打开网易新闻 查看精彩图片

我们夫妻俩，是在2019年正式入行做机加工的，在以前都是在加工厂打工。家里有一些存款了，就想着开一家自己的小加工厂。

我们夫妻，刚起步的时候，条件非常简陋，整个“小作坊”就只有两台基础设备，一台98K铣床，外加一台卧铣。

我们没有稳定订单，也没有“行业”名气，更也没有固定客户资源，有的只是打工时练出来的技术。

2019年，是我们夫妻俩创业开始的第一年，接的是熟人的单，以及自己跑出来的小单。我们夫妻一整年，基本上是起早贪黑。

到年后算账，差一点，连最基本的本钱都快没有收回来。

当然，第一年没有赚到钱，但是也没有亏本。

毕竟是第一年刚开始，我们夫妻没有规模，也没有口碑，第一年能立足这个行业，我们夫妻就很高兴了。

所以，第一年我没有纠结盈亏，只专心做好每一单活，认真维护每一位来过的客户，一心一意积累行业人脉和市场口碑。

2020年下半年，小加工厂事业迎来了关键的转折点。圈子里一位做机加工的同行朋友，打算放弃经营转行发展。

我们夫妻，顺势把他的整间店面和全部设备全盘接手了过来。

其中包含一台手摇普铣，还有一台已经改装好的四轴铣床。这次接手，提升了作坊的加工能力，让整体硬件配置比初期完善了不少。

可即便是规模得到了扩充，2020年整年下来，我依旧没有赚到什么利润。

但是这一年的沉淀，对后续的发展至关重要。原本两年积累的零散客源，加上这位同行朋友，在停业之前把他积攒多年的稳定客户全部介绍转接给了我们。

我们夫妻，靠着这份信任和资源，客户圈子彻底拓宽，行业里的对接渠道也越来越广，也算是真正在本地机加工圈子里，站稳了脚跟。

到了2021年，长久的坚持和积累终于有了回报，踏踏实实经营一整年，我们夫妻顺利纯赚20万，这也是我们夫妻创业以来，第一笔实打实的纯收入。

有了稳定客源和经验。

2022年，我们夫妻商量，贷款在购入一台855加工中心，正式升级精密加工设备，提升加工精度和生产效率。

2023年，我们家再次添置一台同款855加工中心，进一步扩大生产能力，承接更多类型的加工订单。

从19年，一路稳步经营到2026年，我们的小加工厂，再次更新设备，新增了一台1160四轴设备，能够承接更多高精度、高难度的加工业务，业务覆盖面再次拓宽。

按照我们夫妻一直以来的规划，明年我准备再添置一台1370设备，持续完善生产线，稳步扩大经营规模。

我们一直是夫妻俩亲自打理作坊，从不大批量聘请工人，一直是“小作坊”的经营模式，额外雇工成本太高，整体算下来并不划算。

与其增加运营开支、压缩利润空间，不如自己多吃苦、多受累，亲力亲为把控生产和对接，稳稳当当经营。

最后，想对创业做实体的人说，也是我们夫妻的一些经验：创业做实业没有捷径，要靠技术攒人脉、攒口碑、攒资源，保持初心，稳步向前走。