近日，立陶宛明显的降调，公开表示愿意把所谓的“台湾代表处”改名为“台北代表处”。这被看作是口头试探，也当作姿态提前了，不管怎样，风向已经改变。几年前立陶宛顶住压力设立了“台湾代表处”，两国关系急剧恶化，中国外交官撤离，沟通。最近中方明确表示希望对方能够尽快更正错误，回到遵守一个中国原则的正确道路上来。立方随即表示同意更名，愿意更名为“台北代表处”。在欧洲，“台北”这个说法并不陌生，外交一字之差实际上就是边界的重申，并不只是换牌子。
主要的原因有三点：一、中美两国的关系好转。逼得立陶宛走中间路线，在台海问题上稍微调整一下，同时在其他问题上进行对冲，既给美国一个交代，又给自己留个台阶。二、在实际生活中所承受的经济压力。对华出口大幅下降，市场缩小、信用受损，再加上俄乌冲突时间延长、援助乌克兰的压力增大，立陶宛资源有限，需要稳定和增长。三、感受诉求。作为小国，曾经依靠“第一个吃螃蟹”博得了一定的镜头热度，但是热度并不能代替订单。风向一变就容易被边缘化，涉华议题是最快速度发声的工具。
修复关系也不能靠一个改名就马上实现。为了让企业敢于签约、金融敢于投放、物流敢于排期，至少要达到以下几点：第一，政策层面要给企业提供稳定的预期，政策的表述和执行要保持一致；第二，为企业提供“信号+工具”，在清关、认证、支付等方面给予便利，降低不确定性；第三，重新开通多层沟通渠道，除了高层对话之外，商务、教育、文化等方面的交流也要常态化恢复；第四，尊重底线，把一个中国的原则讲清楚、做到位，这是钥匙孔，而不是装饰条。
此次风向的变化也体现出中国处理问题的方式：门是开着的，规则就写在门上。希望回来并且遵守规则，合作的空间就在；不是“谁怕谁”，而是“谁靠谱谁有戏”。对立陶宛来说机会依然存在，但是窗口不会一直敞开，是否能够从“口头答应”到“制度落实”，决定了可谈的空间以及可以获得的利益。
美国态势为重要变量。立陶宛既害怕被当成筹码，又害怕转而投靠之后受到报复，担心不是空穴来风。该说的继续说但是不能踩红线；该调整的要尽快推进而不能用拖延战术。立陶宛需要付出的成本是现实的：一是舆论压力，内部质疑难免，领导层要讲清楚；二是组织执行，流程复杂、部门众多，要明确统筹和内外沟通的责任；三是时间窗口，拖得越久越容易错过合作机会，欧洲已经有队伍在排队项目，慢一步差很多。
中方是否“记仇”，看态度就行：不记小账，记大原则；一个中国拿稳了，其他好谈，拿不稳就一切飘。社会层面的感受也很重要。近几年来企业订单、物流以及预期的波动都可以感受到。外交步伐最终走进了民生，订单能恢复、交流项目能回来、城市有无新投资，都和对外的态度有关。
如果立陶宛这次能够落地，就会直接影响到民生，所以企业界普遍希望得到更加明朗稳定的政局信号。外界也在关注细节：更名之后和台方互动怎样做才合适；双边经贸合作是否要重新梳理出一份新的清单；文化教育交流能不能恢复；媒体叙事能不能降温。这都和预期有关，越透明就越可执行。
识时务者为俊杰，重在识时，识的是底线、趋势。对于体量较小的立陶宛来说，识势的能力决定了它在大国博弈中是否有空间和安全感。下一步要做的就是把口头上的承诺写到制度里去，把政治上的表述变成行政上的行动，反映在正式文件当中；该改名字的要赶紧改，该跑流程的要尽快跑，把“愿意”改成“已经”，把“准备”改成“完成”。到时候再谈访问、合作与清单，各方都更踏实。
