9月的数今早刚出来，北京二手住宅网签15756套。我干的第一件事，是把8月的数翻出来对着看：13853对15756，一个月多卖了1903套。
这是北京市住建委的口径，环比涨13.7%。再往前翻，从今年3月起，北京二手已经连着7个月同比正增长，1到9月累计签约13.6万套。同期新房住宅网签3.3万套，二手是新房的四倍多，北京的交易大盘早就压在存量房这一边了。
结构上还有一行值得盯：今年1到8月，北京300万以下的二手房成交占了72.3%，大头全是刚需盘。也得提一句口径，网签有滞后，9月签的这些单子里，有一部分是8月中下旬就谈好的认购，集中在这个月落笔。
多出来的1903套，是这么卖掉的
北京商报9月28日采访了一线门店，我挑两套真房源说。
西城三里河有套房子，业主自己要置换新房等钱用，挂牌价直接比小区同户型低了近50万。8月挂出来，到9月先后有4组客户跟业主面对面谈价，9月末成交。中介的原话是，一套房4组人同时谈，这几年不常见。
丰台成寿寺的华芳园，9月成交了一套300多万的两居室。买家是一对租房住的年轻夫妻，年初就有购房计划，一直卡在贷款上没敢动。8月新政把公积金额度提上去之后，两人可贷240万，加上手里60多万，月供压力一下子小了，匹配到房源，4天签约。
门店里的客群也在变。东坝带看的经纪人提到，最近新增了不少社保刚满一年的非京籍买家，专门来看装修好的房子，有人从内蒙古开一天车过来，就为集中看一轮。链家的数是，目前北京每月成交6000多套，周末两天能签500套，工作日100套左右，9月没有想象中那么火爆，但咨询量和带看量实打实上来了。
量的另一头，价格被按住了
东坝的奥林匹克花园，一套带电梯的三居室。经纪人报的数：今年4、5月，同户型带车位650万能成交；现在业主想680万卖，买家出到670万，两边还在磨。
酒仙桥的经纪人说得更直白：现在多数业主挂牌，就参照小区近期实际成交价，少数想上调的，浮动也就5到10万。德胜门门店的感受是，近期成交的房源里，业主让价的幅度比上半年收窄了3到5个点。价格本身也没动：8月北京二手住宅交易均价环比只微跌了0.2%。
这两个月真正变的是卖方的挂法。前面说了，多数业主参照成交价挂，不再空抬一个高价等砍。急着卖的三里河那套，直接低挂50万抢时间。市场教出来的结果很一致：谁贴近成交价，谁先走。
也就是说，量冲到15756套的这个月，价格端没有出现普遍上调。挂牌量倒是先动了：贝壳找房显示，北京二手挂牌14.1万套左右，中介说高点时曾超过19万，缩了将近5万套。现在不少拿着优质房源的业主干脆不卖了，挂着等。这一轮扛价的底气，跟挂牌量缩下来也有关系。
落到你身边
现在北京的二手房，买家在等业主再让一步，想卖的业主按成交价挂，想扛的直接下架。别看这个月成交量大，买家真到出价那步还是很谨慎，没什么人追高，谈价基本都围着业主的挂牌价磨。三里河那套降50万的4组人抢，东坝那套想多要30万的还在磨，同一个9月，两件事都是真的。
你家小区最近真成交的那套，是降下来卖的，还是咬着价卖的？
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