作者 | 飞天小女警
文章来源 | 格隆汇楼市
市场要信早信，与其纠结，不如当机立断。
撤盘心态
这两年，相信是非常多业主心态最拉扯的两年，从犹豫是否要平出手中房源，到无法接受市场的调整幅度最终选择不再卖房。
最近有位北京业主，开始怀疑自己当初的决策是否正确——
2017年初以总价344万购入一套位于北京市丰台南三环的两居室，装修花了差不多20万。
从2023年11月挂牌360万到2025年10月报价270万，这几天再次挂盘调整，挂盘270万，中介建议不如下架房源，因为270万已经不可能成交，除非挂240万有可能220万左右成交。
但尽管不算利息、装修这些年净亏140万，曾经的首付已经亏掉。
业主反思这两年的决策，若2023年底刚挂盘的时候就当机立断，300万马上就可以成交，去年5月曾有买家出价240万，若接受谈判，或许比当下还能多卖20万—30万。
身边也有人说，如今再不决断些，可能会腰折。
所以，有网友评论，出现这样的结果，恰恰正是当初业主的不果断。
在这个过程中，业主曾在2023年想着保本卖房，当时中介提醒已经不太可能。
并且当初挂盘报价350万，给买家预留了谈价的空间。但由于当年中介提议降价，否则无人看房，但开始亏损本金，业主迟迟下不了决心。
2023年11月曾有网友提醒——“全北京最顶级的小学，最好的学区，划片中关村三小的蜂鸟社区，一居室最高时900万，前几天新成交一套600万出头。各位其他区域的如何应对？？？”
可以看到，业主这两年的心态变化整个全过程——
2023年10月因家庭居住人口增加想把手中的两居室置换成三居室，从主动挂盘，在社交平台寻找买家，到挂盘半个月猛然发现市场正在冰封，到开始怀疑市场的真实性，有点慌，最后到经过反复纠结拖延两年，无法接受市场的调价幅度，而选择下降房源，不再出售。
而在这个过程中，这位业主还选择在2024年的11月未出售手中原本的两居室的情况下，以650万买了北京西城区的一套学区房。在买房一年半后，所买的小区又调价了小200万。
所以，这两年业主首套房的调整幅度，加上二套房的调整，手中房产的调整价格已经达到了340万+，已经足够当初购买首套住房的全款。
而业主之所以一直纠结犹豫，一是二胎家庭，计划给两个孩子托举，一人一，二是置换不够果断，原本要置换，但因市场调整幅度过大，一直迟迟下不了决心，犹豫的越久，反而越错失卖房的良机。
这位业主这两年的心态也是众多北京甚至全国卖房业主的心态以及心路历程，也真实地反映出了整个北京市场的变化。
最真实的市场
但再回过头看市场的变化，也就意味着错过了需要割的最佳时机。
一方面，市场价格已经到了很多业主的心理底线，很难再接受市场给出的价格，另一方面，市场量在价先，如今的市场走出了量的低谷，成交韧性有所体现。
把时间维度拉长来看，北京市场真正的低谷阶段反而是2014年，成交量仅104395套。
2024年以及2025年全年的二手住宅网签量达到了17万+套，是近14年除了2015年、2016年以及2021年成交量最多的两年。
要知道，2025年、2024年这两年的大环境不比2016年以前的大环境，但成交量在小幅的政策密集调整之下站上新的台阶。
这也是为什么北京一直政策都处于小步慢跑，未能一次性全面放开的原因。
毕竟即使是2022年成交量的低谷期，也并未比2017年以及2019年的成交量更差。
并且即使曾经经历过政策的收紧，整体价格也逐步上涨到2022年的高位。
这也说明，北京的市场，调控的这些年，无论涨跌近十多年北京的市场都走得比较稳健。
而一般度过了成交量的低谷期，往后的成交量就基本不会更低了。
继续调整，更多的是挤掉大部分的泡沫。
所以，这样的成交量表现，并不需要一次性全面放开就能维持现有的市场交易，稳住市场的节奏。
但是量价趋势这样分离的市场，或许反而适合开始置换。曾经想买又买不到的房子，开始变得可及。
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作者观点，不代表格隆汇立场
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