作者：YouCore框架君
来源：YouCorer
1
让领导觉得“失去你是亏的”
电影《当幸福来敲门》，克里斯是个落魄到要带着儿子睡厕所的单身父亲。
他想当股票经纪人，但他毫无经验，只有高中学历。
但最后他被录取了。
不是因为他可怜，是因为老板发现：这个人，放走了是我的损失。
别人打100个销售电话，他打300个。
别人跟客户聊20分钟，他聊2分钟就挂——因为他提前把客户名单研究透了，不浪费一秒在没戏的人身上。
诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》里提出：人对损失的恐惧，远大于对获得的渴望。
领导保护你，不是什么感情用事，是他脑子里一瞬间的损失计算：
把这个人推出去，我的项目会不会停？我的业绩会不会掉？我的管理威信会不会受损？
如果答案都是“会”，那他就会保护你、提拔你。
2
先让领导“欠你的”
电影《教父》第一幕，是整个管理学的经典教材。
殡仪馆老板来找维托·柯里昂帮忙。
教父帮了他，但说了一句话：将来某一天，可能永远不会有那一天，我会请你帮我一个忙。
他在做什么？
他在建立“亏欠感”。
心理学经典著作《影响力》里，西奥迪尼把「互惠原理」列为人类行为的六大引擎之一。
他发现一个惊人的事实：人天生有一种强烈的冲动，要去回报别人给予的好处——哪怕这个好处他根本没主动要。
服务员在结账时多送一颗薄荷糖，小费能涨14%。送两颗，涨23%。
为什么？因为你给了他“额外的”东西，他下意识想还。
向上管理也一样。
将欲取之，必先予之。
你越想找领导要资源、要支持、要保护，越不能开口就是“我需要什么”，而是想“他需要什么”。
从领导角度出发，先满足领导的需求，你才能得到自己想要的。
跟领导沟通汇报最好用的几种框架，我也已经梳理成SOP模板了，你直接照抄即可。
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