本文系网易沸点工作室《槽值》栏目（公众号：caozhi163）出品，每天更新。
一到年底，就迎来了全国各地文旅卷宣传、拼特产、整花活的时候。
然而一片混战中，难免有人只能无奈摊手，比如湖南新化——
其他地方人宣传自己的特产：美食，美景，文创；新化人宣传自己的特产：复印机，打印机，复印店，打印店……
不信？走进身边的文印店，等待纸张出来时，可请老板来一个小挑战，请他说：辣椒炒肉拌面。
你可能就会发现，老板的口音包是“湖南塑普”的。
图源：南方都市报
据统计，新华文印在整个行业中已占据超70%市场份额，在高校文印市场的占有率更高达95%。
“把店铺开遍全国的不止兰州拉面和沙县小吃，还有新化人的文印店。”
也就是说，离你最近的十家文印店，可能至少就有七家是新化老板开的。
放眼全国，不论是遍布大街小巷的文印店，还是各大高校文印市场：
湖南新化人，显然都已经没有对手了。
凡他们所到之处，哪怕再不起眼的小店，也往往内有乾坤，敢接大单，问就是“放心好了，可以找我老乡一起做”……
从小小的复印、打印开始， 拼杀出一条文印产业的传奇之路，湖南新化人，凭什么？
图源：中国青年网
新化文印人引起人们关注这件事，大概可以追溯到近二十年前。
2007年，在一门名为“城市社会学”的选修课上，北大博士研究生冯军旗提交了一篇《新化复印产业的生命史》结课论文。
通过抽样的方法，冯军旗对北京市八所高校校内和周边的复印店，进行了详细调查。
结果显示，在所有的85家复印店中，新化人开的，就有55家，市场占有率高达65%。
经过后续调查，他还发现，复印市场越大，新化人市场占有率越高。
比如在市场较大的北京大学，新化人所开的文印店，占比高达77%。
图源：冯军旗.新化复印产业的生命史[J].中国市场,2010,(13).
“跃上龙头，永争先锋”，他将复印店被新化人“占领”的现象，统称为“新化现象”。
如今多年过去，新化现象的势头，仍有增无减。
2021年时，就有超20万新化人从事文印产业，他们分布在全国600余城市，开设超6万家文印店。
许多在读大学生为了验证这一现象的真实性，在诸多视频评论区内，都留下自己学校的名字。
就结果来看，还没有哪所高校内的打印店，没有新化人参与。
这也得到了新化人的亲身认证。/图源：中国青年网
而随着时间的流传，“打印店的尽头是湖南人”这句话的含金量，还在不断提升中。
到2023年，新化文印从业人员已经超过30万，在全国660多个城市，开出了15万家图文快印店。
图源：抖音
短短两年，从业人数增加10万，拓展城市增加60+，新增9万余家门店……
此外，还有3000多家复印机再制造与经销企业，2000多家耗材经营企业，年产值达到1200亿。
从研发、生产、销售、维修、回收再造，到图文店、数码快印、广告制作等终端服务产业链……
新化人，几乎承包了文印产业的上下游环节。
“谁发明的新化人？他们简直是掌管图文印刷的神！”/图源：小红书
因为湖南人含量太高，不少在外的湖南伢子，都曾听到过家长叮嘱一句话：
以后在外面遇到事情了，就往打印店跑，那都是老乡，好照应。
图源：抖音评论区，下同
“每进一个新打印店，就能认识一个新老乡”，把思路打开，这也成了不少湖南人缓解乡愁的手段。
不过，为什么是文印，为什么又是新化？
一切或许还要从一个新化小镇，从一个又一个新化人的创业故事说起。
“复印5分、打印一角、量大从优。”
摊开中国地图，你很难找到洋溪镇这个小地方，它隶属湖南新化，地方不大，总人口不过9万人。
但也是这个小镇，多年前就曾有记者前来探访——
期间随机选中3人，便发现其年收入都在40万以上，一个村里就有200多栋别墅，不可谓不惊人。
图源：南方网
但在成为“全国文印之乡”以前，新化人过得可远不是这样的日子。
恰如那篇《新化复印产业的生命史》一开始，冯军旗就点明了的当地情况：
境内山脉纵横，环境恶劣。
洋溪镇地处新化县西南部，当时人多地少，人均耕地不足一亩，没有多少家庭能够吃饱饭。
人多地少，山脉纵横，梯田成为当地的特色 / 图源：新化县人民政府
上世纪六十年代，为了缓解经济压力，大批新化人出走他乡，打工求生“跑江湖”。
“跑江湖”队伍中的易代育、易代兴兄弟，便是后来故事的主人公。
虽然新化的文印传奇由他们开始，但起初，两人并非专门的打印机维修工，而是修钢板的。
毕竟彼时“打印机”这种东西，在全国都颇为罕见，相对常用一点的，还是机械打字机。
图源：南方都市报
后来一次偶然的机会，两人给涪陵人民银行修好了打字机，并得到了45块钱的报酬。
要知道，按照当时的物价水平，1块钱就能买足足8斤大米，45块钱已是相当一笔“巨款”。
虽然没系统研究过打字机结构，但修起来似乎也没那么难，敏锐的两兄弟深觉应该把握住机会。
接下来，两人边修边学，还进一步发展收起了徒弟，后来也走出了一个至关重要的人物，邹联经。
邹联经起初靠修钢笔“讨生活”，学会修理打字机的技术后，率先建了村里第一栋两层楼房。
关于新化修打字机到底谁是第一个师傅，众说纷纭，但洋溪谁是第一个师傅无可争议，是邹联经。/ 图源：微博@五环短视频
不满足于“流浪”式的维修生活，他想到维修打字机可以“产业化”。
可惜由于当时社会结构的原因，出门在外需要开介绍信，不允许因私随意流动。
就像这样 / 图源：公众号“芒果新化”
那几年，邹联经就到上海打字机厂、上海速印机厂以及上海誊影机厂做学徒工， 磨炼维修技术。
改革开放后，乡镇、私营企业风潮兴起，以邹联经为首的新化人终于等来了机会。
1979年，新化县洋溪打字机维修厂成立，掌握一手好技术的邹联经被聘任为业务厂长。
转年维修厂改名为新化县打字机维修厂，新化也由此走上了打字机维修的产业发展道路。
老式油印复印机 / 图源：南方都市报
不少人都还记得，那几年，各地忽然涌现出了一批头脑活泛的年轻人。
这些人大多是农民出身，穿着便宜的西装，说一口“塑普”，以维修机械打字机为生。
他们不断把挣来的钱寄回家里，改善生活，同时对于想要学习的同乡，他们也会倾囊相授。
师徒传承、同乡介绍、亲友互助，新化的文印产业在“传帮带”中壮大起来。
“南下广州，西赴拉萨，东进上海，北上京城……有文印的地方，就有新化人。”
而从艰苦年代闯出来的他们，并不满足于现状。
图源：小红书评论区
上世纪80年代中期，机械打字机市场式微，更先进的复印机涌入国门，诞生了新的商机。
1989年，从广州当兵退伍的洋溪镇苍溪人曾旗东，开始在广州经营全新复印机和电脑生意。
当时修好一台复印机，就能赚1000块钱，而卖一台复印机可以赚2倍，甚至5倍。
期间，曾旗东等人找到一批进口旧复印机货源，机器并不算旧，只是电压与国内同类复印机不符，因此无人问津。
曾旗东便斥巨资买回新机器，拆解、研究、改装，如此两年后终于成了。
经过改装的“二手货”，质量更好、成本更低、功能更全，大受欢迎。
那几年的广州，没有哪个文印人不知道赫赫有名的“洋溪街”。
图源：AI财经社
几番升级之后，电脑兴起，复印、打印需求更大了，“流浪”多年的新化人逐渐在各地安营扎寨。
要是有同乡向来学习，他们往往会不收学费，手把手教学，连设备也不吝于打折提供。
简言之，新化人会将资源分配给同县，统一调配，统一处理，以便共同应对市场，也加强对行业的控制力。
这也形成了一种现象，凡是新化人所到之处，复印、打印的价格都是周边最低。
“你每打印一次，新化人就赚1毛钱。”
从1毛钱到千亿市值，这些文印人在半个多世纪时间里，大大缩短了中国文印产业更新迭代时间。
他们不成功，谁成功？
“世界文印看中国，中国文印看新化”，能发展到如今的规模，文印湘军团并非没有过走弯路。
早年产业不规范，夫妻店、小店为主，难免经过盗版泛滥的时期。
同时因散布全国各地，许多门店单位太小，在品牌化和产业化路上也是困难重重。
到后来，由于文印入门门槛不高，加上互联网导致的纸媒衰落和互联网打印崛起。
深切感觉到了行业冲击的新化文印人，又一次决定突围。
深知看似简单的文印市场，产品和设备更新迭代速度都奇快，稍不注意就会被淘汰。
靠着“传帮带”走出去的他们，也开始回归拥抱他们的起点。
文印融入文创、制造便携口袋打印机，主打与时俱进；建设中国文印小镇，打造亿级产业集群……
如今低调的新化人，已经摩拳擦掌，准备“抓住下一个风口”。
同时“图文快印之乡”的技术也在持续升级改造中/图源：界面新闻
而你也可以对新化有更多信心，毕竟不止新化，放眼整个湖南，类似的传奇故事从未缺席。
“这群伢子们，曾经创造了多少产业的奇迹啊！”
新化文印之外，湖南浏阳，这里有四分之一人口做烟花生意，这里产出的烟花无人不知。
仅仅“东信烟花”一家企业，就承担2016里约奥运机会85%的烟花生产。
巴黎奥运会开幕式上的浏阳烟花/图源：潮新闻
中国工程机械四巨头，也均来自湖南：三一重工，中联重科，铁建重工，山河智能。
谁还没在街上看到过硕大的建筑机械，上面标注着“SANY（三一集团）”呢？
至于餐饮业更不必说，湘菜馆子遍布天下，茶颜悦色开创了中式奶茶赛道，文和友直接打造了一种新式餐饮模式。
图源：图虫创意
只能说“有这种极为向上的精神状态，湖南人无论做什么，做什么都会成功的。”
不沿边、不靠海，怎么发展？善拼敢闯，勇于担当尽责是他们的选择；
逢困难，遇挫折，怎么解决？心往一处想，劲往一处使，敢想敢干是他们的态度。
“不怕死，耐得烦，吃得苦，霸得蛮。”
这是新化文印人成功的根本秘诀，也是湖南人在再艰苦的环境下，都能生根开花的根本原因。
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