上周去上海交通大学教新媒体ceo班，这一帮学员从50后到00后都有，这是我第二年在交通大学教课了，今年的主题更细分，就是聊内容营销，再直白点就是讲透内容如何成为普通人/创业者的杠杆，让你获得更多资源/机会和财富。
所以今天，我不搞那些虚的。
把我在上海交通大学给CEO们上课的核心内容，用一篇文章全部讲清楚，学费6万8的课，现在免费给你。
第一件事：内容营销的本质是什么
很多人做内容营销，方向就错了。
你以为内容营销是：
每天发视频？
学会拍剪辑？
把粉丝做到100万？
都不是。
内容营销的本质是——用内容获取注意力，用IP构建信任感。
产品可以抄，模式可以复制，但你和用户之间的信任关系，永远抄不走。
我以前有个学员，做高端家具的。
她在线下做了20年，品质好、口碑好、根本不缺客户。
但她儿子跟她讲了一句话，彻底改变了她的想法。
儿子说：“妈，你在线下再厉害，也只能服务这座城市。但如果你学会用内容——你可以服务全中国有钱的人。”
她找到我的时候，已经在其他地方砸了200万。
200万，播放量寥寥无几。
你知道问题出在哪吗？
她的内容讲的是：“我们的家具品质很好，材料是进口实木，做工是传统榫卯工艺……”
这些东西好不好？好。
但用户听完什么感觉？
“哦，还行吧。”
然后就划走了。
为什么？
因为她根本没有戳中用户的情绪。
她说的是产品的卖点，不是用户的问题。
内容营销的正确打开方式到底是什么？
我再给你讲一个故事。
我还有一个客户，做高端品牌的。
她的内容怎么做的？
她从来不讲自己的灯有多好。
她只讲一句话：“你知道顶尖创作者都在用什么灯光吗？”
然后她分享全世界导演和演员如何用这些灯、博主怎么用灯拍摄自己的内容，我建议把这些漂亮的灯光设备和爱马仕放在一起……
她的目标用户是谁？
是想买高端灯光的人。
想买高端灯光的人，想的是什么？
是想让自己家或者自己的装备看起来像有钱人的样子。
所以她不需要讲“我的灯多好”。
她只需要告诉用户：“用这个灯，你就有有钱人的感觉。”
这就是内容营销的本质——
不是你在展示什么，是用户在你这里看到了什么。
第二件事：为什么99%的人做内容不赚钱
你身边一定有这种老板。
每天早上6点准时开直播，一播就是3个小时。
每天写一篇公众号文章，坚持了365天。
每天拍一条短视频，日更从不间断。
结果呢？
粉丝没几个，成交为零。
他们在朋友圈晒的是什么？
“今天直播了2个小时，在线人数最高峰20人。”
“日更第365天，感谢支持我的粉丝——12个。”
不是他们不努力，是他们的努力方向错了。
99%的人，都死在这3个坑里
第一个坑：完美主义
灯光要打到满意才开播，背景要装修到像演播厅，脚本要写到一字不差。
这种人永远不会开始。
因为永远不会有“准备好”的那一天。
我见过太多老板，灯光打了三年，背景装了五套，脚本写了八百版——
账号还是零。
你记住一句话：完成比完美重要100倍。
先拍一条发出去。
哪怕很丑，哪怕很烂，哪怕自己都不想看第二遍——
发出去，你才知道问题在哪。
第二个坑：自嗨式表达
什么叫自嗨式表达？
就是你觉得你讲得很好，但用户听完：
“然后呢？”
然后就没有然后了。
你讲的是什么？
“我们是国家级高新技术企业，拥有18项专利，通过ISO9001认证，产品远销欧美日韩……”
用户听完：
“挺好，然后呢？”
你讲的是你自己，用户关心的是他自己。
用户不关心你是谁，用户只关心你能帮他解决什么问题。
记住一个公式：
用户关心的 = 你的内容 - 你的存在感 + 他们的获得感
把“我们的产品有多好”换成“用了我的产品，你的生活会有什么改变”。
把“我们获得了什么成就”换成“跟着我学，你也能做到”。
第三个坑：没有情绪
这是最致命的问题。
很多人做内容，像在写论文。
论点、论据、论证，逻辑清晰，条理分明。
用户听完什么感觉？
困。
干货是给搜索引擎看的，情绪是给活人看的。
你要服务的，是活人，不是搜索引擎。
有情绪的内容才会传播。
愤怒、焦虑、羡慕、感动、恐惧——
只要能戳中情绪，就有人看。
只要没情绪，写的再专业也是垃圾。
赚钱的内容只有一个标准：
让人产生“卧槽，原来是这样”的瞬间。
就是那些用户从来没听过、听完觉得颠覆认知的观点。
不是正确的废话，不是大家都知道的道理——
是反常识、反直觉、反人性的洞察。
比如我说——
"选择伴侣是女人最重要的投资之一。"
这句话值钱吗？
值。
因为有人因为这句话，重新审视了自己的感情生活，做出了更好的人生选择。
比如我还说——
"在搞钱的路上，情爱不值钱。"
这句话扎心吗？
扎。
因为戳中了很多在感情里迷失自我的姑娘。
这才是内容的核心——让人产生Aha moment的瞬间。
第三件事：普通人如何做出值钱的内容
好，现在你知道本质了，也知道坑在哪了。
接下来，最关键的问题：
具体怎么做？
我给你三个方法。
方法一：死磕口播
很多人看不起口播，觉得太简单了，显得不专业。
错。
口播是所有内容形式里，投产比最高的。
为什么？
门槛低——一部手机就能干。
传播效率高——用户注意力集中，看完就懂。
变现效率高——观众信任你这个人，直接买单。
你看看那些靠口播年入千万的人：
姜dora，口播，粉丝几百万。
哪个不是靠一张嘴打天下？
大道至简。简单的招式练到极致，就是绝招。
方法二：围绕三大主题
很多人最痛苦的不是拍，而是——
今天发什么？
我给你一个万能选题框架：
财富、成长、关系。
这三大主题，永恒不衰。
财富是什么？
搞钱、理财、投资、创业、职场晋升、收入提升。
成长是什么？
认知升级、技能学习、个人突破、方法论。
关系是什么？
婚姻、爱情、亲子、社交、人脉经营。
只要你的内容围绕这三大主题，用户永远有需求。
方法三：人设让人喜欢你，垂直让人付钱给你
你一定听过“定位”这个词。
但我告诉你，很多人把定位搞错了。
定位不是让你的内容越来越窄——
定位是让你的标签越来越清晰。
什么意思？
有两种内容策略：
人设垂直——用户记住的是“你是谁”。内容围绕你的故事、经历、价值观。
这样的内容容易建立情感连接，粉丝粘性高。
账号垂直——用户记住的是“你讲什么”。内容围绕一个明确的领域。
这样的内容标签清晰，算法容易识别，变现路径短。
我的建议是——
两者结合，比例是4:6。
40%的内容做人设展示——让用户喜欢你、信任你。
60%的内容做垂直输出——让算法知道你是什么人，让精准用户找到你。
因为——
人设让人喜欢你，垂直让人付钱给你。
写这篇文章的时候，我想起一件事。
有个学员问了我一个问题：
“老师，你做了10年内容，最重要的经验是什么？”
我想了想，告诉她——
“别想太多，先发一条。”
很多人做内容，想的太多，做的太少。
总想着准备完美再开始，总想着万事俱备再行动。
结果呢？
想了一整年，账号还是零。
你不需要很厉害才开始。
你需要开始了才会很厉害。
内容这件事，从来不是一蹴而就的。
它需要你持续输出，持续优化，持续迭代。
在这个注意力经济时代——
内容，是你唯一可以撬动世界的杠杆。
当你持续被看见，影响力才会形成。
人脉、机会、合作，都会被重新分配。
所以，别再焦虑了，别再迷茫了。
找一个你喜欢的内容形式，找一个你能持续输出的领域，找一个你愿意长期深耕的平台。
然后去做就行。
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