315是暴雷事件频发、品牌圈人人自危的敏感时期,同时也是品牌塑造品质IP的关键发声期!这个节点,谁能与消费者产生有效对话,让消费者感知到产品的品质和价值,谁就能赢得市场长久价值,占据营销高地。
借势315,丽维家以“品牌重塑 破卷重生”为口号,迎来品牌、产品、工艺的全面升级。在摒弃传统卖板思路的同时,推出了以不同装修风格为区分的套系打法,其在高颜全屋定制赛道上的最新动作,势必成为家居行业的新风向标。
这并非喊口号、装样子,而是丽维家自上而下的一次品牌焕新。为此,丽维家还发出总部集结令,B端赋能力度空前,全国经销商一呼百应,共推产品升级目标,共谋品牌发展战略,共筑品牌全新高度。
一、599?699?799?
拒绝同质内卷,丽维家出奇制胜
无论何种营销出圈方式,其最终的核心,必须回归产品价值沉淀。
长久以来,全屋定制似乎陷入怪圈——卖套餐、拼低价、讲内卷,定制品牌也以为一个599或是699的低价套餐就能拍板一切。然而,新一代消费群体愿意为高品质、个性化产品或服务支付溢价的观念,实则早就与这个“怪圈”产生出了巨大鸿沟。
深耕定制12年的丽维家剑走偏锋,大胆向价格战和行业内卷说不——不讲套餐,不打低价,只是单纯地从市场需求切入,为消费者带来颜值、品质并存的定制产品。
这显然不是传统的 “安全牌”,但丽维家的聪明之处在于,它摒弃了品牌至上的传播观念,而是回归消费者诉求,将目光放在消费者对于家居风格、颜值、品质的关切上,深入市场和消费者的内心。
丽维家五大风格套系各具特色,涵盖了从简约到轻奢的各种设计元素,同时融入功能性和实用性的考量,以求实现品牌渗透和全客群渠道的打通。
二、联名知名设计师,拒绝千篇一律
用有温度的品质家具构筑舒适家
为确保本次产品焕新的创新型、专业性、权威性,丽维家特邀有时设计创始人宁峰,以及丽维家设计总监刘力超参与合作,为五大风格套系的定调保驾护航。
风格上,丽维家五大风格套系备受市场和消费者追捧;工艺上,门墙柜一体、墙板海棠角、墙板铝型材中缝线、圆弧柜等满足个性化用户的定制需求;价格上,梯度区分明显,覆盖不同消费群体预算。
这五大风格套系都会将“品质”融入家居生活的每一个细微处,用有温度的品质家具为消费者构筑一个温馨舒适的家庭空间。
丽维家相关负责人表示,此次与业内知名设计师联名,是丽维家的一次全新尝试,展现丽维家品牌焕新形象的同时,也是丽维家不断寻求新尝试及新变化的重要举措。
三、多举措并行,扶持力度空前
丽维家誓与经销商共进退
企业和经销商的关系问题一直是重中之重,一个产品要想获得推广,很大程度要靠经销商的销售来支持。反之,企业也需要给予经销商一定的优惠和政策扶持。如此,企业和经销商的关系才会像舟与水一样,同分荣辱,共同进退。
今年,丽维家不打价格战、不参与内卷,表面上是从产品品质、全屋美学、风格设计、落地服务出发,向终端传递品牌升级的信号,实则也是丽维家重塑经销商品牌信任感和价值感的应有之义。
针对本次品牌升级,丽维家还将与B端商家一起承接落地,通过精细化运营,帮助B 端打破信息差,解锁流量获客,共筑品牌高地。
在如何与经销商携手共进这条路上,丽维家将花大力气、大投入,深入倾听一线需求,针对提振销售推出一揽子帮扶政策,助力终端门店搭建团队、培训陪跑,并与福人集团达成战略合作,助力商家老板业务,精准赋能市场增长,与经销商们一起赚到钱,一起活下去!
丽维家表示,丽维家已在抖音、小红书、快手等平台建立起一套流量变现的成熟方法论,通过复制内容创作及变现路径,丽维家有能力也有责任为经销商抢占流量高地。
2024甲辰龙年,将会是丽维家迎来“一板一码一店一海”的品牌跃迁关键之年。
在“品牌重塑 破卷重生”成为关键词的当下,丽维家将以一支更专业、更有力的队伍聚焦问题快速改进,加大广告投入和经销商帮扶,实现自我突破与蝶变。与此同时,丽维家也将继续自我赋能、自我革新,与各位经销商一起携手共进,聚力同行!
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