流水不争先|合肥|嘉兴|宁波|杭州|流水不争先|福州|绿城

如果你是持续关注大碗的朋友，就一定知道：

近两个月，大碗团队一直在全国各个重点城市中考察。披星戴月，脚底粘泥，随时奔赴下一个。

我们考察的过程中，发现一个现象：

中国楼市正在经历重要的“产品迭代窗口期”。

假如你最近有在看新楼盘，就一定能感受到迭代感。

——四代住宅、全面屏、全维示范区、星空大堂……等等新的名词，如潮水般涌入市场。

你今天看的房子与五年前的房子相比，就相当于华为/苹果跟之前诺基亚的区别。

产品迭代的浪潮中，绿城的身影出现越来越频繁。

这两年的绿城，像个没有创作瓶颈的永动机。

一个个全新产品，正在以杭州大本营为起点，奔向一个又一个城市：开枝散叶、开花结果。

该怎么形容呢？

唯见钱塘天际流。

传承。

去年，

杭州有个现象级的叠墅产品：绿城咏溪云庐。

如果你去过杭州的咏溪云庐，一定会牢牢记住它的两个东西：游廊和扇亭。

就像一把传统折扇，铺展在三面环水的湖畔。

杭州咏溪云庐示范区实景图

今年，咏溪云庐这个现象级的产品，从杭州来到了合肥。

于是，

扇亭与游廊元素，也来到了庐州。

只是，

扇亭不仅仅铺陈在湖畔，而是：被两侧的崖壁景墙托举，眺湖铺展。

阔大屋檐夹着跨度约35米的无柱玻璃巨幕，将董铺湖连同周界的葱郁林木，一起倒影其中。

游廊也不再临湖而构，而是：

串联起项目内部、取法南京瞻园的下沉山水庭院。

沿游廊缓行，是一个浓缩版的山川河岳图：山石错落、奇峰叠瀑、溪涧清潭、栈道青松……

同样的游廊扇亭，

在杭州，晕染出的是对西湖的记忆；

来合肥，牵引出的是对庐州的印象。

去年，

杭州还有个标杆级的高端住宅：绿城·芝澜月华。

作为“月华系”的首发产品，你只要去过现场，就一定能记住她的三个特点：芝兰玉树入口、奢石覆盖和曲面屏立面。

这三重元素，共同刻画出芝澜月华的底层肌理：艺术美学、生息社区。

今年，

月华系，来到了福州。

于是，

芝兰玉树、奢石铺陈和曲面屏，也来到了福州。

只是——

芝兰玉树不再局限于社区外部，而变得更加恢弘。

下面这张图，是福州芝蘭月华的主入口大门。

乍一看，她不像楼盘大门，更像是某个艺术馆或美术馆。

曲线的树冠与对称的结构，混搭出一种奇妙的、宛如圣殿的仪式感。

与此同时，

奢石铺陈也不再局限于石材本身，而更在意水刀拼花与艺术铺装。

我大致数了福州芝蘭月华的地面石材纹路：单单一个地面，就有不下10种。

玉树、奢石和曲面屏，

在杭州，是艺术和生息的首次亮相；

到福州，是艺术和生息的开枝散叶。

两年前，

绿城在杭州上线了一个现象级的产品系：海棠系。

为什么说它是现象级？

上组数据吧。

2022年，绿城海棠系13次开盘，13次售罄，98天内销售额超120亿。行情转弱的周期里，能有这样的销售数据，我想已经不需要再去证明绿城对于产品的理解能力。

今年，

这朵“海棠花”来到了合肥高新区。跟着海棠花一起来的，还有杭州绿城团队的原班人马。

近日，合肥锦海棠示范区开放了。

团队里的小伙伴，用一句话评价了合肥锦海棠：

合肥高新蜀西湖开发十余年，锦海棠是环蜀西湖板块内唯一一个带泛会所空间的。

泛会所空间和架空层为核心的恒温泳池、室内篮球场、影音室、健身房、童玩和颐养空间，实现了从儿童到老人，从健身爱好者到艺术追求，全方位、多层次的需求覆盖。

以此，

呼应和传承绿城海棠系一贯强调的：对社区、城市、自然、邻里和家庭的关怀与交融。

近些年的绿城，越来越锤炼出一种能力：批量生产标杆作品。

这种能力，在外人看来叫传承。

绿城内部的人，将其称之为：能力封装。

所谓能力封装，就是绿城将标杆项目的优秀经验，总结拆分成上百个模块。80%模块可快速落地，20%模块进行创新。再通过优秀模块的拼接，快速搭出一批批“优中更优”的标杆作品。

想真正实现“批量生产标杆作品”，只有能力封装还不够。

还需要什么？

再好的经验和模块，也需要人来落地。

近两年，绿城内部反复在强调：活水文化。

把做出过标杆作品的优秀团队，分散到一个个新市场里，去传帮带、去做落地。

比如，

杭州云庐的营造团队、操盘团队调到了合肥咏溪云庐，杭州芝澜月华的项目总调到福州芝蘭月华，杭州锦海棠的原班人马来到了合肥操刀。

能力封装+活水文化，标准模块+传帮带落地。

以此，

才有传承。

这就是绿城可以在过去两年可以像永动机一样推陈出新的底层逻辑之一。

在地感。

讲完传承之后，可能你会认为：绿城的开枝散叶，就是产品系的分城复刻。

恰恰相反！

绿城，

可能是今年最讲究“在地感”、最尊重讲究属地文化结合的房企之一。

今年，

绿城在嘉兴新入市了一个产品：绿城·湖境云庐。

虽然同属云庐系，但它与杭州、合肥、武汉、西安和北京的云庐都不一样。

她是属于嘉兴人的云庐。

下面这张图，是嘉兴湖境云庐的主入口大门。

这扇宽境大门中，第一眼的冲击来自于：

它的门头。

这个门头，形如宋朝官帽，最高约9.9米，长约66米，寓意九九归一，圆满有余；其构造手法参考了嘉兴的“非遗竹编”。“竹编”天井之下，还有或躺或立的七块山石，共同构成宛若北斗的七星高照。

为什么是山石？

嘉兴坐拥江河湖海，却唯独没有山，是浙江唯一的平原。

震庭之石矗立门前，寓意有山有靠。

正因为没有山，

湖境云庐的示范区景观设计团队-植弥加藤，就在社区内构建出两幅浓缩版的“湖溪山岳图”。这两幅山水画卷的风格，完全迥异。

一面，是开阔山水般的地面庭院——

一方亭、一丛树、一点石、一片水、若干黑松。黑松之间，还隐约藏着一条起伏的“山径”。

另一面，是深山幽谷般的下沉庭院——

堆石成山，清泉自山间而出，涌为瀑，瀑从石间而下，转瞬又汇聚成溪，溪又缓缓归于山间的幽潭。山瀑溪潭之间，还有若干观景台。

什么叫高端住宅？

不是有什么给什么，而是没有什么给什么。既然嘉兴没有山，那就把山川和幽谷全打包送给你。

想象一下，

作为业主的你，如果遇上朋友到访，大可狠狠炫耀一把：看，这是嘉兴唯一的山谷。

讲到这里，你就明白我为什么说：

湖境云庐，就是绿城给嘉兴人定制的“云庐”。

除了嘉兴湖境云庐之外，

前面提到的合肥咏溪云庐和福州芝蘭月华，也在用自己的方式表达着在地感和对属地文化的尊重。

比如，

福州芝蘭月华泛会所空间下沉式庭院的水面上，有三组福灯。这三组福灯，取形于福建的传统花灯，但又堆叠出杭州西湖三潭印月的形制。

这一刻，杭州与福州的文化交融在这片水面上。

大碗这一轮的考察，走过了绝大多数一二线城市，也看遍了绿城在这些城市的上述新盘。

越看越有意思。

我们的小伙伴跟我说，它们身上是双重味道的交融。

首先是绿城味儿，然后其肌理和内核还是专属于那些城市的味道。

那么，

这种“在地感”和“城市专属感”的塑造来自于哪里？

绿城的前置创新。

在项目的前期拓展阶段，绿城的营销、客研和产品团队就提前参与共创。从读城、读地、读人的三重角度，理解和挖掘城市、项目和客户的独有肌理，提前投入定制化的内容。

把城市肌理、土地价值和客户需求，在实景全维示范区中，提前实现场景兑现。

比如，

嘉兴的“竹编”、福州的“灯笼”和“茶室”，都是前置创新的结果。

关于“人”的创新。

前面讲的都是立面、泛会所空间、园林、在地文化。

接下来，我们来聊聊“人”。

建筑，终归是要为人服务的。

这次考察，还有一个东西也给我带来了特别大的感触——

绿城，总是在围绕“人和居住”，进行着无休止的创新。

在义乌凤栖逸庐，我们看到的是社区空间的创新。

义乌这座城市，早年草根起家，充满冒险精神，最讲究一个大开大合。反馈到居住上，主打一个显贵和明奢。

但是！

伴随财富积累到达一定程度——

近两年的义乌人，开始讲究以退为进、隐贵禅意。

于是，

今年入市的绿城凤栖逸庐，不再主打高宅大院、奢石堆砌，而是主打一个“藏”。

怎么藏？

它直接在社区内部构建了下沉式茂盛庭院，让泛会所空间等公共空间的建筑藏在整片自然里。

你在恒温泳池里游泳，就像是泡在森林湖泊里；

你在空中桥梁上走过，就像是漫步在丛林之巅。

需要特别提醒的是，

这不是个远郊盘，而是就在义乌核心区。既是义乌传统的富人区，也是义乌的电商重镇。

这种城心之中的桃源隐奢感，尽藏于此。

离开义乌凤栖逸庐，

来到宁波馥香园，我们看到的是空间细节的创新。

宁波馥香园的厨房，有个特别有趣的空间：钻石收纳柜。

厨房的转角处，一般都最难利用。

绿城开发设计了一个“钻石柜”，并应用到宁波馥香园项目中。

步入式空间，加上灵活调整的层板，让厨房各类尺寸的物品都能无障碍收纳其中。

宁波馥香园样板房实景图

离开宁波馥香园，

来到合肥咏溪云庐，我们能看到泳池空间的创新。

提到住宅内部的室内泳池，你能想到什么？

逼仄、阴暗、潮湿、不通透、采光不好、通风贼差……

Ok，

请看下面这张图，合肥咏溪云庐的室内泳池。

——堪称全合肥最阔、最亮堂的泳池。

超7米的两层挑高空间，再加上巨幕般的玻璃幕墙，窗外是山石叠瀑。斜射进来的阳光，足以照耀到内部的角角落落。

通透、亮堂，宛如度假泳池。

离开合肥咏溪云庐，

来到嘉兴湖境云庐，我们能看到泛会所空间的创新。

嘉兴这边呢，

嘉兴湖境云庐的泛会所空间中，还构建了“他”、“她”、“它”三个专属空间。

他，指的是红酒雪茄吧这种男主人空间；她，指的是香奈儿风格的太太会客厅。

“它”，是什么？

宠物空间！

绿城与专业运营团队，一起做了个“宠物托管中心”。不仅有宠物洗护区，还有可以容纳猫猫狗狗的“全屋智能托管公寓”。

离开嘉兴湖镜云庐，

来到慈溪沁百合，我们将看到慈溪最高的社区儿童游乐空间。

沁百合的项目内部，有一个部分挑空超7米的童梦空间。

其灵感来源，是西班牙设计师高迪的巴特罗之家。整个空间，做的就像个魔法世界，容纳攀爬嬉闹、滑梯手工、亲子共读等各类功能。

注意！

以上所提到的这些会所和公共空间，在“房子还未交付”的实景展示环节，并不仅仅是冷冰冰的展示。

部分绿城项目，可以实现提前提供给业主使用。

这也是绿城近两年在着力落地的：前置服务和泛会所前置运营，让业主提前感知到生活在这里的惬意感。

这两年，

我越来越发现的产品创新能力，不仅领先于市场，而且是源源不断的领先市场。

重点在，源源不断！

甚至，

还逐渐形成一种市场现象——

绿城创新，模仿者出现；模仿者还未落地，绿城就推出更大的创新。

能超越绿城的，似乎只有绿城自己。

而这种不断进步、持续领先市场的创新能力，来自于哪里？

作为绿城大本营，浙江区域在今年6月成立了产品创新研究院，以客户需求为中心，专门负责产品创新研发。

我曾在绿城内部，看到过它关于产品研发的一句要求：研发一代、储备一代、生产一代。

这十二个字，就是它领先的源泉。

这两年的绿城，带给我的最大感触就是：

这是一家没有创作瓶颈的企业。

回头望，

在中国楼市最难的这两年，他们先后落地一个个全新产品系：庐系、月华系、海棠系、留香系……

回头望，

这些全新产品系，从杭州出发，奔向一个又一个城市，在融合当地文化和居住特征后，重新堆叠一个个更新/更好/更强的产品……

回头望，

这些更好/更强/更新的产品，在不同城市落地后，全都卖的飞起。

台州凤起潮鸣，以超45亿的销售额创同价位产品在台州的销售记录；义乌凤起潮鸣，创绿城体系首个合院开盘公开摇号的记录，6个月劲销超60亿；嘉兴湖境云庐，首开一个月卖了10个亿，80套千万级合院一扫而空；慈溪沁百合，首开118套洋房当天售罄；余姚臻园，最贵合院总价超3000万，首开疯抢；杭州湖栖云庐，叠墅首开售罄；合肥咏溪云庐，叠墅首开大卖，二开在即……

这背后的“密码”是什么？

为什么是绿城？

首先，源自于它所奉行的长期主义。

高波动的时代里，只有长期主义者才能穿越周期、走的最远。

2025年，是绿城的30周年。

中国楼市30年的浮沉，大浪淘沙般涤清了无数企业。而绿城，30年如一日的创新，30年如一日的造好房子。

然后，是建立在长期主义底座上的产品力体系。

比如，能力封装和活水文化下的传承、前置创新下的在地感、“研发一代、储备一代、生产一代”下的不断创新、以及前置服务和前置运营。

当然，地拿的也不错。

这两年，绿城的开发节奏基本就是三句话：1、聚焦好城市。比如杭州、福州、宁波、上海、合肥、嘉兴、义乌、台州等等；2、拿核心区域。比如合肥高新区、福州鼓台中心、杭州滨江和四七堡、台州温岭九龙湖；3、做高端产品系。比如福州月华系，杭州、合肥、义乌和嘉兴的庐系，宁波和嘉兴的馥香园。

说白了，

好城市、好板块、好房子。