2023年11月，苏州取消商品房限价的首场土拍，
120轮竞拍后苏州新地王诞生,妥妥的顶豪占位，
直指下一个地产时代。
面对如此时代之作，营销如何破局？
这无疑给开发企业提出了一个全新命题，
如何打破传统营销路径，
实现单盘战略下的豪宅差异化之路。
CLASSICS
探索一 | 顶层价值力
共识理念下的产品新思变
1、每一座甲第，诞生于经典的土地
苏州工业园区30年澎湃发展，从一纸蓝图到万般璀璨，成为“中国改革开放的重要窗口”和“国际合作的成功范例”。近日， 商务部发布的《支持苏州工业园区深化开放创新综合试验的若干措施》中，14条国家级措施锚定未来发展方向，力争5年内建成世界一流高科技园区。可见，园区未来三十年的成长空间和重要性更让人翘首以待。
湖东中轴规划示意图
细捋园区发展变迁，始终离不开现代大道、中新大道构成的黄金中轴线。它以金鸡湖为中心，沿现代大道、中新大道向东延展，并在沿线规划了苏州东部新城中央商业文化区（CWD）、公共服务行政区（PAD）、白塘生态综合功能区（BGD）三大城市级中心，同时串联金鸡湖、白塘、东沙湖三大湖滨公园以及奥体中心（信息来源：苏州工业园区总体规划2012-2030）。 但眼下CWD、PAD发展已经接近饱和， 承载园区下一个30年发展的重任，自然就落在了还有大片土地未开发的BGD （信息来源：苏州工业园区总体规划2012-2030）。作为湖东全新增长极，BGD迎来地标级商综、行政机构、5A总部写字楼等重量级的规划，未来发展空间不言而喻。这样一片经典的土地，在城市发展进程中所执掌的价值，非后天所能复刻。
湖东中轴局部效果图，图源网络
奥体中心实景图，图源网络
到底怎样的产品，才能让这样的土地凝萃价值高光，为时代所瞩目？当保利置业与金隅地产，央国企双匠于此相逢， 集经验大成的双TOP级国匠著作——紫金·翡丽甲第，应时代而来 。
2、以苏州首个“甲第系”, 致敬经典, 成为经典
在地产高周转时代，苏州市场持续限价，限价之下预算也被卡死。很难遇到产品力领先的好项目，直到紫金·翡丽甲第的出现，开始让长三角千万级顶豪圈重新洗牌。立席金鸡湖东国际化舞台， 占据园区自西向东发展的BGD板块战略要地，由保利置业&金隅地产联合，打造双TOP级“紫金翡丽甲第”重量级产品而来 ，打造6-9F建面约190㎡-275㎡纯粹低密洋房。
项目鸟瞰示意图
与大部分豪宅高昂的成本堆砌不同，紫金·翡丽甲第在拿地之初便明确，这一次做的不只是苏州最高人居标准的豪宅项目，更是经得起时间、市场、客户考验，可以跨越周期，立于时间长河的永恒作品。因此在整体思考上，项目坚持以“致敬经典、成为经典”为顶层策略核心点，向下渗透，以层层铺叠的价值，打造屹立于城市，并被长久仰望的经典建筑。
项目实景图
3、全周期价值共创, 全维度专业赋能
从启动开始， 紫金·翡丽甲第项目方就与产品设计前端的goa大象设计、朗道设计、CCD全球事务所、无间设计、梁志天设计集团五大设计团队 ，展开数论思维碰撞，通过高效的即时沟通、同频的价值共识，去弱化设计端各模块之间的边界，从顶层核心、项目定位，到产品设计的融入，形成一脉相承的统一价值内核，完成了一次专业共创下，建筑、景观、会所与室内空间及精装的设计交互与系统价值的落地。
紫金·翡丽甲第取意半岛酒店、帕拉迪奥母题等全球经典建筑元素，借鉴世界经典建筑阿尔罕布拉宫，意大利托斯卡纳花园等设计灵感，以“致敬经典，成为经典”的产品价值主张，让穿越时空的经典美学，于此共创出一座苏州未见的经典豪宅。
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探索二 | 营销产品力
用营销策略深度赋能产品
1、 核 心价值—故事线—超级符号 ，“经典”为核的三位一体闭环系统传播
超级符号从来不止是一个符号，而是一个项目对外的认知体系，是一个项目从核心价值，到故事线，再到视觉符号，三位一体的的闭环呈现。通过对建筑立面、园林规划等价值提取，最终聚焦“藏宝盒”作为视觉表现主体， 同时结合“甲”字，通过层层推演创作，打造出独一无二的超级符号 ，并一脉相承的贯穿于项目所有营销场景，让“经典”的故事，层层渗透，直达客户心智。
区隔于传统豪宅广告，紫金·翡丽甲第坚持以经典海派的酒店奢品风，来统一线上视觉画面推陈出新，通过超级符号的视觉聚焦，为市场留下了深刻印象，并赢得了行业内众多的曝光量与关注度。
2、 以最简洁有力的符号，构建最大化的场景应用
在客户触点感知上，项目将超级符号融入到产品各维度的设计之中，前置贯穿于建筑、景观、空间、标识、环境等维度应用上，将视觉全面打通，并融会贯通反复强化藏宝盒与“格纹”元素，让客户进入任何场域，都能感知统一的视觉形象，最终完成项目与符号的认知链接，让超级符号等同项目深入人心。
3、住宅酒店化集大成者, 标定豪宅新风向
在产品主义盛行时代下，保利置业&金隅地产，将高奢酒店化的理念注入生活内核，由此定义豪宅恒产内涵，实现人居至高境界的探索，从酒店化归家仪式、近3000㎡海派经典会所、11大空间场景营造，再到酒店化奢适大宅的臻装设计，用“顶奢生活大赏”作为酒店化标签在苏州豪宅领域，打出独树一帜的形象，让市场快速记住项目。
4、 空间平权践行者，重新定义豪宅人居
秉持对高净值客群生活方式的深度调研，打造建面约190㎡、225㎡、275㎡三大洋房大平层产品，分别由、梁志天设计、CCD、无间设计三大世界设计大师团队操刀精装设计，以800库玄关收纳、LDKB一体化宽厅、行政套房主卧等空间功能设计， 实现豪宅空间平权，以契合客户的生活习惯，引领私享化的酒店生活方式。
样板间实景图
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探索三 | 传播撬动力
多元矩阵中的声量制造者
自紫金·翡丽甲第亮相以来， 线上超6000万曝光量，形成覆盖长三角乃至全国的影响力 ，向市场递呈一份经典答卷，走出苏州豪宅市场独立行情。
这一成果的背后，是基于“致敬经典 成为经典”顶层故事之下，通过一系列与意向客户的精准互动，以及影响力事件、话题的制造，将声量与传播做到极致最大化，并与顶级客户建立更深层次的沟通、达成生活观念的认同。在传递“经典”价值的同时，有节奏，按波次的逐步构建区别于其他产品的高端价值感。
奢侈品级的围墙，以“网红”阵地迅速出圈
跳出“围挡是为遮挡施工现场”的认知窠臼， 以奢侈品级极具辨识度的“繁花”风格围挡，在城市里迅速出圈， “五一”期间吸引游客拍照打卡，引发市场热议与关注，形成圈内圈外“自来水”式的传播报道。
围挡出街实景图
五星级酒店里的城市展厅，豪奢拉满
4月27日城市展厅开放在苏州柏悦酒店亮相，4个多月的运营期间，项目与柏悦酒店、木桐酒庄、Anna’s Tea Room、上久楷纱缎庄等 联名定制超80场经典盛会，为苏州高阶圈层打造了一次又一次的尊贵生活体验。
城市级霸屏事件，立势“豪宅标杆”形象
6月30日全城霸屏， 以“致敬经典，成为经典”点亮苏州，覆盖约五百万人群量级，形成自发传播，引发全城轰动。
全球产品发布盛典，超千万传播
用一场百万级产品发布会，极尽华美的盛宴 ，征服苏州最挑剔的观众。goa大象设计、朗道设计、CCD全球事务所、嘉格纳、当代、劳芬、大金、威乃达、施坦威艺术家印芝、德科未来城市总编刘德科、 近10位产品设计单位及品牌合作方代表出席， 这不止是一场产品发布会，更是一场全球经典的思想碰撞，以苏州顶豪的全新标准，让“经典”标签耀目长三角。
产品发布会活动实景图
甲第创意周边，打造圈层专属身价符号
验资手拎袋、CLUB徽章、甲第秋冬限量围巾文创 ，以奢侈品的高级感，打造圈层专属的身家符号，为客户营造满满的情绪价值。
验资手提袋实景图
甲第围巾、徽章实景图
经典实景公开，全国超300家主流媒体报道
9月14日， 超10000㎡实景示范区暨奢境样板房盛大公开， 国际金钥匙联盟授牌仪式、馆藏级百达翡丽展，一场关于顶奢生活的美学盛宴，璀璨呈现。 全国超300家主流媒体报道，近5000万曝光量，吸引长三角地产同行及客户到访品鉴。
首开&国庆劲销8.3亿，联动劳斯莱斯车展
9月29日，紫金·翡丽甲第耀世首开及国庆节期间持续热燃，以8.3亿高燃成绩，成就塔尖圈层的青睐之选。国庆黄金周联动劳斯莱斯豪车展，迅速口碑热度发酵，特别是在小红书等社交媒体平台上，活动热度席卷近百万次浏览与互动，成就国庆假期里一大亮点。
豪宅物业体系发布&业主自荐婚纱照拍摄
独树一帜的海派审美引领苏州豪宅市场，斩获业主的一致认可。11月，业主自荐在项目现场进行婚纱照拍摄，“繁花”电影照进现实，与此同时，项目“精致生活，无限应答”五韵十二境物业体系发布，业主在婚纱照拍摄中，率先体验豪宅物业服务，以形成“自发式”服务力口碑传播。
传奇再续，二次加推热销3亿
12月，项目迎来二次加推， 再次以3亿， 向市场呈递一份卓越的成绩，向时代印鉴经典标杆的影响力。
对于紫金·翡丽甲第而言，做到市场的领头羊仅仅是第一步，更重要的是，其让自己在领头的同时，还拥有绝对差异的独一气质与高度占位，以核心价值—故事线—超级符号的三位一体传播，让项目永恒传承的价值得以呈现，让“致敬经典成为经典”的故事得以具象，让奢品化的超级符号深入人心， 以一以贯之的精神内核，完成了营销推广策略与产品实际呈现调性的高度统一，并实现热销，让其成为了2024年度苏州乃至长三角最出色的产品之一。
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本项目地块名称：苏园土挂（2023）04号。备案名：紫金翡丽雅筑。开发商公司：苏州金保悦房地产开发有限公司。预售证号：苏房预园区2024 211号。
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