销售骨干集体离职，我没妥协，转身签下12位35岁以上大厂被裁员工|华东区|大厂|招商会|被裁员工|郭万金|霍成

创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联

创作声明：本文为虚构创作，人名地名皆是虚构，请勿与现实关联，本文所用素材源于互联网，部分图片非真实图像，仅用于叙事呈现，请知悉

“宋总，这几份简历……您确定要看？”

HR主管孟晴站在我对面，手里捏着一叠纸，表情有些一言难尽。她犹豫了一下，还是把那几张纸推到了我面前，指尖在“年龄”那一栏上轻轻点了点。

“最大的46岁，最小的也36岁了。按照公司的招聘红线，35岁以上的基层和中层岗，系统里是直接过滤掉的。我是从‘已淘汰’的人才库里硬捞出来的。”

我放下手里的签字笔，接过那叠简历。纸张有些褶皱，大概是被不同的面试官翻阅过，又随手丢弃过很多次。

“孟晴，你觉得我们现在还有挑肥拣瘦的资格吗？”我抬起头，声音很轻，但在这个空荡荡的办公室里，却显得格外清晰。

孟晴愣了一下，眼神下意识地飘向了办公区——那里原本坐着华东区最精锐的销售团队，此刻却只剩下几张空桌子，电脑屏幕黑着，甚至连绿植都被带走了。

“可是宋总，”孟晴压低了声音，语气里透着一丝焦虑，“这帮人……说难听点，是被大厂‘优化’出来的。如果他们真的能打，为什么会在家里待业这么久？咱们现在是生死存亡的时候，招一帮‘职场弃子’回来，万一……”

“万一输了，我背锅。”我打断了她，目光落在那张46岁的简历上，照片里的人眼神有些疲惫，但嘴角绷得很紧。

“可是……”

“没有可是。”我拿起笔，在那几份简历上重重地签下了我的名字，“通知他们，明天上午九点面试。告诉他们，这里没有‘年龄红线’，只有一条规矩——能干就留，不能干就走。”

孟晴张了张嘴，最终什么也没说，抱起简历转身走了。

我转过椅子，看向窗外的城市天际线。夕阳正沉下去，将整个写字楼笼罩在一片血色般的残阳里。我知道，孟晴的担心是对的。这是一场豪赌。赌注是我的职业生涯，而我手里的牌，是一把别人眼里的“烂牌”。

但我没得选。

因为就在三天前，我最信任的兄弟，带着我亲手培养的团队，给了我致命一刀。

01

那是十月的一个周五，空气里透着一股入秋后的燥热。

公司三号会议室的百叶窗拉着，投影仪的光束在白板上打出一片惨白。作为智能家居公司华东区的销售总监，我正坐在主位上，听着季度总结汇报。

“宋总，数据大家都看过了，同比增长15%，看着是不错。但是……”

说话的是霍成，销售一部的经理。他今年35岁，是我一手带出来的兵。三年前他刚来的时候，还是个连PPT都做不利索的愣头青，如今却穿着剪裁得体的深蓝色西装，头发梳得一丝不苟，手腕上的绿水鬼在投影仪的反光下有些刺眼。

霍成把手里的激光笔往桌上一扔，身体后仰，靠在椅背上：“兄弟们在外面跑断了腿，公司这个提成点位，是不是该动一动了？”

会议室里的空气瞬间凝固了。原本还在低头看手机的几个主管，此刻都抬起头，目光在我和霍成之间来回游移。

我转着手里的签字笔，速度没变，语气也依旧平稳：“老霍，提成方案是年初总部定的。12%在行业里已经是中上水平。你要是觉得不够，可以拿业绩冲季度奖金，那个上不封顶。”

“奖金是奖金，提成是提成。”霍成扯了扯领带，嘴角挂着一丝似笑非笑的弧度，“宋总，咱们明人不说暗话。隔壁‘卓越智能’给的一线销售提成是15%，主管是18%。兄弟们跟我抱怨很久了，说咱们这是‘又要马儿跑，又要马儿不吃草’。我这当经理的，压不住啊。”

“卓越智能”四个字一出，会议室里的气压更低了。那是我们最大的死对头，老板姓庄，出了名的路子野、手段狠。

我停下了转笔的动作，笔尖轻轻点在桌面上，发出一声清脆的“哒”。

“霍成，你是想提建议，还是想逼宫？”我盯着他的眼睛。

霍成笑了笑，没回避我的视线：“宋总言重了。我就是替大家伙儿讨口饭吃。下个月就是华东区渠道招商会了，这时候要是军心不稳，仗没法打啊。”

这是威胁。赤裸裸的威胁。

我是个业务出身的人，从一线销售干到区域总监用了六年，靠的是业绩说话，最不擅长的就是这种弯弯绕绕的人际博弈。但我不是傻子，霍成选在这个节点发难，显然是有备而来。

“这件事，我需要向总部申请。”我压下心里的火气，在这个节骨眼上，我不能跟他硬碰硬，“两周，两周内我给你一个明确的答复。”

“行，宋总爽快。”霍成站起身，整理了一下西装扣子，“那我们就等您的好消息。散会。”

他甚至没等我宣布散会，就率先走出了会议室。销售一部、二部的几个骨干互相对视了一眼，也纷纷收拾东西跟了出去。

散会后，我在会议室坐了一会儿。透过半开的门缝，我看到霍成在电梯口被一群人围着。

我走过去，霍成看到我，脸上的表情瞬间切换成了那种带着三分恭敬七分疏离的笑：“宋总，还有指示？”

“老霍，”我看着这个跟了我三年的下属，“政策调整不是我一个人说了算的。你也是老销售了，知道流程。让大家再等等。”

霍成从兜里掏出烟盒，磕出一根烟叼在嘴里，没点火，眼神有些阴沉：“宋总，兄弟们跟了你三年，没功劳也有苦劳。总得给个痛快话吧？画饼充饥这套，大家吃腻了。”

“我什么时候给你们画过饼？”我的声音冷了下来。

霍成没接话，只是意味深长地拍了拍我的肩膀，那是下级对上级极不尊重的动作：“行，我信你最后一次。宋总，别让我们失望。”

电梯门开了，他带着那一帮人呼啦啦地涌了进去，留给我一个拥挤而嘈杂的背影。

我转身去茶水间倒水，路过吸烟区时，隐约听到里面有人在说话。

“……反正霍哥说了，这次再不行就……”

“嘘，小声点！”

看到我走近，里面的声音戛然而止。两个销售员慌乱地掐灭烟头，跟我打了个招呼就匆匆离开了。

我站在茶水间里，看着杯子里升腾的热气，心里那股不安的感觉像墨水滴进清水一样，迅速晕染开来。

但我万万没想到，那不仅仅是一滴墨水，而是一场即将吞没我的海啸。

02

周一早晨八点半，我像往常一样走进办公室。

刚打开电脑，还没来得及看邮件，门口就传来一阵急促的敲门声。

“进。”

HR主管孟晴推门进来，脸色苍白，甚至连门都没关严。

“宋总，出大事了。”

我心里“咯噔”一下，下意识地看了一眼手机，没有未接来电。

“怎么了？仓库失火了？”我半开玩笑地问，试图缓解她的紧张。

孟晴没笑，她快步走到我办公桌前，将一叠A4纸摊开在桌面上。

“霍成带着销售一部、二部一共11个人，刚才集体交了辞职信。”

我脑子里嗡的一声，第一反应是不信。

“开什么玩笑？”我抓起桌上的纸，一张张翻看。

签名是手写的，字迹各不相同，但辞职理由却像是同一个模子里刻出来的——“个人职业发展规划与公司方向不符”。

11个签名，整整齐齐。

这里面包括了霍成这个销售一部经理，两个销售主管，还有八个资深销售。他们手里攥着华东区超过60%的核心客户资源，是公司业绩的半壁江山。

更要命的是时间节点。

“他们算好的……”孟晴的声音在发抖，“按照要求提前30天通知离职。今天是10月20号，下个月20号正好是华东渠道招商会。他们只要熬过这30天，就能合规地走人，甚至还能在离职前把手里的客户资源洗一遍。”

我猛地站起身，椅子在地上划出一声刺耳的摩擦声。

“霍成人呢？”

“在他办公室收拾东西。”

我大步流星地冲出办公室，穿过死气沉沉的销售区，直接推开了霍成办公室的门。

霍成正在把一个相框放进纸箱里，那是去年年会上我给他颁发“年度销冠”时的合影。看到我进来，他动作没停，脸上也没了周五那种伪装的恭敬。

“宋总，消息挺快啊。”

“为什么？”我盯着他，“周五答应给你争取的政策，我已经在写报告了。你连两天都等不了？”

霍成停下手中的动作，转过身，靠在办公桌上，脸上露出一丝讽刺的笑。

“宋总，别天真了。这根本不是那几个点提成的事。”

“那是为了什么？”

“卓越那边给的条件，太实在了。”霍成竖起三根手指，“底薪翻倍，销售副总的位子，还有独立团队的管理权。庄总说了，我要是过去，这11个兄弟全都有编制，底薪普涨50%。”

我气极反笑：“庄总？庄建国？你知道他是什么人吗？那是吃人不吐骨头的狼！你以为他是看重你的能力？他是看重你手里那点客户名单！”

“那又怎么样？”霍成脸色一冷，“宋总，我在你手下干了三年，除了在这个破办公室里听你讲‘长期主义’，我得到了什么？我想买房，我想换车，我想让我老婆孩子过好日子！理想能当饭吃吗？”

“竞业协议你忘了？”我冷冷地提醒，“作为核心管理层，你签过竞业限制。你去竞争对手那里，是要赔钱的。”

霍成像是听到了什么笑话，轻蔑地哼了一声：“宋总，那份协议当初怎么签的，你心里清楚，我也找律师看过。上面只写了‘不得入职竞争对手’，但我可以入职卓越旗下的咨询公司，做‘顾问’。真闹到仲裁，未必是你赢。再说了，法务部那几个人，你觉得他们能搞得定庄总的律师团？”

我看着眼前这个熟悉的陌生人，突然感到一阵彻骨的寒意。

三年前提拔他的时候，有人提醒过我：“这人野心太大，心思重，不好驾驭。”当时我不以为然，我觉得做销售的，有野心是好事，精明点也是优点。

现在才发现，精明的刀子，不一定永远朝外。当它捅向自己人的时候，才最致命。

“好。”我点了点头，深吸一口气，“霍成，人各有志，我不拦你。但你要记住，圈子很小，路还长。别把事情做绝了。”

霍成抱着纸箱走到门口，停下脚步，回头看了我一眼。

“宋总，是你太慢了。这个时代，没人愿意陪你慢慢变富。”

说完，他头也不回地走了。

那天下午，整个华东区办公室弥漫着一种诡异的死寂。霍成带走的人虽然还在工位上坐着（离职交接期），但一个个都对着电脑发呆，或者在走廊里窃窃私语。

我的电话被打爆了。

先是两个合作了三年的经销商打电话来，语气吞吞吐吐，说要“重新评估后续合作”。很明显，霍成已经跟他们打过招呼了。

晚上九点，总部老板陈董的电话打了进来。

“老宋，我听说了。”陈董的声音听不出喜怒，但我知道，这才是最可怕的，“你需要什么支持？”

我握着手机，看着窗外漆黑的夜色，嗓子发干。

“给我一个月时间。”我说。

电话那头沉默了足足三秒。

“行。但你要清楚，下个月的招商会要是砸了，不仅仅是业绩的问题，是整个华东市场信心崩盘的问题。到时候，我也保不住你。”

“我知道。”

挂了电话，我瘫坐在椅子上，感觉背后的衬衫已经湿透了。

03

接下来的一周，是我职业生涯中最黑暗的一周。

霍成那一帮人虽然还在公司，但已经完全进入了“摸鱼”状态。他们拒绝拜访客户，对我的指令阳奉阴违，甚至在茶水间公然讨论去新公司的团建计划。

剩下的销售团队只剩下6个人——3个是入职不到半年的新人，连产品参数都背不利索；2个是因为业绩平平被霍成长期边缘化的“老油条”；还有一个是刚休完产假回来的女销售，每天还得掐着点回家喂奶。

这简直就是一支“老弱病残”的队伍。

我开始疯狂找人。所有的招聘网站我都买了VIP，每天要在上面刷四五个小时。我甚至联系了几个相熟的猎头，开出了比市场价高20%的猎头费。

但结果让人绝望。

行业圈子就这么大，霍成带队跳槽的消息早就传开了。

周三下午，一个跟我关系不错的猎头老李给我打电话，语气很无奈：“宋总，不是我不帮忙，是现在谁敢去你那儿？外面都在传，说你们华东团队要散了，总部准备撤销华东大区并入华北。这种时候，稍微有点能力的销售，都不愿意来填这个坑。”

“这是谣言！”我对着电话吼道。

“我知道是谣言，但求职者信啊。”老李叹了口气，“宋总，你要不……先从内部想想办法？”

挂了电话，我感到一种深深的无力感。

周三晚上，前同事蒋维约我吃饭。蒋维现在在总部做运营，是个消息灵通的“包打听”。

酒过三巡，小饭馆里烟雾缭绕。蒋维看了看四周，压低声音对我说：“老宋，霍成这事没那么简单。你想想，他一个区域经理，怎么能一下子撬走11个人？就算是庄建国给钱，这些人也不至于这么齐心吧？”

我愣了一下，放下酒杯：“你的意思是？”

“总部孙副总那边，最近可没少在陈董面前提霍成的名字。”蒋维点了点桌子，“有人看见，上个月霍成去北京出差，私下里跟孙副总吃过饭。”

我的心猛地往下一沉。孙副总是陈董的连襟，一直主管供应链，跟销售这边向来井水不犯河水。

“你这三年业绩太好，锋芒太露，挡了不少人的路。”蒋维叹了口气，“有人想借霍成的手，把你从华东区总监的位子上挤下去，换自己人上来。霍成只是把刀，真正的棋手在上面。”

我感到一阵恶寒。原来我面对的不仅仅是外部的竞争，还有内部的倾轧。

那天晚上，我没有打车，一个人在街上走了很久。

回到家时已经是深夜。老婆徐蔓正坐在沙发上看电视，听到开门声，她转过头，看到我灰败的脸色，默默地关掉了电视声音。

“吃饭了吗？锅里有粥。”她问。

我摇摇头，换了鞋，走到沙发旁坐下，把头埋进双手里。

“蔓蔓，这次可能真悬了。”我声音沙哑，这是我第一次在她面前示弱。

徐蔓没有说话，只是伸手轻轻摸了摸我的头发。过了好一会儿，她才开口：“要是真干不下去了，大不了咱们把这几年存的钱拿出来，开个小店。日子总能过下去。”

她顿了顿，语气突然变得坚定起来：“但是老宋，你要是还想干，就别怂。被人算计了不可怕，可怕的是还没打就认输。”

“别怂……”

我喃喃自语着这两个字。

那一刻，脑海里突然闪过一道光。常规的路子走不通了，猎头那边的路堵死了，那我就换一条路走！

既然“正常人”不敢来，那我就找那些“不正常”的人！

04

深夜，书房里只开了一盏台灯。

我打开电脑，翻看着以前的通讯录，试图寻找破局的线索。翻到上个月参加行业展会的记录时，一个名字突然跳进我的视线。

邱正林。

那是在展会的一个角落里，我看到一个穿着旧西装的中年男人在发名片。他不像是来参展的，倒像是来找工作的。当时我们聊了几句，他递给我一张名片，上面印着“前XX家电华北区销售总监”。

那时候我觉得奇怪，这么高职级的人怎么会沦落到在展会上发名片？后来一打听才知道，他去年因为公司架构调整被“优化”了，43岁的年纪，高不成低不就，在这个行业里几乎被判了死刑。

但我记得当时他递名片给我时，眼神里那种不甘心的光。

我深吸一口气，打开了一个叫“35+职场人互助”的微信群——这是我之前无意中加的，里面大多是在抱怨中年失业、吐槽面试难的人。

我编辑了一条消息，发送出去：

“智能家居头部公司招销售，不限年龄，只看能力。哪怕你40岁、50岁，只要能跑客户，我都收。有兴趣的私聊，非诚勿扰。”

消息发出去不到五分钟，我的手机开始疯狂震动。

那一晚，我收到了47条私信。

第二天，我没有在公司面试，而是约在了公司楼下的一家咖啡馆。

第一个走进来的就是邱正林。

他穿着那件略显陈旧但熨烫得笔挺的西装，头发有些花白，眼角的皱纹里藏着疲惫，但坐下时的姿态依然保持着大公司高管的严谨。

“宋总。”他开口第一句话就不按套路出牌，“我知道你现在什么处境。霍成上周还找过我，想让我跟他去卓越做个大区副理。”

我心里一惊，面上不动声色：“那你为什么没去？”

邱正林要了一杯温水，捧在手里：“第一，我不喜欢庄总那套草莽做派，为了业绩没有底线。第二，我打听过你，你是靠业绩从一线打上来的，不搞虚的。我愿意赌一把。”

“赌什么？”

“赌你敢用我。”邱正林抬起头，眼神锐利，“宋总，我都43了。我在家待了八个月，投了两百多份简历，面试机会不超过十次。每次HR看到我的年龄，眼神就像是在看一个过期的罐头。我不是来找一份养老的工作，我是想找一个机会，证明我自己还能打。”

我看着他，仿佛看到了十几年后的自己。

“邱总，”我改了称呼，“你这把年纪，体力和精力拼得过年轻人吗？”

邱正林笑了，从包里拿出一个笔记本摊开：“年轻人拼体力，我拼脑子和资源。这是我这几天整理的华东区竞品分析和潜在渠道名单。宋总，销售不仅仅是跑腿，更是谋略。”

我低头扫了一眼那份笔记，密密麻麻的数据和分析，逻辑清晰，切中要害。这绝不是一个普通销售能做出来的东西，这是战区指挥官的视角。

我合上笔记本，伸出手：“邱总，欢迎入伙。底薪不高，但提成绝对让你满意。”

邱正林握住我的手，力道很大，掌心干燥而温暖。

“成交。”

有了邱正林这个突破口，后面的面试进行得异常顺利。或者说，这根本不是面试，而是一场“失意者联盟”的集结。

05

接下来的三天，我像是一个淘宝的拾荒者，挖出了一堆被尘土掩盖的金子。

最终，我签下了12个人。这12个人站在一块儿，画风清奇，完全不像是一个现代化的销售团队。

除了43岁的“学院派”邱正林，还有几个让我印象深刻的家伙：

苗秀莲，39岁，外号“铁娘子”。
她是前国内头部家电企业的华东区销冠，长得五大三粗，嗓门大得能掀翻屋顶。离职原因是拒绝陪客户喝大酒，当众泼了领导一脸酒水，被边缘化后愤而辞职。
面试时她直通通地问我：“宋总，你这儿讲不讲那些酒桌文化？”
我说：“我不喝酒，我只看单子。”
她一拍大腿：“成！那我来。”

郭万金，46岁，真正的“老江湖”。
他干了22年家电销售，皮肤黝黑，一脸褶子，看着像个包工头。前公司被收购后整个团队被裁。
面试时他没聊业绩，聊的是当年怎么在东北零下二十度跑客户跑到脚生冻疮，怎么跟那些赖账的经销商斗智斗勇。
他最大的缺点是不会用智能化系统，打字都是“一指禅”。但优点是人脉深厚，全国各地的经销商他认识一大半，有些关系是年轻人喝十年酒都积累不来的。

温婉清，36岁，团队里的“军师”。
她是学历最高的，市场营销硕士，之前在互联网大厂做渠道运营。去年大裁员被优化，投了四个月简历几乎没回音。
她话不多，性格内向，甚至有点社恐。但在面试时，她拿出的一份数据分析方案让我眼前一亮。她能从一堆乱麻一样的数据里精准地找到市场切入点。
她说：“我不擅长跟人打交道，但我擅长跟数据打交道。”

韩冲，37岁，最像销售的“野狼”。
大专学历，从业务员一路干到区域经理。被裁原因是公司业务收缩砍掉了整个部门。
他面试时穿着随意，夹克衫里套着T恤，但眼神很亮，透着一股狠劲。他做事有时候不讲规矩，爱走捷径，但执行力极强。

12个人凑齐那天，我没请吃饭，直接在会议室开了个碰头会。

会议室里坐满了这些“大龄青年”，有的头发花白，有的身材走样，有的神情局促。

我站在前面，扫视了一圈，开口道：

“各位，丑话说前头。咱们这帮人，在外面有个难听的名字，叫‘职场弃子’。我也好不到哪去，我是‘光杆司令’。一个月后的招商会是生死局，打赢了，咱们一起吃肉，在这个行业里重新站直了做人；打输了，我卷铺盖走人，你们继续回家投简历。”

下面一片死寂。

过了几秒，邱正林站起来，整理了一下衣领，淡淡地说：“宋总，少废话，派活吧。在家待了八个月，骨头都锈了，正好活动活动。”

苗秀莲跟着嚷嚷：“就是！让那帮小兔崽子看看，姜还是老的辣！”

郭万金嘿嘿一笑：“干就完了。”

看着这群眼里重新燃起火光的中年人，我心里那种绝望感终于消散了一些。