商业地产市场整合加速，房企巨头正在扩大自己的“朋友圈”。7月22日，“和与合”2017年保利华南商业品牌体系新升级发布会在佛山举行。美国GLC商业建筑设计、言几又书店等国内外知名品牌与主办方共同按下特制的“和”印章，宣布“和商业”体系正式启动。
保利华南实业有限公司（以下简称“保利华南”）总经理周康表示，保利华南经过多年深耕细作，形成了独具特色的“和商业”发展模式，“在‘和商业’圈子里，保利华南将继续整合自身资源，推进各方合作共赢，打造和谐商业氛围的保利商业大平台。”
据了解，随着保利地产集团在今年提出“Poly Plus，更保利的2017”口号，保利华南作为其全资子公司，也开始了新一轮的品牌战略。此次发布会，是其继5月底启动住宅产品领域的“美好城市计划”之后，在商业地产领域迎来的全新品牌升级行动，或将成为行业变革的先声。
战略伙伴现场签约“和”商业
几位舞者依稀汇聚到舞台，舞台屏幕渐渐出现城市的剪影画面，透过舞者的肢体语言， 在屏幕闪现出保利华南商业的画面，五个不同的子品牌体系依次随着舞者的姿势出现在画面当中……最后汇聚在一起变成发布会的主题——“和与合”。
据了解，保利华南从2005年在佛山成立至今，已进驻粤西北8座城市，总投资额超过1000亿，在建拟建项目超65个，其中大型综合体数量11个，总面积达3700万平方米。站在城市运营商的高度，保利华南为各地创造出一张张全新的城市名片。尤其在商业项目开发上，“我们与726个商务伙伴建立了紧密合作，”保利华南公司商业地产部总经理谢珩说。
谢珩介绍，保利华南已构建起以“和”为核心的全方位现代都市商业体系。“和商业”体系由基于五种业态的五个子品牌体系组成，包括“邻”商业街、“荟”公寓、“睿”办公、“悦”购物、“臻”酒店，分别满足消费客户的不同层次需求，同时服务于合作伙伴的商业需求。
“保利华南历经12年形成的‘和商业’特色，犹如一块璞石，磨砺出钻石光华，”周康表示，期待各方共同融入保利华南的商业圈子，“这将是一幅由各方和合发展、共同描绘的商业蓝图。”
发布会现场，几家将与保利华南建立深度合作的企业，与保利华南公司举行了签约仪式。
保利商业地产投资管理有限公司副总经理姚志鹏与优托邦有限公司对外发展投资者关系高级经理陈翠翠，分别代表所在公司与主办方签订了商业战略合作协议。珠海和乐教育有限公司华南区负责人李猷，与主办方签订了教育战略合作协议。
随后，上述签约方与美国GLC商业建筑设计公司、四川言几又文化传播有限公司等国内外品牌企业一道，按下了特制的“和”印章。随着印章颜色逐渐变得鲜红，大屏幕上切换出商业全新LOGO，保利华南“和”商业体系宣告正式启动。
他们为何喊出“和保利做大朋友圈”
发布会上，“圈子”成为了一个关键词。在地产界越来越钟爱“圈层营销”的今天，保利华南并不将圈层作为短期的营销方式，而是在“合”的理念下，把为合作伙伴提供支持作为商业长期发展的基石。多位保利华南的合作伙伴，在现场喊出了“和保利做大朋友圈”的口号。
广东东湾投资股份有限公司投资人陈仲雄选择将自己的公司开在保利东湾，“这种地标性综合体是独一无二的，我们佛山这些比较有实力的企业，必然会走到这个写字楼里面去。”他表示，自己从保利华南刚到佛山开展千灯湖项目的时候，已经是保利的业主，保利的服务意识和解决问题效率非常高，“能够从市场上接受一些不一样的观念，对商业氛围的营造做得不错。”
“言几又书店是根据80、90后年轻人生活方式的转变，把他们的阅读、兴趣、社交和其他爱好结合起来的一个产物，”四川言几又传媒有限公司董事刘东，也在保利身上看到了合作的前景。他表示，通过观察保利以往开发的项目，“做东西会比较单纯、干净，让年轻人喜爱，跟我们的用户比较重合，我们品牌更希望跟这类型企业产生深度合作。”
李毅展是美国GLC商业建筑设计公司中国区合伙人，也是佛山保利水城的设计者。在保利的建筑设计理念上，他是最有发言权的人之一。李毅展评价道，保利华南很有挑战的精神，能够走到市场的最前端，追求最新、最好的东西带给大众，“这个合作方很可靠，我们很感恩有这样的客户。”
圈子一旦建立，范围就会越来越广。洲际酒店管理集团佛山洲际酒店总经理祖波表示，佛山保利洲际酒店刚刚开业时，周围的商业氛围还很弱，但保利通过对周边的持续开发，为洲际酒店的客人提供“家外之家”的平台，酒店也实现很好的发展，“保利和洲际作为两家世界500强企业，可以依托互相的资源，达到协作共赢，双方的品牌都能在合作基础上进行升值，进而结交更多的朋友。”
“品牌圈”如何打通“需求圈”
“圈子”不止于商业企业之间，更在于商业和客户之间。谢珩说，保利华南基于对客户行为和心理的分析，结合商业的五大细分业态，将消费者需求分为五个维度，进而对应于不同的商业细分业态及品牌。
其中，“邻”商业街打造出便捷温情的邻里生活空间，包括上采用岭南风格或中式、英式等主题建筑风格的“印象”系列商业街，和以标准化商铺立面为建筑风格的“一方”系列社区商业中心。其中，“一方”取“一方水土养一方人”之意，体现在以客为先、以客为主的社区定制配套商业中。借助对“文化圈”的打通，保利华南满足了客户的基础需求。
为了服务于客户的投资需求，保利华南打造了“荟”公寓品牌。位于阳江的保利海陵岛·海上星荟、湛江的保利天悦湾·α公寓等，是其中代表作。在保利华南看来，“荟”不只是简单的“产品汇聚”，而是在其中呈现优质精美的产品力。在此群英荟萃，体现对优质、欢乐生活体验感的追求，同时打通了客户的“社交圈”。
在打通用户“事业圈”的办公产品方面，保利华南不仅打造了“天睿”、“中睿”等地标性商务写字楼，而且推出了“睿思工坊”（Raise Space）这一面向青年创客的办公楼品牌。“‘睿’，给写字楼产品赋予更多关于未来商务的想象空间，充分满足客户的自我实现需求，”谢珩说。
以“悦”为核心价值的保利购物中心，则集休闲、购物、娱乐、餐饮等多功能于一身，打通了客户的“生活圈”。其中尤为值得一提的是“时光里”主要面向都市精英群体，运营音乐表演、艺术展览、设计沙龙等富含艺术特色的主题活动，被视作“一个丰富的礼盒。
面向商旅客户的享受需求，保利华南通过在短暂的旅途住宿时间里，强调宾至如归的精品质感、舒适感和体验感，打造了“臻”系列酒店。系列酒店包括洲际、皇冠假日等托管经营的国际品牌，也包括雅途、瑜璟阁、“N+”等保利自有品牌，提供臻品级别的住宿体验，打通客户的“服务圈”。
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