财联社记者独家获悉，恒大地产（03333.HK）已在房企中率先打响今年大规模促销第一枪。自2月1日至2月28日，恒大全国所有楼盘享基础优惠88折，部分项目限量折扣特价房（额外最高95折）。除享有基础优惠外，针对不同的支付方式，还享有不同额度折扣，包括：3个月内付清全款享受96折；1年内付清全款享98折；商业及公积金按揭付款享受97折；首付优惠按揭付款，首付在3个月内分期付款享受98折。部分商铺更享有7折以下折扣优惠。

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作为龙头房企，恒大此举意欲何为？让我们来分析一二。

1、资金短缺？恒大不差钱?

业内专家对此表示，虽然以碧桂园、万科、恒大为代表的房地产龙头企业销售长虹，但由于房地产行业是典型的资金密集型行业，高杠杆对各家房企来说是一种常态，例如碧桂园负债率就高达88.13%。在沉重的债务压力下，各家房企如果销售不利，很可能导致资金链紧张而出现崩盘。

但反观恒大，公开数据显示，恒大截至去年上半年的现金余额达3043亿元。同时在负债率指标上，恒大自去年初提出向低负债、低杠杆的“三低一高”模式转型，降负债成效显著。

2、销售冲量！抵消春节淡季影响

根据多年的行业惯例，在销售淡季率先擎起促销大旗，这是恒大一贯的伎俩。此前的2016年恒大在全国启动87折优惠，也一度在行业掀起热议，但对于恒大来说，促成销售才是真金白银。

这一次恒大又双叒叕率先让利促销，说白了就是应对春节传统销售淡季的阶段性措施。

从远来看，恒大已经经历以价换量的发展阶段。恒大老板许家印去年就提出要向“规模+效益”转型，牺牲利润来冲击销售老大，不符合恒大的既定战略。

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