1、融入不进上层社会就没有机会！任正非太深刻
从很早时候，任正非就不管公司的具体事务了，一开始他是“甩手掌柜”，后来成了“文化教员”。他的任务就是给队伍带来哲学上的思想指引。
比如在华为走向海外的时候，任正非就提出一个指导思想：
华为人要入乡随俗，要讲究做市场的方法：“要从多方面去了解当地社会，改变生活方式，融入当地社会。要和他们有共同语言，共同的生活方式，共同的爱好，才会有共同感。我们的合同是在上层社会手里面，融入不进上层社会就没有这个机会。”
任正非太深刻了，他看得非常透彻，他知道谁才是规则的制定者，谁决定合同的签署：
“不要自闭于代表处，自闭于首都，要大胆融入当地社会，更重要的要融入当地的上层社会，市场的机会、格局的形成，都在他们手里。西方人好运动，你们固守在‘闺房’中，如何交朋友？打球去、滑雪去、水上运动去……，一切运动都是接近客户的机会。”
这就是抓住了主要矛盾的主要方面，华为在海外市场取得成功，能够打开局面，既是华为人的艰苦奋斗，也离不开任正非的思想指引。
我们现在学习华为和任正非，其实也可以借鉴这种思想。做市场是非常难的，但只要找到“接近客户的机会”，跟客户在一起，以客户为中心，那不成功都难。
2、任正非：要敢于去拥抱这个快速变化的时代
变化是世界永恒的主题，祸福相依，我们会遇到好的，也会遇到坏的，但不能因为害怕“坏的”，就拒绝与时俱进。
“每个人都把自身置在时代变化的浪潮中，努力地划桨，不管到达什么位置，一生都是无愧无悔的。”
你要问人生有什么意义，那大概就是我们努力奋斗的过程本身吧。
尽人事听天命，如此而已。
任正非：华为公司的特征可以用八个字来形容——团结合作、群体奋斗！
这就是任正非所倡导的华为理念，“合作共赢”是任正非一生践行的原则，同下属和员工是合作，同外界关系也是合作，企业发展，就有赖于团结合作。
而群体奋斗的内涵是力出一孔，集体的力量是无穷的，只有众人的力量凝聚在一起，才会创造成功。
3、有的公司节约却亏损，华为不断投入却还赚钱
为啥？
任正非：因为作战方法不一样。
要舍得在关键位置投放大量资源，比如要舍得花钱买最先进的工具做最先进的产品，这样你赚钱的能力其实是提升了。
任正非说得明白，华为公司要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏都是你的了。
但很多公司都是搞反了，譬如买电脑这种事，老板觉得一两万的电脑跟一两千的电脑也没什么大区别。可对员工来说，他们的体验就很糟糕了，有的软件根本安装不上，工作很耽误时间。这等于是阻碍了生产力的提升。
华为数十年坚持在研发上大力投入，每年拿出10%以上的销售收入做研发，有的“友商”就不以为然，觉得不值得，研发不是投钱多就是好。但华为不解释，华为一直在向“无人区”进发。
而坚持花小钱办大事的企业，就只能跟在后面捡便宜。
4、什么叫客户？
任正非：不是有需求就是客户，有需求但是不付钱，这种怎么算客户！
“付款买需要的东西，还能赚到钱，这才叫客户；付多钱买东西的叫优质客户。”
很多互联网公司谈客户需求，说这么多的需求就等于多大的市场。但如果客户不付钱，那这种需求就是伪需求。公司是要赚钱的，不赚钱如何生存和发展？
所以，人的认知还是要适当改变，不能听风就是雨，人云亦云。
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