本期的主人公不是开单大牛,不是带队达人,
也不是百经历练的资深大佬。
而是同诚房产党校店的一名经纪人。
他和绝大多数经纪人一样,
都是在用力生活的普通人。
在自己的一亩田努力耕耘,
不知你是否能从他身上看到自己的影子?
当初选择房产销售,是因为:
“想快速历练,为什么不去做销售呢?”
毕竟销售闯天闯地,最能做自己。
可现在做经纪人这么卷,怎么去突破瓶颈?孙会强发挥自己的艺术细胞、爱好,
用理性思维探索到了自己的方式,他运用抖音平台发掘客户,维护房源。不过,在人人流量的当今社会,成交没有想像容易。
“我从接触这个行业前就知道,开单不是什么轻而易举的事情”,孙会强说,“但我会调整心态,知道自己哪里不足,就拼尽自己的全力努力提高。”
为了改变现状,他的一天是这样安排的…
8:30-10:30
孙会强每天来到门店后的第一件事,就是联系新上房源的业主,沟通验房时间。
“刚入行时,最容易因为电话被拒受挫,但是心态一定要及时调整过来”孙会强告诉我们,“遇到业主不愿沟通,就在自己身上找原因,而不是抱怨”。
10:30-12:00
中午前,孙会强会安排时间进行一到两组带看。提前一天联系好客户,并针对客户需求匹配好房源。
同诚房产APP以科技赋能经纪人,许多经纪人都能运用手机端房源工具带客户看房,这套不满意、周边房源任意查看,给客户更多的看房选择。
14:00-17:00
下午,孙会强通常安排空看3-4套房源。
经纪人不能光纸上谈兵,不仅是房源的具体布局朝向,房外的楼道情况、小区的环境配套也是需要记录的信息。
没有现场实勘过,绝不能说对房源了然于心,更不用说能为客户快速匹配房源。
18:00-20:00
晚上,孙会强会去与客户沟通交流,更加了解客户的需求和喜好,并约定好第二天带看的时间和细则。
参加完夕会例会回到家后,孙会强习惯拍摄当天的房源视频,或者是直播跳舞,活跃一下自己的粉丝力量,增加和潜在客户的沟通交流,积累更多的客户粘性。
从白天到黑夜,他把每一天安排得满满当当,他坚信:只要持之以恒地不断努力,付出的汗水绝不会被辜负。
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