土拍市场来了跨界“野蛮人”。
在2024年的最后一天，贝壳集团分别在上海和杭州土拍市场“疯狂”拿地，合计豪掷超过13亿元，击败了一众房地产大佬。
此次拿地是贝壳首次抢滩上海土地市场。经过17轮竞价后，贝壳旗下品牌“贝好家”耗资6.97亿元，拿下奉贤新城一宗占地面积1.53万平方米的宅地，折合楼面价2.28万元/平方米，溢价率为13.89%。
而在这场土拍前，大家更看好的是保利置业和象屿，两家分别代表央企和国企，象屿更是在早前就发布了该地块的招标计划公告。可谁也没想到半路杀出个程咬金，贝壳以势在必得的姿态，一路将楼板价抬到22781元/平方米。
同日，贝壳联合滨江集团、兴耀房产共同拿下了杭州钱塘区下沙单元QT 0102-14地块。根据公开信息，该地块出让面积为15227平方米，地块容积率2.5，建筑面积达到38067.5平方米，起拍楼面价为14006元/平方米。最终，该地块被贝好家联合体以6.2318亿总价、16370元/平方米的楼面价和16.99%溢价率竞获。
一天之内，贝壳就杀入上海、杭州两大城市，让无数房企惊呼“狼来了”！
2024年下半年，贝好家频频下场拿地。7月30日，贝好家在西安市拿下两宗商住用地；9月20日，贝好家斥资10.76亿元在成都拿地。
贝壳是国内最大的房地产交易平台，成立于2017年。借助于2001年成立的链家地产积累的大数据，贝壳在全国大部分城市建立了完善的“楼盘词典”。截至2024年9月底，贝壳在全国的门店数量超过4.8万家，经纪人接近48万人。
财经众议院注意到，借助中介业务，贝壳构建了一个庞大的数据系统。经纪人和购房人直接沟通，由他们汇集起来的一手信息形成了一个庞大的数据库，贝壳方面在需求侧的分析更加贴近市场，其他房企均不具备这一条件。传统开发商的逻辑通常是“拿地为王”，即优先通过土地储备和城市布局抢占资源，随后根据市场大趋势设计产品。然而，贝好家的C2M模式基本上是反其道而行，基于消费者需求选择地块和设计产品，实现从市场需求出发的开发流程。
贝壳的C2M模式不断推进。2023年7月，贝壳借助上述优势孵化出“贝好家”，并从万科和龙湖等诸多房企“挖角”组建房地产开发团队；又将其战略由“一体两翼”升级为“一体三翼”。“一体”是指经纪事业线，是贝壳最主要的业务板块，“三翼”分别是家装、惠居（租赁业务）和贝好家三大事业线。
作为中国最大的房产中介平台，贝壳的业务布局向来以“轻资产”为主，而如今开始直接涉足房地产开发，转向“重资产”模式。从中介到开发商，贝壳正开启一场“重资产”冒险。
贝壳的这次转型，正在深刻改变行业的规则。对行业来说，贝壳一天内上海、杭州抢地，无疑是一个非常危险的信号。开发商需要重新审视与渠道的关系，过去依赖渠道、信任渠道的打法，谁都没想到有朝一日 “狼来了”成为现实。
而贝壳面临的则是需要解决利益关联问题，从“垄断”渠道让开发商给自己打工，到自己开门做生意让开发商难受，其中太多关系有待重新梳理。
2021年，王石在一次公开演讲中，半开玩笑地表示：“我们最警惕的这里没有做房地产开发的，万科最警惕的是贝壳，”
没想到，王石竟然一语成谶。
贝壳的这次重资产冒险究竟能否成功？或许答案需要时间来揭晓。
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