观点网 翻完最后一张日历，房企2024年销售之战按下了结束键。
过去一年，缓慢修复依旧是行业主旋律，增速回降成为大部分房企销售表现的常态，保利发展也没能成为例外。
1月7日，保利发展发布2024年12月销售情况简报，12月单月实现签约面积86.41万平方米，同比减少32.77%；签约金额150.05亿元，同比减少33.99%。
2024年1-12月，保利发展实现签约面积1796.61万平方米，同比减少24.71%；签约金额3230.29亿元，同比减少23.5%。
虽不及2023年一枝独秀的风采，但“优等生”光环依旧延续到了2024年。
翻阅保利发展2024年发布的12份月度销售情况简报，可以看出已经在努力缩小与2023年销售数据之间的差距。
2024上半年，除了6月签约金额录得同比上升，保利发展其余月份各项目数据均有不同程度下滑，1-5月下滑幅度均值约为33.24%，其中2月156.24亿元签约金额同比减少幅度达到54.43%。
前6月签约销售金额叠加，保利发展较2023年上半年总签约金额同比减少26.81%。
下半年，录得签约金额同比上升的是10月，其余月份平均下滑幅度已缩小至29.67%。得益于“银十”销售拉动与楼市升温，保利发展2024全年签约金额为3230.29亿元，下滑幅度较上半年缩小3.51个百分点至23.5%。
退步难以避免，但好在保利发展稳住了全口径销售金额第一的宝座。
据观点指数发布的《2024年1-12月房地产企业销售表现》，保利发展以3230亿元蝉联第一，中海以3095亿元位列第二，随后是绿城中国、华润置地与万科，分别录得约2768.5亿元、2611亿元与2446.8亿元。
2023年，保利发展全口径销售金额约为4246亿元，排名第二的是3755.4亿元的万科，华润置地以3070.3亿元位列第三，紧随其后的是遗憾止步前三的中海，金额约为3068.5亿元。
不过，销冠也有遗憾。
漫长的修复周期中，有人不敌考验落后几步，也有人逆流而上剑指前排。
2023年冲上权益销售金额及全口径销售金额“双冠王”的保利发展，2024年仅保住了“全口径销售金额第一”这项荣誉。
挤掉保利发展权益销售金额榜首位置的对手，是2024年在一线到处推盘的中海。
据观点指数发布的《2024年1-12月房地产企业销售表现》，中海以2847.4亿元权益销售金额获得冠军宝座，保利发展以2545亿元位列第二。
中海和保利也是2024全年权益销售金额唯二突破2000亿元的房企。
榜单上第三名是1800.4亿元的华润置地，万科和招商蛇口紧随其后，分别录得1590.44亿元、1506亿元。
市场还处于修复周期，房企行进在去库存、调结构的过程中，走出这段行情还需要一段时间，在销售表现上略微退步也是调整的一部分。
与2023年对比，保利发展权益销售金额从3057亿元下降至2545亿元，中海则从2855.4亿元下降约8亿元至2847.4亿元，华润置地与万科下调程度相对更大，均跌出2000亿元。
从行业整体表现看，房企权益销售金额缩水是难以避免的关隘，排名差距则取决于各家房企的销售基数以及下滑幅度。
根据观点指数数据，保利发展2024年1-12月全口径销售面积约为1793.35万平方米，较2023年的2399.41万平方米减少约606.06万平方米。
最大的对手中海2024年全口径销售面积为1165.61万平方米，2023年为1323.6万平方米，减少约157.99万平方米。
对比来看，保利发展全口径销售面积下降幅度大约是中海的3.83倍。
销售下滑压力传导到土储方面，“以销定投”成为房企通用的拿地策略。
据观点新媒体统计，保利发展2024年共获取37个项目，总建筑面积约328.52万平方米，权益金额约602.07亿元。而2023全年新增房地产项目合计103个，权益拿地金额达到1359亿元。
不论是项目数量还是权益价款，明显在2024年保持着绝对谨慎。
整体来看，保利发展上半年仅拓展12个项目，总计容面积116万平方米，权益地价109亿元。
下半年有所发力，7-12月共获取25个项目、拿地势头最猛的是7月，共入手7宗地块，其次是处于年底冲刺阶段的11月、12月，各竞得6宗地块。
在2024年的最后一天，保利发展还以70.22亿元竞得广州天河区绢麻厂地块，成为广州拿地主力之一，全年成交金额约253.77亿元，占全市成交金额32.84%。
从拿地区域看，保利发展依旧秉持一二线核心城市拓展策略，拿地最多的区域是上海和广州，均为7宗地块，石家庄、西安、三亚、兰州、中山等地竞拍活动中亦能看见其拿地身影。
而且，保利发展也开始更看重拿地权益，2024年累计拿地权益约为89.9%，较2023年拿地权益上升近9个百分点。
2023年以前，该数据基本在70%左右。
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