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Q1

2024年，房企融资整体表现、未来趋势？

2024年房企融资表现分五个方面：1、从当前形势来看，不能简单的判定融资在回暖，房企的资金面仍然较为紧张。2、今年和明年也是房企债务集中到期的时间点，房企负债率还比较高，房企面临较大的偿债压力。3、债权人也在这两年不断做出让步，在债务展期或者债务豁免方面给出优惠的条件。4、是国家大力救助房地产市场，不断放宽融资政策导向。5、从实际执行来看，金融机构对于房企信贷风险管控还是比较严格，并非风险防控宽松，更多是在房企债务展期上，开了一扇口子，也就是借新还旧的模式，这对于银行来看，没有增加风险，也给了房企喘息的空间，增加了偿还贷款的能力。

从未来趋势来看，房企的融资环境不会实质性宽松，尤其是在行业下行阶段，风险防控对于金融机构是首位。因此，风险较低的机构，比如央企，国企仍然是发债融资的主体，民企的话，更多还是债务展期的融资为主。随着4万亿白名单的落地，白名单项目的融资环境会得到改善。

Q2

2024年，上海、杭州土地出让金持续下滑，但楼面均价上涨、高价地块频频刷新。什么原因造成的这种反差？相比往年，合作拿地现象更加突出的原因？

这是由开发商避险战略导致的，由于核心城市楼市已经步入到存量市场阶段，改善需求主导，开发商主要关注核心区域的地块，开发商的投资战略也在收缩，基本只关注少量核心城市，从核心城市来看，优质地块越来越少，因此，大量开发商都瞄准了少量优质地块。因此，土地面降温，优质地块竞争激烈。

合作拿地有几个原因，第一，核心地块资金量比较大，合作能降低资金压力。第二，分担风险。第三，资源整合，有些外地开发商需要借力本地或者品牌房企的资源优势。

Q3

2024年，南京、无锡土拍成交额持续下滑，本地国企城投频频托底，2024年南京土拍市场中，地方国资占比超5成。点评一下。

由于市场下行，销售压力增加，开发商拿地缩减。大部分民营房企都失去了再投资的能力，国企的拿地能力也在下降，但是从经济发展的角度来看，只能由本地国企承担这个拖底的责任。

Q4

2024年，杭州本土房企拿地占比高达7成，本土民企拿地比例接近50%。这种现象为何其他热门二线城市中没有出现？

杭州房企的集中度比较高，拿地的企业基本就是绿城，滨江等本土头部房企，购房者对于这些本土房企的认可度比较高，产品有品牌溢价，同时，从楼市基本面来看，杭州还有产业和人口的支撑，市场有一定流量。

Q5

2025年，长三角土拍市场可能将呈现哪些新变化？

2025年土地市场最大的两个特征一是分化，一线二线城市与三四线城市土拍热度差异较大，城市中心区域和外围区域土地热度也有会分化。二是缩量，土地市场的需求会进一步下降，三是优质地块会创新高，出现新地王。

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