作者 | 曾有为
来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）
引言：现在衡量一个城市够不够“有面儿”、消费力够不够顶，早已就不看高楼大厦，而是看有没有山姆会员店和奥特莱斯（以下简称“奥莱”）！
现在中产的钱，真的很爱花在这两个地方。
虽然消费降级了，但还是想提升生活品质，维持“有面子”的社交需求。所以便宜的山姆、便宜的奥莱正好踩中了中产“体面”的痛点。
奥莱新业态卷成麻花
让中产掏空口袋
就拿粤港澳大湾区来说，这股“山姆+奥莱”的内刮得正猛！
尤其是中山，本来就因为深中通道开通很火了，紧接着山姆会员店也落地中山了，现在更狠的来了，奥莱也开了。
中山海雅缤纷天地一期正式开业已经过去了半个月，湾区西部的中产消费力真是惊人，记得开业当天人次客流高达30万，现在这个数据依旧停不下里。
这家奥莱有多卷？足足200多个知名品牌入驻，其中30%的品牌还是头回去中山，当地的中产真的是消费爽了。
具体的牌子，去逛过奥莱的都懂，有MICHAEL KORS、Stella McCartney、Furla这些国际化轻奢品牌，也有NIKE、adidas、FILA、这些国际运动大牌。
牌子虽然都差不多，但值得一提的是，中山的奥莱太有“心机”了，早就不是以前那种“卖打折大牌尾货”的模式了。
为了能让中产和新贵多掏空袋，把奥莱商场整成了“轻度假”模式。
像人文艺术空间、潮流打卡点，甚至24小时营业的业态，这里都有。
奢侈品商场有的餐饮、新茶饮、儿童乐园、金店全都配齐，中产逛奥莱不止是单纯买折扣大牌了，还要消费吃的喝的。
也就是说，以前的中产花8000元在奥莱抢一件加拿大鹅的折扣羽绒服都很开心，即便被说是交“智商税”，但现在的中产去逛奥莱店，虽然大家都知道中产消费降级了，但奥莱能提供的服务，至少不止要花8000元了。
或者说，如今的奥莱野心很大，想对标“广州太古汇、香港又一城、深圳华润中心、深圳蛇口海上世界广场、上海国际金融中心、上海兴业太古等城市标杆项目”了。
县城贵妇崛起
城市中产贵妇“输了？
当中山也开起了奥莱，也就是说奥莱和山姆一样，不再只盯着一二线城市了，而是往三四线城市、甚至县级市下沉。
也就说，原本奥莱和山姆的核心客群是城市贵妇以及城市中产们，现在则多了县城贵妇以及县城“中产”们。
可见，县城有钱人的消费力开始碾压城市中产了？
从项目的分布就能看出端倪了！截至目前，国内有78个地级城市都开了奥莱。
这波PK，对于县城贵妇来说，简直赢麻了！当然，口袋也薄麻了。
但奥莱火了之后，有些城市也想分一杯羹，对奥莱项目的投资没那么理性，出现了一些“伪奥莱”的乱象。
有的城市同一个商圈就规划了两三个奥莱项目，品牌招商竞争也弄得很激烈，但却不是真心实意想做生意，纯粹是为了“骗取”品牌授权费、装修费。
太多奥莱分流掉客流量不说，项目一旦启动也是需要花钱运营了，每个区域能消费的人就那么多，一旦出现了供过于求的现象，即便天天打折，中产的口袋也没法天天买。
所以部分城市出现了很多“烂尾”的奥莱项目，或者刚开业没多久，就又重新“毕业”了。
奥莱这块蛋糕真的很大也很香，但投资还是要理性！投资对了奥莱，也是真的能赚到钱的。
1800亿规模
奥莱背后的企业闷声发大财
谁能想到，靠卖打折货也能把规模做到近2000亿元。奥莱行业早就成了“闷声赚大钱”的赛道，背后的企业个个都赚得盆满钵满！
据中国商业联合会奥特莱斯分会公开的数据分析得出，从2024年7月到2025年6月，国内达到“”品质化”的奥莱已经高达205家。
而这205家品质化的奥莱，在这段期间销售额已经高达1800亿元。同比增长8.9%，客流量更是接近9亿人次，同比增长12.5%。果真是人多、钱多，鱼与熊掌同时兼得了。
何为品质化？即建筑面积超5万平米、入驻品牌数量高达100个以上的奥莱。
但这也显示了奥莱业态“大鱼吃的饱，小鱼吃的少”的残酷现实。
毕竟2024年全国奥莱行业的销售规模也就2390亿元！
也就是说，光这200来家就已经占据了大头，能吃到肉的，其他喝点汤了。
巨头企业也是卷的很，随便一个出来都是行业有名的主，如王府井奥莱、首创奥莱、百联奥莱、佛罗伦萨小镇、杉杉奥莱、砂之船奥莱这六大行业巨头。
截至2025年8月，这六大“奥莱巨头”手上的优质奥莱项目就高达87家。
而从2024年7月到2025年6月这一年里，这六大“奥莱巨头”的销售额就已经有1100亿元了，占据国内奥莱行业市场份额一大半。
而这些“巨头”也早已在全国零售百强榜单内了，就拿《2024年度中国零售百强企业》排行榜来说：
砂之船奥莱的销售额为238亿元，排第30位；首创钜大的销售额为156.5亿元，排第43位；佛罗伦萨小镇的销售额为136.45亿元，排第45位。
关键是，这些企业的排名是一年比一年向前，可以说奥莱才是零售行业隐藏的“发财密钥”。
关键是，他们的名次比2023年还都提升了！以前大家觉得零售赚钱的是高端商场，现在看来，奥莱才是隐藏的“赚钱能手”，但对比“卖水”的来说，还是差了那么一截。
只能说，想要赚钱，做打折的生意一点都不丢脸，而参与打折的品牌，也是不怕丢脸的正在闷声发大财。
高奢跌落神坛！
轻奢放下身段赚疯了
奢侈品也是有鄙视链的，但这年头能赚钱的却是鄙视链的底层，“LV们”迟迟不肯放下身段，还在维持大牌的优越感，只能看着COACH蔻驰、Burberry、MK们在打折的市场里闷声发大财。
在奥莱的品牌格局里，还有一个特别有意思的变化：国际高奢品牌彻底缺席，轻奢品牌却赚得盆满钵满！
十多年前奢侈品经济横行，那时的有钱人、中产觉得买奢侈品才是彰显身份的象征，但现在中产想要继续轻奢体验，但也要在消费的起的范围里去买奢侈品。
加上这十几年来国际奢侈品高管换来换去也就算了，设计师还跟“轮岗”一样，去这家上完去那家，导致各大奢侈品都有同行的影子，一款新包出炉，是谁家的都完全分不清了。
但品牌风格不再特别了，加上现在“山寨货”横行，奢侈品巨头们也是有苦说不出。
但关键点还是中产不怎么想交“智商税”了，与其花两三万买一个很快过季的包，还贬值很快，还不如花几千买个轻奢品牌，或者买个二手包包，反正奢侈品包包这十几年来设计变动不大，十年前的款现在还在卖，只能说，再啃老就卖不动了。
说到奥莱轻奢品牌，谁最卷？不得不提到蔻驰，截至目前在国内开了68家奥莱店，而MICHAEL KORS排第二，国内开了49家奥莱店，HUGO BOSS排第三，国内开了40家奥莱店。
形成鲜明对比的则LV、香奈儿、爱马仕，这些一家都没进入奥莱。
根据蔻驰母公司Tapestry（泰佩思琦）公开的2026年第一财季财报数据分析得出，2026年第一财季公司的销售额为17亿美元，同比上升了13%。
其中，COACH蔻驰作为“顶梁柱”，贡献了14.3亿美元的销售额，同比身上22%。这不把“LV们”羡慕的不要的不要的？
除了蔻驰，MICHAEL KORS就算专柜店减少了，奥莱店依旧开得风生水起，而珑骧、拉夫劳伦的平价线，也在奥莱里闷声发大财。
这一届年轻人消费觉醒
不追logo追性价比
现在的年轻人消费太理性了，不再盲目为国外品牌的logo买单，而是开始支持国货，如安踏、鸿星尔克、特步等国货品牌。
可以说，国货品牌一点都不输国际大牌。
以前部分消费者多少有些“崇洋媚外”，总觉得国外的NIKE、adidas穿起来更有面子，但现在不一样了，年轻人的消费观念变了。
大家开始文化自信起来了，加上国货品牌自己很争气，不管是科技研发还是设计风格，都越来越靠谱， 不过也有国货开始接不住泼天富贵，试图用“擦边”引起人注意，实在是辣眼睛。
质量好，价格还亲民，完全符合这一届年轻人的“消费”理念。
1800亿的奥莱市场背后，是中产理性消费的转变，也是下沉市场上升消费的崛起。
而奥莱也是高奢和轻奢品牌的一场较量，谁能笑到最后还得拭目以待，但不管谁是赢家，钱终将还是外资品牌的口袋里，毕竟高奢和轻奢大都是国外牌子。
国货品牌不管是接地气的牌子还是轻奢品牌，这时候也是崛起的好时机，一定要强势逆袭，一定要抓住这一届年轻人的支持。
现在国货轻奢品牌也开始崛起，比如始祖鸟、山下有松，定价在2000-6000元之间，正好卡在中产的消费能力范围内，既能买得起，又有品牌面子，是很多中产“社交货币”的选择之一。
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