首月土拍热度回归，头部房企如何强势开局？丨2026年1月杭州房企TOP20|全口径|去化率|土拍|市场热度|招商|杭州|滨江集团|续销

1月，受年末收尾行情影响，杭州新房市场加剧分化。结合开盘表现来看，

兼具地段和产品优势的低密项目走出独立行情，

如闻堰板块的滨江鸣涛里，首开推出叠墅和联排，开盘当日即实现100%去化；

热门板块的“超配”项目亦延续热度，

如金沙湖板块的兴耀·沐芳洲，二开去化率高达90%，成为2026年杭州首个摇号红盘；相较之下，其余楼盘则去化滞缓，开盘去化率普遍低于5成。（注：文中开盘去化率均为开盘当天数据，不含续销）

与新房的偏弱和分化不同，土地市场则开始呈现热度回归。以今年首场土拍为例，拱墅区东新单元低密宅地

掀起

30轮竞价，

最终由浙江博策以33515元/m²的楼面价收入囊中，

溢价率达19.81%。

因地块位处主城区成熟板块，容积率仅1.5，且有地铁、商业、学区等优势加持，本场土拍

吸引到十余家房企参与竞拍。

虽地价较周边项目有所下降，但从多轮竞价和高溢价成交来看，房企对于主城优质地块仍保持偏乐观态度。

站在2026年的起点，面对市场端的持续分化和土地端的竞争加剧，房企该如何调整策略，强势开局？克而瑞浙江区域发布《2026年1月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。

恭喜滨江集团、绿城中国、招商蛇口荣膺1月杭州房企销售流量榜三甲！

恭喜招商蛇口、滨江集团、绿城中国位列1月杭州房企销售权益榜前三！

恭喜滨江集团、招商蛇口、兴耀房产集团跻身1月杭州房企销售全口径榜三强！

流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

统计口径

◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；

◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；

◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；

◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2026.1.1-2026.1.27，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。

榜单发布

榜单解读

榜单概述

►全口径首位门槛达30亿，较去年同期下降27%

需求疲软背景下，三大榜单首位门槛整体呈现下滑趋势。

流量榜中，首位门槛超过22亿元，同比下降35%，TOP3房企门槛达到17亿元，TOP10房企门槛为2亿元。

权益榜中，首位门槛超过17亿元，同比下降15%，TOP3房企门槛达到11亿元，TOP10房企门槛为3亿元。

全口径榜中，首位门槛超过30亿元，同比下降27%，TOP3房企门槛达到18亿元，TOP10房企门槛为5亿元。

►头部房企强势开局，三强业绩占比过半

行业延续强者恒强发展走势，头部房企发挥能力优势率先抢跑，以高市占率实现强势开局。

从流量业绩看，TOP3销售额合计约60亿元，占TOP20流量总额的59%。

从权益业绩看，TOP3销售额合计约42亿元，占TOP20权益总额的47%

从全口径业绩看，TOP3销售额合计约71亿元，占TOP20全口径总额的44%。

典型房企

►滨江集团

滨江领跑杭州首月楼市。其以22.09亿元的流量金额和30.37亿元的全口径金额，位居流量榜、全口径榜首位；并以13.37亿元的权益金额，位居权益榜TOP2。

本月，滨江以首开新盘的突破性表现，在低密市场走出独立行情。其在萧山闻堰板块的纯低密项目鸣涛里近日首开，推出叠墅及联排产品，即便叠墅套总价超700万元、联排置业门槛高达1200万级，开盘当日依然实现100%去化，成为本月杭州新房市场最热红盘。鸣涛里的开门红，不仅印证了滨江在杭州低密市场的影响力，更为其后续业绩增长注入新动能。

除了新开项目入市大捷，滨江的续销项目也持续发力。短短一个月，滨江流量业绩超1亿元的项目已达4个，分别为：萧山经开区的锦上观澜和松川境、钱二的传序府和华丰的棠悦芳华轩。值得注意的是，这些主力销售项目均为合作盘，滨江通过与兴耀、招商、建杭等房企深度合作，持续扩充优质操盘项目，同步提升市场占有率。

首月低密新盘的亮眼表现与续销红盘的多点开花，为滨江全年业绩增长强势开局。

►招商蛇口

央企招商首月榜单表现不俗。权益榜中，以17.24亿元的权益金额登顶首位；全口径榜中，以23.01亿元的金额位列TOP2；流量榜中，以17.23亿元的流量金额位列TOP3。

开年以来，招商蓄势发力杭州高改市场。其与建发合作开发的未科地王项目元序，于本月召开产品发布会。元序在产品打造上颇具亮点，立面融入釉面陶板等创新材质，公区营造约16米高差立体园林，设计三层立体景观水院，并规划三座约2000m²景观庭院，室内则引入六恒科技系统和AI智能管家。目前，实景示范区和样板房即将亮相，后续项目入市将为招商的业绩增长提供有力支撑。

另一方面，招商在售高改项目的表现同样突出。结合业绩构成来看，招商在钱二的两大高改红盘，杭序府和传序府，本月均完成加推，分别为招商贡献7亿+和3亿+业绩；此外，拱宸桥板块的低密项目天青岳，城东新城的高改项目翠隐江粼，亦保持热度持续去化，助力招商业绩增长。

接下来，随着元序的首开入市，叠加杭序府、传序府等高改红盘的续销，招商后续发展动能强劲。

►兴耀房产集团

兴耀的榜单表现亦可圈可点。其以18.02亿元的全口径金额，跻身全口径榜TOP3；以5.52亿元的权益金额，位列权益榜TOP5；以1.86亿元的流量金额，位列流量榜TOP11。

本月，兴耀以产品力超配项目，成功撬动刚需市场。其在金沙湖板块打造的沐芳洲，延续首开售罄的高热度，本月二次加推依旧热度不减，开盘当日去化率高达90%，成为2026开年以来杭州首个摇号红盘。

兴耀能够在高端产品主导的市场环境中独辟蹊径，归功于其“超标配置”的产品逻辑。作为兴耀M55最新产品，沐芳洲进一步迭代产品力，打造城市浮岛、超11000㎡景观公区、恒温泳池会所、最高100%得房率等产品亮点。项目凭借超配品质，获评「2025年度浙江八大品质产品」和「2025年度杭州六大品质产品」，赢得市场和业内的双重认可。

除了独立操盘打造明星红盘之外，兴耀亦与滨江、建杭等房企深度合作，携手打造锦上观澜、松川境等优质改善项目，助力兴耀权益业绩稳步提升。