去年，卖房业主的日子，可真不太好过。
来看房的人，谁都敢上来砍一刀。真割肉的时候，说不痛是假的。
但经过这一轮密集的利好刺激之后，我们发现有些业主的心态，悄悄起了变化。
有天河、黄埔的卖房业主，开始偷偷反价了。
｜广州楼市发布 摄
壹
楼市君留意到，广州一些口碑不错的小区里，笋盘正在被快速消化，剩下的在售房源，业主心态明显硬了起来。
就在最近这几天，黄埔的万科城市之光，珠江新城嘉裕公馆，还有利雅湾、南国花园，都陆续有业主上调了挂牌价。
有业主涨个5万打底，甚至有业主一口气抬价30万。
比如万科城市之光一套92平三房，北向三房，业主这波操作完全是“紧跟热度节奏”：
｜来源：群聊
最近，业主先是挂牌试试水，叫价300万，折合单价3.24万/平，价格创下了小区新低。
紧接着，据说有好几十个中介联系了业主，表示有买家有看房意向。几组客户看完后，业主立刻提了30万。
啧啧，这底气，确实不一样了。
除了城市之光，珠江新城最近也出现了反价成交的案例。有中介透露，之前带看过一位买家，看中了保利心语一套9楼的单位。
当时，买家觉得楼层太低，就没下手——其实那已经是当时最笋的一套了，最后成交单价大约6.92万/平。
｜保利心语
｜广州楼市发布 摄
这套房也确实有个硬伤，正对着汇峰苑楼下的十字路口，9楼的位置，噪音不小，虽然有缺点，但这套房子第二天就成交了。
后来，那位买家再也没遇到过这么笋的房源。有买家想按年前的价格入手，甚至愿意稍微加点，结果发现根本多少可挑。
目前，该小区的房源单价基本都在7万/平以上，只有一套毛坯房单价低于7万/平。
｜图源：贝壳找房
贰
那么问题来了，市场会给反价的二手买账吗？
说实话，二手楼市不像新房，促销轰炸一波接一波，成交往往立竿见影。
二手成交需要一点时间反应，而3月以来，广州二手整体看房热度有30%以上的上涨，成交均价、成交量都有明显上涨。
｜来源：贝壳找房
我们梳理了一轮数据后发现，春节后的十来天，一批热门板块的看房热度确实在飙升。
像珠江新城、天河公园、北京路、杨箕这些成交活跃的核心区，成交均价涨幅在3%到40%不等，像东晓路的板块涨幅达到85%。
｜广州楼市发布制
与此同时，3月这波热度上涨最快的小区，有不少房源一天内的带看量，就超过10组。
这波楼盘主要吸引刚需买家，集中在科学城、市桥、知识城、亚运城这些非中心区。
｜来源：贝壳找房
比如星瀚园，可以说是目前带看量最火的二手盘之一，近期不少房源的带看量都超过10套。
虽然近两年，该小区二手价有20%左右的降幅，但目前已经稳定在2.5万/平左右，平均每个月都有1300次以上的带看。
｜来源：贝壳找房
同样猛的还有万科东荟城，即便1月临近春节，贝壳上的二手成交量也达到13套；3月首周看房量已达451次，超过了整个2月的总量。
大壮名城、金海岸花园、亚运城这些二手盘，带看量也涨了50%到200%。
热度上涨，其实不难理解——价格真的降到心坎里了。
如今不少非中心区板块的二手房，价格确实够笋：星瀚园一套四房单位，有买家2.36万/平就能拿下。
| 知识城街景
|来源：业主供图
所以，个别业主涨价，决定不了行情，关键还是看有没有人买单。
目前市场最先消化的，基本都是小区里最便宜、性价比最高的那批笋盘。
而热度，通常从标杆盘开始，再慢慢轮动到那些平常存在感不强的小区。
现在，网红盘的看房人数已经比2月多了不少，接下来大概率会传导到成交端——成交量上来了，价格才有底气抬头。
叁
当然，大家看到业主反价、看房热度上升…对买家来说，应该怎么选呢？
一方面，新增挂牌量正在减少。
根据链家平台数据显示，广州二手房总挂牌量处于14.23万套，但新增房源的节奏已经慢下来了。
｜来源：链家
根据中原研究发展部数据：春节期间业主外出，广州二手挂牌量下滑至13万套，二手挂牌报价跌幅也有所收窄。
如今不少原本急着挂牌的业主，看到市场热度回升，反而选择“再等等看”。
｜来源：中原研究发展部
另一方面，楼市预期向好，综合素质好的笋盘逐步减少。
今年开始，商业用房首付门槛下调、马场地块出让、SKP落子等一系列利好，让楼市预期进一步向好。
在这样的背景下，热门板块率先回暖很正常，珠江新城就是典型。
需要注意的是，市面上流通的二手房楼龄普遍偏长，房子难免有损耗，户型设计、社区规划也渐渐跟不上现在的居住需求。
随着楼市回归居住本质，早年活跃在珠城的业主也在集体“换仓”。过去像两房小户型，因为总价门槛低、交易灵活，备受炒家青睐；
如今大家买房更看重实际居住体验，不少房子的吸引力大不如前。所以，一旦遇到综合素质不错的笋盘，不妨抓紧入手。
｜广州楼市发布 摄
最后，买家不必恐慌，但业主也该认清时机。
说到底，广州二手房确实有抬头迹象，但还没到量价齐升的程度。大家不用慌，可以多去市场转转，淘笋的空间还在。
而对于二手业主，尤其是着急置换的，现在确实是个不错的出手窗口——特别是手里有老破小的，别盲目跟风涨价。
毕竟市面上，高使用率的新房一抓一大把，价格还划算。
| 珠江新城CBD
｜广州楼市发布 摄
当然，如果你的房子地段好、楼龄新，周边也没新房竞争，那也不用恐慌割肉。
市场在回暖，没有硬伤的房子，出手也不会太难。
最后，大家今年会留意哪里的二手房吗？欢迎留言评论~
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