新房为什么那么难卖？开发商现在真的是进退两难，我给你们讲一件事，听完你就明白了。
现在一个总包单位想接开发商的工程，先决条件是什么？不是你的资质有多硬，也不是报价有多低，而是你必须答应一件事：工程款的一部分，甚至一大部分，要用房子来抵。用房子抵工程款，不管开发商现金流紧不紧张，这已经成了现在市场里的潜规则。
目前的现状就是：开发商不给现金，把房子抵给总包；总包再把房子抵给分包；分包接着转给小包工头。搞工程的，硬生生变成了全民卖房。到最后包工头发现，自己忙活大半年，钱没见着，手里房子倒是一大堆。
问题来了，这些总包、分包、小包工头拿到房子会干嘛？肯定是变现。
一些去化慢的开发商，受政策限制，又怕老业主维权，只能慢慢卖，不敢大幅降价。但工程方等不起，他们都是垫资进去的，每一分钱都有资金成本，工人等着发工资，材料商等着结款，所有人都想尽快把房子卖掉。
于是市场上就出现了非常戏剧性的一幕：不少房源的价格，比官方售楼处还低。
售楼处打8折，总包如果也卖8折，客户凭什么找他买？所以他必须更便宜，售楼处8折，他就75折出。有些分包为了更快回款，甚至7折就甩卖。
你在售楼处跟销售谈半天，好不容易拿到95折，还觉得自己赚大了，却不知道市场上还有更便宜的房源。
这件事背后，折射出开发商两个巨大的难处：第一，是真的缺钱，现金流严重不足；第二，是销售周期太长。
现在的楼市，不是你想卖就能卖掉，购房者观望情绪极重，销售回款极慢。房子在开发商手里是库存，在工程方手里就是烫手山芋。
开发商不抵房，房子卖得慢，资金压力更大；抵房了，市场上瞬间多出一大批低价房源，整个楼盘价格体系直接受冲击，这就是典型的恶性循环，市场竞争越来越卷。
所以你看，现在新房市场低迷，不只是简单的没人买房，而是从源头的开发商融资，到中间的工程建设，再到终端销售，整个链条都在去杠杆、降负债、促回款。
市场上飘着的这些低价房，价格没有最低，只有更低。而越是这样，购房者就越不敢下手，只会继续观望。
散会。
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