西凤酒经销商可能没想到,与司马南合作一次,天塌了.....

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司马南是活动亮点?

引来网友吐槽

前几天中秋节,陕西名酒“西凤酒”旗下品牌“国花瓷”,办了个“2024国花瓷西凤酒中秋盛唐夜宴”。

为了造势,活动请了不少网红大咖,例如不倒翁小姐姐、杨贵肥,还有司马南。

其中,主办方很是看重“独立学者、社会评论家,全网粉丝超过5000万的司马南”,称其是“本届盛唐夜宴的一大亮点”。

活动中,司马南身穿白色长衫、头戴幞头、手拿折扇,完全融入这大唐不夜城的盛景之中,并且即兴朗诵一首李白的《将进酒》。

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但是,网友却不领情,认为他和西凤酒的品牌形象、产品文化不契合,吐槽得停不下来。

据网传图片,司马南在商家门口不小心摔跤了。有网友便联想到,此前其在美国时不小心被电梯夹了头,调侃他“这次不夹头,改磕头了”“幸好门是开着的,要不然又夹头了”。

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司马南想和路人握手,还被对方劝“我是反对你的,以后别在网上胡说八道了”。

对于邀请司马南的做法,网友更是称这是自杀式营销

这种抵制情绪,一度漫延到西凤酒的直播间。网友们刷屏“夹头酒”“夹香型”,称“我身边朋友谁喝西凤断交”。最后直播间不得不关闭评论。

事发后,西凤酒发布了一则“关于规范市场推广活动的通知。

内容称,营销管理公司、品牌运营公司所有市场活动要报备,经过审查同意才能实施;邀请的人要符合社会主义核心价值观,符合品牌理想等。

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而之所以这么发声,或是因为此次活动由旗下贴牌酒“国花瓷”举办。据报道称,办活动的是经销商,国花瓷西凤酒是“西凤酒战略品牌产品”,并不是西凤酒所有。

虽然不是西凤酒主导,但其还是被贴上“夹头酒”这样的负面标签,并且被质疑“母品牌营销推广管理如此混乱,对开发酒的品质表示怀疑。”

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争议性人物

合作广汽昊铂翻过车

出现群嘲的一幕,其实并不稀奇了。

今年6月,司马南与广汽旗下的昊铂汽车合作,同样被骂“自杀式营销”,评论昊铂汽车“这车是不打算卖了”。

而根本原因,是司马南本身是位具有争议性的公众人物。

近些年,司马南热衷点评时事热点,通过连番揭批联想系,策动国有资产流失、高管薪酬等极具煽动性的话题,成为中国互联网上涨粉最快的意见领袖,期间涨粉飞速。

大家对司马南的态度,可以分成两拨:

一边是对企业经营常识有所了解的精英群体,他们不厌其烦地解释司马南对国有资产流失等指控的不严谨;

另一边则是对资本极其厌恶的普通民众,他们坚定与司马南站在一起。

此外,司马南还多次被公开批判是“极左”思维,被举报是“低级红”。

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西凤酒多次IPO折戟

2023年刚进入百亿阵营

这一次舆情出来,西凤酒也算是“出圈”了。

据了解,西凤酒是凤香型白酒的鼻祖,陕西的老牌名酒。其官网显示,西凤酒历史悠久,诞生于殷商晚期,有3000多年历史,秦始皇、汉武帝、唐高宗这些帝王都爱喝它。

1956年,在周总理的关切下建立陕西省西凤酒厂,其中“西”指“陕西”、“凤”指酒厂所在地“凤翔”。

早年,西凤酒也是名声在外,与茅台泸州老窖、汾酒并称“四大名酒”。但现在,知名度已远不及后三者。

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原因有很多,一是,大家更熟悉酱、浓、清三种香型,西凤酒的“特立独行”很难成为主流。

二是,在竞争激烈的白酒行业,能像五粮液这样走上国宴的成功案例很少,西凤酒的发展偏保守,渐渐落后。

三是,其以中低端产品为主,且采用贴牌模式十余年。这虽然在早期带动销量大幅提升,但也导致产品线繁杂、定位不统一、经销商不规范等问题,持续对品牌声誉造成影响。因此,西凤酒也被称作“白酒界的南极人”。

据中国食品产业分析师朱丹蓬分析,西凤酒的贴牌产品销量、金额,都超过西凤酒本身的运营,这凸显出其在经营理念、经营策略、渠道拓展以及团队运营等,都存在短板和硬伤。

而且,这种贴牌模式,相当影响西凤酒的利润。据2017年数据,西凤酒毛利率约30%,远低于白酒上市公司70%-80%的水平。

2019年,西凤酒换帅后,推出高端产品红西凤,发展似乎有所改观。2023年,其销售收入103.4亿元,首次突破百亿。

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在消费市场没有胜出,西凤酒在资本市场的路也不是很顺利。

其2010年启动上市计划,后在2016年、2017年、2018年,都发布或更新过招股书谋求上市,却因种种问题泡汤,比如财务造假、业绩下滑、高管违规、贪污风波、塑化剂超标......

如今,随着上市监管趋严,白酒上市越来越难,西凤酒的机会更加渺茫了。在朱丹蓬看来,西凤酒距离上市还很遥远,收入虽过百亿,但是白酒全国化的这个机遇已经丧失掉了。

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结语

如今,打开卖西凤酒的直播间,仍可以看到有观众刷屏吐槽,甚至劝主播早点跳槽。

此次舆情,对原本就面临市场扩展挑战的西凤酒,或许是雪上加霜。毕竟,要消除消费者心中的负面形象,彻底避免经销商引来的负面消息,恐怕不是一下子能解决的。

不过,倒是给所有品牌方又上了一课。