来源：市场资讯
（来源：电商派Pro）
没有永远的朋友，只有永远的利益。
分久必合，合久必分，一切都是为了利益。
在直播电商江湖中，MCN机构和主播，今天可以为利益绑定，明天就可以为利益反目，这是行业的生存法则，也是人性的必然。
行业发展初期，MCN机构手握资金、资源、渠道，主播则具备内容输出的能力和粉丝粘性。双方优势互补，主播依托 MCN 资源成长，MCN 依靠主播流量变现，彼此利益高度绑定、合作紧密。
行业发展后期，随着主播的爆火，其个人IP价值提升，具备独立变现的能力，想要更多的话语权；而MCN机构基于去IP化的战略，想降低对主播的依赖，开始限制主播的话语权。
很明显，主播想多拿钱、要自由，MCN机构想要控制权、保利益，双方的关系从合作共赢走向零和博弈。
当矛盾不可调和，和平解约、分道扬镳，成了双方最终的选择。当前，就有越来越多的主播从MCN机构出走。
网红主播扎堆从MCN机构出走
天下没有不散的宴席，主播和MCN机构的关系，并非固若金汤。
近日，东方甄选四名核心主播集体离职事件闹得沸沸扬扬，引起全网关注和讨论。实际上，这几年来，就有不少具备一定知名度的主播，从MCN机构离职，分开似乎成了常态。
先说东方甄选，早在2024年，曾作为“台柱子”的董宇辉，就从东方甄选离职，出来单干了。紧接着2025年，人气仅次于董宇辉的主播顿顿，宣布和东方甄选的合约到期，不再续约。
再到近日，明明、天权、中灿、林林这四位主播集体官宣离开东方甄选。几人均感谢俞敏洪与东方甄选的栽培，却也直言管理层调整后的内部变化，让自己难以适应。
值得一提的是，以上这六位离职的主播，是一路陪伴东方甄选成长的。其中，董宇辉、顿顿、明明、天权这四位主播被称为东方甄选的“F4”组合，凭借知识带货的差异化直播风格，收获了大量忠实用户。
只是，现在具备独特直播风格的主播离职，让不少网友担忧，东方甄选的差异化核心优势逐步弱化，最终沦为同质化的普通带货直播间。
或许，东方甄选已经对可能产生的负面影响做出过评估。现在人事的震荡，指向东方甄选“去主播化”战略的坚定落实。
从董宇辉“小作文”事件引发的一系列风波，让东方甄选意识到依赖单一主播的风险太大，要拒绝第二个董宇辉的出现。
东方甄选之外，三只羊因虚假宣传被罚后，就相继有主播离开。就连小杨哥的两大徒弟，也宣布解约，真是应了“树倒猢狲散，墙倒众人推”这句话。
此前，小杨哥无疑是三只羊的超级流量引擎。同时，小杨哥的徒弟也都是百万级、千万级的大主播。他们都自带流量和粉丝粘性，支撑起三只羊的绝大部分GMV。
出事后，小杨哥和三只羊陷于舆论风波中，小杨哥至今未回归，三只羊旗下的主播发展也受限，流量大不如前。
这种情况的出现，暴露了机构过度绑定单一头部 IP 的致命隐患，核心人物一旦停播、翻车，整个达人矩阵与营收体系都会遭受重创。
为规避连带信任风险、谋求独立发展，解约出走成为不少主播的选择。其中，小杨哥的徒弟七老板和卓士琳，就在今年年初宣布和三只羊解约。此外，据不完全统计，李炮儿、小美御姐、铃爷、小允儿、牛肉哥等网红主播也都离开了三只羊。
好在，三只羊旗下主播的离职，都还算体面，双方好聚好散。而辛巴徒弟蛋蛋的离开，则和辛选闹得有点难堪，双方似乎在暗暗较劲。
众所周知，蛋蛋是辛巴一手扶持起来的，如今更是成了全网首个粉丝过亿的女主播。期间，两人多次表现出师徒情深的戏码。同时，这两人也是辛选GMV的主要贡献者。
据新榜数据，在2023年快手直播带货预估销售额Top10的账号中，蛋蛋和辛巴分别居于榜首和第二，GMV都超百亿。
只是，在辛巴宣布退网后，网友发现蛋蛋也许久未出现在直播间带货，当时就有不少人怀疑两人闹掰了。
当蛋蛋再次活跃，就宣布了从辛选离开的消息。不过，蛋蛋自称“虽然我独立了，但我们还是一家人”，但其随后在直播中自曝遭遇职场暴力和种种不公平对待。不少网友觉得她意有所指，甚至指责她背刺了辛巴。
双方的不和似乎摆在了明面上。如今辛巴不再露面带货，而蛋蛋势头正猛。同处一个平台，双方的竞争不可避免。
值得一提的是，近日辛巴喊话辛选前员工郝涛涛，要悬赏百万找证据将其送进监狱，因为郝涛涛向商家唱衰辛选。有意思的是，郝涛涛如今是蛋蛋团队中的主播。如此微妙的关系，让蛋蛋和辛选这对师徒的关系更加紧张。
不论是东方甄选还是三只羊和辛选，他们都曾靠着大主播的流量和人气，将自身的资源变现，赚得盆满钵满。但后来，因为大主播单飞以及机构发展战略的需要，双方出现了分歧，从而走向了不同的方向。
实际上，主播与网红公司的聚散离合，没有绝对的对错，只有利益的动态平衡。双方各自所作出的选择，不过是为了维护自身的利益。
没有大主播的MCN机构，该怎么办？
主播集中离职潮，短期内会给 MCN 带来营收、流量、口碑多重压力；但拉长周期来看，恰好顺应了直播电商去头部 IP 依赖的行业大势。
需要认清的是，“去主播化”不是不需要主播，而是摆脱对单一超级头部的过度依赖，杜绝被头部主播绑定、裹挟。
早期，MCN机构会砸资源培养大主播，因为主播IP能带来超级流量，助力机构加速变现。但长此以往，很容易出现“粉丝认人不认平台”的问题；同时，大主播一旦翻车，会危及整个机构；更严重的是，主播如果单飞，机构可能会陷入孤立无援的状态，机构根基被撼动。
不把鸡蛋放在一个篮子里、弱化超级IP，构建不依赖单一主播的可持续商业模式，已经成为全行业的共识。
主播只是放大器，不是根本，行业的发展逻辑要从“人带货” 到 “货带人”，赛道竞争也从单纯抢夺头部主播，升级为供应链、产品力、组织运营能力的综合比拼，已经有MCN机构已经开始行动了。
东方甄选的重点放在了自营产品上，据悉，目前东方甄选累计推出超800款自营产品，沉淀了超3086万的高粘性用户。
值得一提的是，卫生巾乱象以及保健品优思益事件曝光后，东方甄选适时推出自营卫生巾以及自营保健品，靠产品力获得用户的认可。当前，东方甄选还在持续推出自营产品，满足用户的多元需求。
三只羊也在持续加码自营品牌“小杨臻选”，不仅上线了独立APP，还推出了会员服务，用自营产品挽回消费者的信任。前段时间，小杨臻选还面向全网招募百名带货达人，进一步推广自营产品。
辛选已经深耕自营品牌许久，据公开资料，当前辛选已拥有20个自营品牌，覆盖美妆、日化、食品等多个领域，多个品牌销售额破亿。
同时，辛选将主播合作模式由签约制升级为合伙制。辛选不再管理主播运营，而是集中发挥其在供应链、中台支持及资源赋能的优势。
从前，NCN机构的核心资产是主播，在靠人赚钱；未来，NCN机构的核心资产是供应链、自营品牌、运营能力，在靠体系、服务、产品赚钱。如此，更能实现长期稳定发展。
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