暮春，马灌镇洛阳村的竹海郁郁葱葱，生机勃勃。
“来来来，瞧一瞧我们家的笋，先剥给大家看一下，很薄的外衣，鲜嫩多汁哦......”严小峰对着镜头一边说，一边吃着刚采下的鲜笋。
“多少钱一斤”
“什么时候可以发货”
“有笋干吗”
“怎么做好吃呢”
…………
随着严小峰的介绍，“小峰回农村”直播间里的“铁粉”们躁动起来。
严小峰，1981年出生，忠县马灌镇人，抖音短视频“直播达人”。1999年，他开始外出打工。2002年，严小峰在浙江嘉兴自主创业干起了服装加工，并因此挣得了人生的第一桶金。2006年，他回到重庆先后从事过酒店经营和建筑行业。说起自己的今天，严小峰打心底感谢自己的二舅——周玉高。
“二舅”为榜样 返乡做“农人”
“返乡做短视频并不是一时冲动，在外面闯荡总还是感觉没有归属感，特别是受我二舅的影响，我才下定了决心回农村发展。”严小峰说。
严小峰的二舅就是重庆高鹏生态农业有限公司的总经理周玉高。多年前，周玉高曾在重庆市隆平高科重庆分公司任副总经理，2010年，他毅然辞去待遇优厚的公司高管职务，甘愿回到家乡马灌镇做了一名“新农人”，并在果园村创立了重庆高鹏生态农业有限公司。通过多年的发展，高鹏农业已经形成了集杂交水稻种植、深加工、特色种养殖、设施农业、乡村旅游、研学旅基地，民宿餐饮等为一体的现代生态农业示范园。
“我和二舅非常投缘，只要一见面就会听他讲述自己从‘城里人’变成‘乡下人’的故事，他的成功对我的启发很大。”严小峰打心底里敬佩周玉高。
2021年4月，严小峰说把自己想回农村做短视频的想法告诉了周玉高。
“可以呀！”不仅在口头上支持，周玉高还专门腾出了近千平方米的房间和场地，作为严小峰团队的办公、住宿和拍摄所用。
2021年5月初，严小峰相约了4、5个对短视频有一定经验的好友，开始筹备一起回农村前的准备。
办公场所、摄影棚、直播室装修，拍摄编辑设备、服装、道具购置……说干就干，严小峰紧锣密鼓地开始打造短视频创作基地。
“大家好，我是重庆忠县的小峰。”“40岁再回故里，记录家乡美好风景。”这是严小峰开启“小峰回农村”抖音号上的签注。
“农村没有城市的繁华，却有熟悉的味道和淳朴的乡情。梦想以实际行动开始。”2021年5月13日，“小峰回农村”抖音号发布了第一个作品。
一边搞创作，一边忙着注册公司。2021年7月，严小峰在马灌镇果园村高鹏农业创立起重庆九迅农业科技公司，“小峰回农村”抖音号正式开始运营。
“去年7月3日，我把家从城里搬到了果园村，把儿子也转到马灌镇小学读书，彻彻底底将一家人从‘城里人’变成了‘乡下人’。”严小峰说，“回到农村就像开启他人生创业的另‘一扇窗’，至于未来‘那扇窗’里风景美不美还是个未知数。但是，开弓没有回头箭，不管怎样自己都会坚持走下去。”
一心拍段子 发展遇瓶颈
为抓紧推出好的短视频，严小峰忙了起来：一边紧锣密鼓地打造短视频基地，一边忙着以农村为题材拍摄和发布抖音作品。
“世间再无袁隆平，却留稻香满人间”“一粒优质大米是怎样被选出来的”“打谷子”“养老院”“今天三舅去抓鱼”“农村传统美食扯耳巴”……没过多久，一批“粘泥土”“带露珠”的抖音作品陆续上架发布。这些农村题材的作品虽然“土的掉渣”，却饱含了满满的人间百味，寄托了人们心中难以割舍的乡愁。“小峰回农村”抖音号引起受众的关注，并迅速在业界串红。
“从去年5月发布了第一个作品起到9中旬，短短3个月时间，我们一共品精心拍摄制作发布了10多个作品，收获粉丝17万，大家初尝喜悦的同时也隐隐感受到了焦虑。”严小峰坦言。
经过3个月的运营，严小峰的投资超过70万元，虽然收获了大量粉丝，可看见的只有不断增加的投资，却没有任何盈利。企业要生存，没有收入怎么办？！严小峰陷入了进退两难的尴尬境地。
“干什么事总要交学费的，不能就这样半途而废！”困难并没有把严小峰吓倒，不会不懂就虚心向别人请教。严小峰带领团队先后前往重庆主城、杭州，以及开州、潼南等地学习考察。
“通过学习考察，我们发现只是单纯的拍段子是无法支撑企业发展的，必须要在收获大量粉丝后走直播带货这条路。”开州之行让严小峰找到了发展方向。
补短板，强弱项。严小峰及时与抖音官方运营团队取得联系，学习抖音直播带货运营规则和方法，同时，带领团队到重庆知名短视频企业取经。
“做短视频要紧紧抓住乡村振兴这条主线，以农村特色产业、乡村大美环境、乡村传统文化、乡村特色产品、乡村发展变化等为内容，才会增添抖音聚粘度。总之一条就是用好短视频这个‘新农具’，通过‘短视频+直播’的方式，把农民家里的产品卖出去了，把农村的欣欣向荣的景象宣传出去了，把为实现小康生活而不断奋斗的新农人群像展现出去，我们的企业才有不竭的发展动力。”通过学习和思量，严小峰理清了发展思路。
用好“新农具” “小峰”快步走
工欲善其事,必先锐其器。为锻造好短视频这把“新农具”，严小峰追加投资30余万元，购置了相应的直播设备。同时，以“小峰回农村”为主号，新启数个抖音电商号，新建起高鹏优质大米、忠橙、笋竹、生鲜、调料、农家咸菜等6个直播间，形成了矩阵方式运营的新态势。
要做好短视频直播，就必须对农村产业发展等相关内容有深入了解。在这方面，严小峰同样是下足了功夫。
为让整个团队尽快适应新形势，严小峰带领团队到白石镇白茶基地、三峡橘乡田园综合体、马灌镇笋竹基地等地，免费为多个农业企业拍摄发布企业形象、农产品推介短视频，让大家知晓农业企业的宣传重点、规律，了解农业发展的方向、特点，揣摩农产品直播带货的方式和手段，筛选适销对路的农特产品。
权重指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比，强调的是因素或指标的相对重要程度，倾向于贡献度或重要性。权重越高的抖音账号，才能获得平台更多的扶持和激励，也更容易获得流量。
“在短视频拍摄制作的同时，我们也在摸索引流、推流、变现的规律。在内容方面，就是要选择质优价廉的农特产品，通过活动和热门话题，增强短视频互动率。巧妙融入记忆点和内容反转，吸引受众反复观看。使用热门音乐、新道具和贴纸，创新拍摄和剪辑手法等方式，打造‘爆款’短视频，提高账号的权重。” 严小峰说，通过优化调整，他们抖音账号的传播指数、粉丝指数、活跃指数、内容营销价值指数、变现指数大幅提升，整个团队迈开了快步走的步伐。
发展如逆水行舟，不进则退。今年3月，严小峰团队专门花钱邀请了杭州的短视频运营企业前来参与鲜笋和笋干产品直播。该企业将直播间“搬进”了竹林，以原生态自然环境为受众展现忠县生态绿色的农产品。该企业的直播不仅取得很好的经济和社会效益，还让严小峰团队在直播脚本、场景搭建、主播话术、现场调度、经营变现等方面受益匪浅。
忠橙直播间首场直播，20分钟就出货300多单，10天出货6000余单；笋竹直播间1个月出货2万余单；网红萝卜干直播间2个多月出货3万余单；高鹏优质大米直播间3个月出货5万余单……一路走来，有挫折也有收获。通过一系列的调整，“小峰回农村”团队运营终于有了很大的起色。
借船出海，行久必远。2021年12月，严小峰与重庆物流龙头企业强强联手成立了一家供应链公司，该公司新集产品研发、物流快递、大型仓储为一体，建立有云仓、销售部、客服部，打通了前端到后端为一体供应链支持和服务。
“新公司有自营IP账号3个，直播电商账号2个，全平台共计粉丝数量150万，现有头部带货达人25人，腰部带货达人182人，自营抖音、快手网店5个，平均月销售额300多万，最高单场快手带货达人辛巴3分钟就卖了460万。”严小峰介绍说，通过抱团发展，“小峰回农村”已步入快车道。今后他们将进一步加深与助力乡村振兴，推进产业转型升级，实现农民增收致富的关联度，用好“短视频+直播”这个新农具，在服务“三农”中找到存在价值，寻求更大发展。
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