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周末,记录一个小故事。

前几天,在湖边的小会议室里,朋友组织了一场关于财富管理的闭门会。

有包括焦虑的企业家、沉默的税务师、信心十足的律师,以及银行的高管。

大家围在长桌变,讨论得很火爆。一位做电缆生意的老板,他问斜对面的那位律师“我打算在越南投资,也打算把钱放在新加坡做管理,给我提提建议呢?”

那位律师顿时来了精神,滔滔不绝地开始了自己的详细解答,但是,结束后,老板低沉地说到:

我还有个问题,如果我在当地遇到问题,我该如何解决?适用的法律是什么?以什么样的方式解决?纠纷发生时,你能提供什么样的帮助?

随着讨论的深入,我意识到,时代真的变了。

过去的人们谈财富管理,谈的是收益率;而现在的人们谈财富管理,只谈如何更安全。

过去的人们谈出海,谈的是风花雪月;而现在的人们谈出海,谈的是非常严肃的路径、合规、风险控制,还要谈后续的争议解决。

企业家们,又又又进化了。

之前的律师们,特别是做跨境服务的律师,大部分都在关注交易,关注合同,关注架构设计,但是有个核心的问题没有更多关注:

万一遇到问题了,该怎么办?当然,许多人都想到了仲裁,那选择哪里的仲裁,对我们中国律师更便捷?更容易参与其中呢?

如果律师们对这些仲裁机构和规则不熟悉,对一些致命的风险解决逻辑不熟悉,那最终再好的投资或交易,都会面临致命危机。

企业家们,想得比过去更透彻,他们在思考后路。这个后路,就是如果遇到争议,该如何办。

他们对律师的希望也变了,不仅是帮助他们开拓市场,做好谈判,做好风险管理,更重要的是,他们也希望,在一个陌生的国家里,遇到问题,依然有自己熟悉而信任的律师可以参与其中。

否则,他们不会有安全感。

这也是律师们的新蓝海:与企业家们一起驾驭风险,全方位的风险,而不只是一部分风险。

同时,这给了律师们以极大的挑战,除了需要了解境外的商业运作逻辑与国际规则,还得去深入了解,国际仲裁该如何参与,这套规则该如何玩,有什么样的坑,有什么样的好方案……

那场闭门会之后,这位律师找我私聊了一阵,他说:

现在的企业家们太厉害了,律师真不好做了啊。如今谈业务,老板们希望了解的东西太深入了,问题一个又一个,精准无比,让他感觉到汗流浃背,紧张得不行。

他最后感慨到:做律师越久,发现需要学的东西其实越多啊!

我那天给他说,其实这是好事,这才是真正的机遇,越知道自己无知,就越知道真正信息差在哪里,也越知道未来自己的竞争优势在哪里。

要感谢客户,逼着我们去面对未知,去帮我们开启一扇窗,通向属于我们自己的未来。

香港大学法律学院第23期课程

国际仲裁及争议解决:全新机遇

这是第23次进去香港大学法律学院,

进行深刻、丰富而难忘的学习之旅。

在周末的时候,做一次港大的学生,

在中西方交汇与冲突之处,重回校园,

思考如何利用香港获得更多的发展机遇。

本期的课程

聚焦在国际仲裁与争议解决,

普通的律师如何在其中找到机遇?

或者,找到自己人生事业的第二维度?

涉外的律师们,又该如何理解,

并从中找到新的业务蓝海?

5月18~20日,秘密揭晓。

让我们在香港大学相会!

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