在长沙的某个地下室，一家装修简陋、连空调都没有的超市，竟然一年卖出了400个亿。这家被戏称为“叙利亚风格”的超市，名字叫“乐尔乐”。它没有豪华的装修，没有高端的服务，靠的就是一个字：便宜。
创始人陈正国，用14年时间，把这家“穷鬼超市”开到了全国9000多家门店，销售额直逼500亿，甚至比“服务天花板”胖东来还赚钱。这家看起来像是亏本经营的超市，到底靠什么盈利？它的模式是否真的可以复制到全国？
抠到极致的选址之道
乐尔乐的门店，很多都开在别人避之不及的地方。商圈二楼、厂区角落、农贸市场的地下室，这些地方租金低得吓人，但陈正国偏偏喜欢。别人追求人流量，它追求低成本。
在长沙上河国际仓，乐尔乐有一家2.2万平的卖场，堪称样板店。地面用钢板修补，墙上贴满广告，货架高到2.25米直通天花板。没有空调，只有风扇，连灯都在低峰期关闭节能。这样的环境，任何一个消费者初看都会怀疑是不是走错了地方。
可就是这个卖场，一年能卖出11.76亿。坪效高达10万/平米/年，是行业平均的4到5倍。这不是偶然，而是乐尔乐精打细算的结果。
装修成本被压缩到极致。普通超市装修每平米要1500元，乐尔乐控制在268元。有的加盟店，整个装修只花了3万元。货架不只是陈列商品的工具，上层空间直接当仓库使用，省下了20%的仓储成本。
还有更绝的。乐尔乐特别喜欢接盘别人干不下去的超市，直接换个门头开张，这样连装修和货架的钱都不用出。这样的逻辑听着简单，却成了它扩张最快的武器。
这些“抠门”操作，换来的是真金白银的利润。那它的商品成本又是怎么控制的？靠的又是哪一套“江湖手段”？
批发市场里的供应链江湖
陈正国出生在湖南邵阳，家境贫寒，父母早逝，只能靠摆地摊供弟弟上学。从大学开始，他就在各大批发市场混迹，靠老乡的支持拿到低价货源。这种靠义气维系起的信任，也成为他创业的种子。
2011年，他带着32万元积蓄，在长沙中南大学旁边开出了第一家乐尔乐。面积只有123平方米，没有装修，货架薄得差点出事故，空调也没有，只有几个大风扇。可他把康师傅冰红茶卖到1.9元，农夫山泉卖9毛，东方树叶只要3.7元。
当时很多人怀疑是假货，前三个月生意惨淡。后来学生们发现确实是真货，便宜得离谱，口碑像病毒一样传播开来。营业额从每天几千飙到六七万，周末甚至能冲到十万。
陈正国能做到低价还赚钱，全靠他在长沙高桥大市场建立的供应链江湖。这个全国第二大批发市场，聚集了9100多家商户，商品超过170万种。他和230多个核心供应商建立了长期合作关系，形成一个强大的供货联盟。
在业内流传一句话：“陈正国到高桥振臂一呼，10分钟能收到5000万现金。”虽然有些夸张，但足以说明他的江湖地位。他坚持现款现货，不拖欠一分钱，赢得了极高的商业信誉。
供应链端，他砍掉了传统的六到七个中间环节，直接与厂家或高层级经销商谈判，节省10%-20%的进货成本。物流上，他要求供应商直接发货到乐尔乐大仓，再配送到门店，省了15%的物流成本。
更重要的是，他不靠商品差价赚钱——把利润让利给加盟商和消费者。像0.9元的农夫山泉、3.7元的东方树叶，表面看似亏本，实际上靠规模拉低整体成本，最后照样赚钱。
供应链稳定之后，他又是如何用加盟模式把这种模式复制到全国的？
独创加盟复制模式
2014年，乐尔乐开始尝试开放加盟。与市面上动不动几十万加盟费的品牌不同，陈正国一开始根本不收加盟费。加盟商只要挂上乐尔乐的门头，他就会把自己的销售经验、定价逻辑、供应链资源统统教给他们。
这种做法听起来像是公益，但实质是为了扩大规模，压低采购成本，形成强大的议价能力。这种“以让利换规模，以规模换利润”的打法，在短短几年内奏效。
2014年80家店，2017年500家，2020年突破1800家，到2023年已经达到3900家，销售额突破400亿元。截至2025年，门店数量已经超过9000家，年销售额突破500亿。
更惊人的是，闭店率不到2%，其中大多数还是因为拆迁、修缮等客观因素。这说明，乐尔乐的模式是可以被成功复制的。
加盟模式也越来越正规。现在有两种方式：一种是单店加盟，按面积收服务费，提供选址、设计等服务；另一种是成为区域唯一合伙人，在一个地区发展多个门店，享受品牌发展红利。
这些加盟店中，90%是加盟形式，但60%的销售额由10%的直营店支撑。直营保障品质，加盟拉动规模，形成了一种稳定的扩张结构。
陈正国把这套模式称为“用批发的形式，把天下的零售重做一遍”。他的门店表面是零售，实则是前端渠道，背后是强大的B2B平台。这种模式，是否真能在激烈的竞争中一直走下去？
背后还有哪些隐忧？
全国扩张的野心已经摆在台面。2024年，乐尔乐成立了招商团队“乐尔乐汇盟”，计划投入10亿元打造全国供应链，目标是一万家门店、1000亿营收。
为了实现这个目标，他们引入了擅长零售与跨境电商的张礼垚团队，推出多元合作模式，将高桥大市场的资源复制到全国各地。
不过，随着零食很忙、奥乐齐、物美超值、快乐猴等新品牌纷纷入局，竞争变得异常激烈。乐尔乐的极简选址、简陋装修、低价路线，能否被更广泛的城市消费者接受？
尤其是一线城市，消费习惯和审美标准更高，是否会因为体验感差而流失顾客？还有，90%以上的加盟比例，对运营管理也提出了更高要求，一旦供应链出问题、加盟商失控，风险也会像滚雪球一样放大。
还有一个问题一直是外界关注的焦点：这么低的价格是否会牺牲商品质量？陈正国为此专门把自己的照片挂在门店，承诺假一罚十，用人格担保商品品质。但随着规模扩大，品控挑战也会越来越大。
尽管如此，乐尔乐已经证明了一件事：在中国做零售，只要产品便宜、货真价实，就有市场，就能赚钱。
乐尔乐的崛起，是中国草根商业智慧的一个缩影。它用“极致低价”撬动了零售市场，用“草根模式”打败了资本逻辑。不靠烧钱，不靠炒概念，靠的是一分钱一分货的真诚和实干。这家“穷鬼超市”，也许正在重新定义中国零售的未来。
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