作者：更生 编辑：冯晓晖
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本篇原载于2005年版《百年西园》，经九江市浔阳区政协文史委员会授权刊发，编者对原文作了必要修订。
文中图片由AI生成。
1916年，谭德周、谭德清兄弟创办了“谭德和纱布庄”。
谭德周早年曾在九江一家大的绸布庄学徒，期满后又当了几年店员，随后自己摆起布摊，后来又在瑞昌开了一家小布店。积累了一定资金后，他带领三弟德清，在九江西门口内经营起“谭德和布庄”。开业后，他们很快掌握了湖北、安徽一带农村对棉布需求旺盛的市场规律，专做布匹生意，经营颇有起色。后来，又利用当地企业不断发展的实力，与九江兴中纱厂签订了特约经销棉纱的协议，从而在九江的纱布市场上占据了一席之地。
经销棉纱的利润虽然微薄，但销售量大，尤其在商战中的影响深远，名声很快传开。“谭德和纱布庄”销售的棉纱遍及湖北小池口、分路口、二套口、张家河等地，以及安徽宿松一带。这些地方的农民多从事纺纱织布等副业，但苦于资金短缺。“谭德和纱布庄”为扩大销售业务，采取了赊销棉纱的方法，让这些地区的农民赊纱回去织布，待产品售出后再付款，如此循环往返。农民得了实惠，积极性明显提高，又相互传递信息，从事织布的人数和户数大幅增加，致使“谭德和纱布庄”的销售额不断上升，利润也随之增长，名声越来越大。
他们将赚来的资金用于扩大经营，在大码头（原华盛昌对面）、八角石、周大生药店隔壁等地购得多处店面，又在城郊谭家畈、东城畈置办了不少田地。
1931年，随着家庭财产的增值，兄弟们经不住这些“巨额”财产的诱惑，开始闹着分家。谭德周因年迈体弱，自感精力不足，难以胜任繁重的商务，便同意分家。分家后，“谭德和纱布庄”由谭德清继续经营。同年，九江一带发生特大水灾，湖北、安徽相继决堤被淹，“谭德和纱布庄”的客户受灾面广，灾情严重，一度影响了商店的生意。
但水灾过后不久，业务又继续发展，并在武穴开设了分店。“谭德和纱布庄”自开业起，至1938年九江被日军占领为止，一直处于鼎盛时期。
老字号“谭德和纱布庄”之所以能在九江林立的商海中站稳脚跟，并一步步走向昌盛，其原因是多方面的，主要有以下三点。
其一，面向广大农村市场。九江周边地处鄂、皖交界，农村范围广阔，是一个潜力巨大的市场。当时九江经营绸缎呢绒的几家大店，如“大盛”“永昌盛”等，占据了城区市场，“谭德和纱布庄”无力与之竞争，便另辟蹊径，将经营重心放在鄂、皖边区农村市场，主销适合农村需要的棉布。虽然单件利润不高，但凭借销量增加，商店整体收益逐步提高。
其二，借助九江兴中纱厂雄厚的资金实力作周转。谭德周、谭德清通过多种渠道，与当时九江最大的棉纺企业兴中纱厂建立了经销关系。虽然经销棉纱本身利润不高，但对扩大宣传、提高信誉作用明显。农村织布者到店购纱可缓期付款，缓解了资金困难。农民在“谭德和纱布庄”赊购棉纱的同时，也赊购自身无力纺织的其他花色布匹，用于农村搭配销售，无形中带动了全店棉布的整体销售。
其三，管理严格，以身作则。“谭德和纱布庄”建立了一套较为严格的管理制度，凡有违犯，必按章处理。有一次，一名店员因母亲生病急需用钱，在湖北收款时私自挪用了货款，被谭德清发现后，立即给予严肃处分，并用自己的钱替该店员补齐了挪用款项。这件事既使当事人深受感动，也对全体店员起到了警示作用。
谭德清虽为老板，却能与店员同甘共苦。他与店员同住在一层楼上，家属则住在商店后面，并规定前后伙食必须一律相同，绝不允许搞特殊化。
有一次，德清夫人因大儿子在中学住读，平日伙食较差，只有星期天才能回家，便让厨房蒸了一碗肉腐给儿子吃。这一天，谭德清与店员一起用膳后，照例到后面查看。德清夫人和儿子正在吃饭，听到脚步声，很为紧张，急忙将肉腐端到桌底下。谭德清看了看桌上的菜，与前面店员所吃的并无二致，便没有作声，又回到前面去了。由此可见，他对家属的要求同样十分严格。
正当“谭德和纱布庄”生意兴隆之际，抗日战争爆发。1938年8月九江沦陷，谭德清不愿做亡国奴，带领全家逃往后方。因沿途战乱、奔波劳顿，不幸于8月29日病故于江西安福，享年45岁。谭德清去世后，其夫人带领子女在后方从事小商小贩，以维持生计。
1945年日本侵略者投降后，德清夫人又带着儿子回到九江，并于1946年在大中路原址复业。此时的“谭德和纱布庄”与抗战前相比，资金规模已大为缩小，但鄂、皖边区农村的老顾客却奔走相告：“谭德和老字号复业了。”纷纷前来祝贺，有的还主动借贷资金表示支持。
“谭德和纱布庄”沿袭老一辈的创业精神，坚持经营，并不断发展，直至解放。
由于德清后代在解放前已逐渐受到共产党及进步思想的影响，动员德清夫人积极迎接解放。解放后，部分工商界人士因对党和政府政策缺乏了解，产生消极情绪，有的商店甚至停业歇业，而“谭德和纱布庄”则积极响应党和政府号召，遵守政策法令，正常经营，业务不仅没有萎缩，反而有所发展，一些失业店员也陆续到店就业。
1954年，党和政府引导工商界进行社会主义改造，试行公私合营。“谭德和纱布庄”积极响应，将全部资金投入公私合营企业。当时担任经理的德清夫人，为减轻国家负担，坚决不领取政府按规定应发的薪金。后来年老退休，她仍拒绝领取国家规定的退休金，由子女赡养安度晚年。她所放弃的报酬，按当时最低工资计算，至去世时累计已达上万元。这些资金，作为一名爱国工商业者，对党和社会主义事业作出了最后的奉献。
德清夫人教子有方，教育子女爱党、爱国、爱社会主义。解放后，其子女均参军、参干，投身革命队伍之中。
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