自“高品质”与“好房子”成为行业核心议题以来，市场在分化中探寻新的平衡，也为苏州楼市开启了以“质”破局的新篇章。
这份对“品质”的极致追求，正在重塑市场的价值逻辑。但深层的探索仍在继续：产品的进化能否真正激活需求？市场的内生增长动力何时全面形成？
前路之上，“不确定性”仍是常态。然而，以确定的专业力与进化力，锚定确定的产品力与居住本质，仍是穿越周期、赢得未来的最优路径。
1月22日，克而瑞苏州机构|克而瑞苏州房产测评主办的《提质·焕新-2026年苏州房地产发展论坛》，在苏州凯悦酒店隆重举行。
苏州市房地产行业协会副秘书长付正乔先生、克而瑞苏常区域总经理、首席分析师戈文问先生、各大房企代表们现场共同参与。
苏州市房地产行业协会副秘书长付正乔先生为本次活动进行了高屋建瓴的开场致辞，从行业高度为整场探讨奠定了权威基调。
#分化中提质·迭代中焕新
克而瑞集团苏常区域总经理、克而瑞苏州房产测评首席分析师戈文问先生以《分化中提质·迭代中焕新》为主题进行了演讲，从城市价值、楼市政策、土地市场、住宅市场、房企格局、产品分析、市场展望等多维度进行了深入浅出的讲解。
在戈文问先生的解读中，2025年的苏州房地产市场，既展现了城市基本面的坚实支撑，也呈现了市场调整期的结构优化，更孕育着高质量发展的新机遇。
城市价值持续夯实
经济底盘稳固
2025年前三季度，苏州GDP总量稳居全国第六，增量位列全国第五，增速领先全国平均0.3个百分点，预计全年突破2.8万亿，经济实力持续领跑。工业主导特征显著，规上工业产值达4.89万亿，预计2026年将突破5万亿，相当于2个广州或6个西安的工业规模，工业增加值对经济增长的贡献率达50.9%，成为经济 “压舱石”。
产业升级加速，高新技术产业产值增速连续四年超GDP增速，智能车载设备、集成电路制造等新兴产业表现亮眼；城镇居民可支配收入预计达90106元，基本与上海持平，高收入为购房需求提供坚实支撑，且苏州新房房价收入比13.3，二手仅5.7，处于国际合理区间，购房压力相对温和。
市场缩量提质
结构优化成效显现
2025年，苏州房地产市场以“控增量、去库存、提品质”为核心，完成了全方位调整。
政策层面，松绑与支持并行，政策趋向精准化。新房取消限售，公积金首付比例下调，信贷政策创新宽松，同时通过容积率优化、高赠送配置、鼓励会所建设等，推动住宅品质迭代，“好房子”建设加速落地。
土地市场，延续缩量提质，涉宅土地成交总建面186万㎡，同比下降17%；地块“小而精”特征显著，容积率≤1.2的低容地块占比达71%；核心与次核心板块供地占比提升，带动楼面价结构性上涨，但实质各板块地价同比下调。
住宅市场方面，2025年苏州新房成交280万㎡，二手房成交628万㎡，一二手合计成交908万㎡，同比减少15%；新房市场中别墅成交独秀，核心区高产品力项目走出独立行情，二手房市场改善类尤其是终改类需求占比提升；价格上，总体呈现 “一手量跌价稳、二手量稳价跌”的特征。
房企格局上，地方国企仍是土地市场托底主力，市场化房企投资聚焦核心板块，合作开发与代建成为主流模式，代建项目数量同比大幅增加，成为房企第二增长极。
产品全面迭代
回归居住本质
2025年苏州住宅产品的发展呈现出“回归人本体验，进入精细化微操时代”的鲜明特征。产品竞争力的核心，已从过去的规模与功能满足，转向对居住本质的深度挖掘和高品质细节的打磨。
一方面，在既有产品的基础上，2025年苏州多个高改楼盘产品力全面提升，各维度配置标准显著进阶：立面材质普遍升级、会所功能从“有”到“优”、车库体验革命性升级。
另一方面，主流业态深度内卷，产品创新聚焦“微创新”。平层住宅注重“光”与“空间”的体验优化，四代宅面积下探至100㎡实现露台同权，别墅产品强调“高实得率”与“体验重构”。
预见苏州楼市2026
鉴往知来。复盘过去，是为了更好地看清未来。2026年，苏州房地产市场的新路在何方？
在此次论坛现场，戈文问先生基于房地产大数据以及资深行业经验，对2026年苏州房地产进行了预判。具体如下：
政策层面，供需两端精准发力，优化适配市场需求。
全国层面将延续“供应端结构性调整+存量激活”与“需求端精准施策+制度创新”双线逻辑。
苏州本地仍将聚焦“控增量、优供给、去库存”：一方面加大老库存回购与保障性住房建设，放松产品规划上限（如层高、赠送率），鼓励“好房子”打造；另一方面进一步降低购房门槛，优化公积金制度，精准支持置换、人才等需求，强化政策与市场的匹配度。
土地市场，延续缩量提质，聚焦投资确定性。
政府将持续收缩土地供应量，保持“小而精”结构与“预供地”模式，去库存精准化延伸。
房企端仍将以城投托底为主，市场化房企更注重“保安全”，聚焦核心板块拿地，代建与合作模式进一步增多。
住宅市场，2026年苏州楼市整体处于L型筑底阶段，“止跌回稳” 是核心目标，高质量发展是关键方向。
新房市场呈“量跌价稳”态势，总价向下兼容、产品向上升级的低密盘仍有热销机会。
二手房市场“量稳价跌”，核心板块价格相对稳健，外围板块延续下行趋势。
产品端“好房子”落地加速，政策细化推动产品上限提升，居住本质与高品质配置成为核心竞争点。
#克而瑞苏州房产测评权威榜单发布
本次论坛还有一个重点，就是发布“克而瑞苏州房产测评权威榜单”。
克而瑞苏州房产测评产品研究团队立足克而瑞多年专业研究经验，以产品力测评为基础，推出以产品力为核心的“2025年度苏州领军房企”、“2025年度苏州楼盘交付力作品”、“2025年度苏州楼盘产品力作品”，相信这对于购房者具有比较强的实际指导意义。
荣获“2025年度苏州领军房企”的有：金茂苏南、保利江苏置业、招商蛇口苏南公司、新建元建屋发展、中建七局地产集团、常熟恒嘉置业（以上排名不分前后）。
荣获“2025年度苏州楼盘交付力作品”的有：鼎盛华庭、云辰别院、中国铁建·花语云萃（以上排名不分前后）。
荣获“2025年度苏州楼盘产品力作品”的有：湖上云庭、中铁·青云府、忆丰园、招商序、四季听澜、星河·湖西源启、苏州星河湾（以上排名不分前后）。
2026 年已然启幕，这一年注定是房地产市场高质量发展的深化之年。
提质进阶之路，虽有挑战，但方向明确；曙光已现之时，唯有深耕，方能致远。
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