重新做白酒酒友群这四个月，让我有了不少意外收获|威士忌|意外收获|白酒(蒸馏酒)|红酒|酒友群

从去年年底，我重新做了白酒酒友群，到今天已经有4个月了。4个月经营比我想象的要好，我也收获了不少意外惊喜。

说到做白酒酒友群，我8年前就做过，最开始把流量给程酒公司，做了程酒酒友群，2020年开始做自己的酒友群，火过一段时间，后来翻了几次车，再加上自己也没怎么跟酒友互动，最后把群做凉了。

这次做群反思了过去的一些错误，重新来做。首先带货端我们不带品牌酒，因为品牌酒的定价权不在我们手上。在服务端，我更多参与群运营，更多跟酒友互动，毕竟很多人进群是冲着我来的。过去因为我在地铁上班，两边忙，没有太多时间，现在全职做酒，有这个时间，所以可以更多与酒友互动。

通过这几个月的调整、打磨，我们新建的11群确实比之前的群活跃，氛围也更好。我的操作方法很简单，田野哥做前期筛选，把那些上来就是想要进群做生意的人滤掉。做群之初，我把原来活跃的酒友拉到群里来，这些酒友都是我的死党，群氛围会帮我维护。

新进的酒友除违规内容以外，其他都可以聊。当然建群之后，也出现过几次带节奏、酒友骂人的事。对于骂人、人身攻击这种事，直接踢出去就完了。至于出现带节奏的内容，我就下场聊呗。毕竟我做白酒自媒体内容快十年了，本身就是节奏大师，还担心别人带节奏吗？何况还是自己群，别人聊急眼了我是群管，我有办法处理。如果我的群被别人讲道理带歪了节奏，我这十年白酒自媒体不就白做了？

不少时候，酒友也喜欢看我跟带节奏的人周旋，毕竟有不少酒友进群也是看热闹的，群里有的时候确实要弄点热闹事，没点热闹事，每次都是严肃讲酒，确实很无趣。

在这种周旋中，很多酒友会获得一些新的信息，我也会获得一些灵感，这有助于我的平台内容投放。

当然这些都不是商业，说实在话，我现在做群，商业氛围比之前淡了不少。之前做群，经常有白酒团购，现在很少做团购，一方面白酒大环境不好，很多酒卖不动；另一方面平台流量枯竭，新进酒友变少；再一方面，互联网上的很多消费者已经被教育得没有买酒冲动，一个劲在群里推团购也没有多少反馈。

但做群实打实拉近了我跟一些酒友的距离，一些在群里活跃的酒友，其实在他的圈子里就是KOL，而且他们的圈子里有有用酒需求的人，除此之外，还有一些潜水在群里的朋友，其实是在观察我，他们有用酒需求，只是在犹豫是否相信我，我在群里活跃，他们看到了真实的我，看到了我的为人、世界观，选择相信之后，单独跟我聊。

当然仅仅这样聊结果并不理想，而这也是很多主播不想这样做群的原因，因为效率太低，时间成本太大，结果未知，因为多数跟你聊的人并不能给你创造价值。不少时候，我跟一些酒友私聊了半天，甚至送了他一些酒样，最后他收到酒样，都不会回馈我他的品鉴感受。

但我觉得这不是我放弃做这种事的理由，互联网交友的核心是筛选，诚然90%的私聊没有结果，但我还是会继续做，因为剩下来10%是有结果的。同时做这种事，我们不能只看眼前结果，我们做的一些好事，虽然别人没有给你直接回馈，但不少人记在心中。

最近田野哥做的几个卖酒单就是一些酒友转介绍来的，因为这些酒友信任了我，他身边有人有用酒需求，于是就介绍过来。

当然我的筛选服务不仅仅停留在酒友私聊这个层面，毕竟我现在全国跑一线城市，京广线、京沪线、沿江高铁，中间会经过很多大城市，这些城市都有关系很好的酒友粉丝，有些粉丝我愿意走动，因为他们不仅仅有用酒需求，甚至可以转化成白酒渠道。

所以走动非常有必要，我从24年走动至今，有结果的是供应链和客户，同行渠道几乎没有产生结果，有一个产生了结果，最后把我带进坑里，亏了不少钱。所以我现在出差很简单，就是找供应链和消费者，至于渠道同行，认知高的见面聊一下，认知不行的，我不管你是多大的酒商，我不会把你当回事。

最近几次吃饭，我就是这样，有同行长辈想跟我碰酒，我直接拒绝了，想加我v，我直接打个岔岔开了。不是一路人，不是一个圈子里的人，做不了我的供应链，没必要加。因为前三年我走动酒圈、糖酒会、酒博会，前后加了1000位同行，到现在一个产生结果的都没有，现在我对这类人已经免疫了。

其实做白酒，核心是把自己的客户做好，客户服务好，围绕客户找合适的产品。服务客户不仅仅是产品，作为白酒主播，你可以做很多附加值服务。比方说很多酒友是有社交需求的，做酒友群其实满足了他们的社交需求。

我下场聊，其实是把整个群带到一个节奏方向，这个方向符合大多数酒友利益就可以了。做酒友群不可能符合每一位酒友的利益，就像有人进群就觉得白酒会垮掉，红酒、威士忌才是高级的酒，对于这些人，我只能告诉你，你进错群了，你在红酒、威士忌群聊这个无所谓，在白酒群聊这个，没有人会搭理你，聊多了只会被别人骂。

所以进错群的人，一段时间之后会自动离开。当然有些人会死皮赖脸不离开，这也很正常。应对方法也很简单，一旦他冒泡，乱带节奏，我就上场，一顿输出，我把节奏再带回来。这个过程，对于旁观者来说，其实是一个学习的机会，很多时候，很多事情，需要反面教材。

当一个群的节奏是一个正向节奏的时候，这个群所吸引的多是围绕这个节奏的人，大家在这个节奏范围内交流，酒友间慢慢建立信任、相互认识，许多酒友也完成了群交友的诉求。

本质上，做酒生意服务的是客户，群是服务客户的一个板块。群有助于拉进粉丝与我之间的距离，互联网交流是一个筛选的过程，真正有价值的人需要线下见面，线下见面只是沉淀客户的第一步，更多的是建立深度信任，

这两年，我跑过很多城市酒友群，作为一名酒商，被许多城市酒友群信任，我非常荣幸，这可能跟我曾经是酒友有关。当然我参加城市酒友群活动，自己也会带酒，按照酒友群的规则活动。

互动几次，有了信任之后，有些商业不知不觉就来了，毕竟有些酒友确实有用酒需求。当然我互动城市酒友群不是为了商业而互动，这也是别人能接纳我的原因。本质上，还是那一点，先玩起来，建立信任，有了信任之后，然后让他相信我的专业，两个条件成熟之后，什么都好说。

所以做酒友群还有一个点就是你自己必须专业，你不专业别人凭什么信你？专业之后，你也要强大，你不强大别人凭什么跟你玩？这里的强大，并不是你有多少流量，而是你能给这些爱好者创造多少价值？

做群可以让他们认识同频酒友，这是一个价值；一对一服务，解疑答惑，这是一个价值；不定期直播，与酒友互动，这是一个价值；群里分享音频感悟，深度解读白酒行业，这是一个价值；寻找好酒，分享品鉴，这是一个价值；牵线搭桥，链接志同道合的朋友，这是一个价值……当这些附加值做得越丰富，你才有更多机会被酒友信任，他们才愿意跟你玩。

其实这也是我最近做酒友群的收获，最近跟各路酒友群互动4个多月，虽然很累、很辛苦，但田野哥那里总能冒出一些没有想到的订单。这种交流，同时让我线下互动更加便利。其实这也很好理解，酒友之间，不可能因为在同一个群就值得见面，见面之前需要一步一步认识了解，所以群互动非常重要。