还记得嚼口香糖的日子吗？排队时不再东张西望，我们都成了低头族|口香糖|方便面|智能手机|漱口水|薄荷糖|避孕套

先问大家一个问题：你有多久没吃口香糖了？一年，两年，还是三年？曾经我没事就爱嚼口香糖，但不知不觉，已经至少三年没吃了。而且，周围吃口香糖的人似乎也变少了，就连教室桌子底下的口香糖残渣，都开始逐渐消失。

一组数据，足以说明问题。中国报告网的口香糖销售数据显示：从2014年开始，中国口香糖市场开始进入萎缩阶段。英国《经济学人》杂志统计称，2020年口香糖全球销售额下降了14%。

口香糖越来越不好卖了，是因为大家不喜欢吃口香糖了吗？不，这背后是一场来自智能手机的降维打击，是电子行业发向食品行业的“二向箔”，是历史车轮的无情碾压。

口香糖为什么总放在收银台？

智能手机，是如何精准打击口香糖产业的呢？

口香糖萎缩的这些年，正是智能手机疯狂普及的阶段。从2010年iPhone4引爆国内智能手机市场，到小米、华为、OPPO等品牌名声鹊起，再到2017年，中国智能手机市场出现负增长，开始进入饱和阶段，中国仅仅用了六七年时间，就实现了智能手机的全民化，正式进入全民移动互联网时代。

首先，我们回顾一下口香糖的盛世发展。在销售场所上，全国各地的超市仿佛约好了一样，都把口香糖摆放在收银处。没有任何例外的这一整齐划一，其实隐藏着如何让消费者多掏钱购物的永恒命题。

从大型商场的结构设计，到小型超市的货物摆放，都暗含着增加消费者购物机率的动机。大型商场的一楼往往是珠宝店、化妆品店，顶楼都是餐饮店，这是商家为了让你去吃饭之前先经过一家家珠光宝气的商店，在潜移默化中影响你的消费意识，增加冲动消费的概率。

而口香糖之所以摆在收银处，是因为它是一种顺便购买的产品。所谓顺便购买，就是你对它并没有强烈的需求，但无意中看到时也会考虑买一点。

顺便购买产品往往有以下几个特点：第一，它能一定程度提升生活质量，但又不是生活必需品，属于买也行、不买也行的一类；第二，它的价格不会太贵，不会给消费者带来明显的经济压力，否则消费者会因为成本过高而放弃；第三，它往往有便携、快捷、方便使用等特点，不会给消费者增加明显的使用成本；第四，它一般都出现在看似不起眼，但消费者必定能看到的地方，譬如商店门口、超市收银处。

而口香糖，则完美符合顺便购买产品的特点。

首先，口香糖的卖点是清新口气，每个人没事都可以嚼上一片，拥有最广大的潜在受众；口香糖的价格并不高，消费者会觉得并没花什么钱，不会产生太高的购物成本；此外，口香糖还小巧方便，非常方便携带和使用，同时也因为尺寸足够小，刚好可以摆放在收银处，被排队结账的人群注意到。许多人在无聊的排队中，都会忍不住来一包口香糖，给自己的生活增加一点清新的愉悦感。所以把口香糖摆放在收银处，成了各大商超的共同选择，它能让消费者在购物完毕、排队等待时，又产生一次购买行为，给商家带来更多的收入。

商超的老板们万万不会想到，智能手机的出现，直接扼杀了购买口香糖的第一步，葬送了购买口香糖的可能性。因为口香糖这类顺便购买的产品最大的特点，就是消费者一般不会刻意购买，往往是在无意中注意到它时，才会产生购买的想法。所以口香糖摆在收银处的目的，就是为了让消费者注意到它，然后产生购买行为。

本来应该脑袋放空、四处乱瞟的消费者，注意力完全被智能手机带走，口香糖从根本上失去了被注意的可能性。

甚至，收银处的避孕套还要卖得更好一点，因为避孕套属于刚需产品，消费者有主动购买的想法和需求。而口香糖的刚需人群，恐怕只有口臭人群了。但口臭人群又有一个问题：很多人并不知道自己有口臭，因为自己很难闻出自身的口腔味道。

在日常社交礼仪中，指出别人口臭又是一件很尴尬的事，这就导致口臭人群根本不知道自己有没有口臭，成了薛定谔的口臭。口香糖的刚需消费者，根本不知道在哪里，所以口香糖基本没有什么刚需消费。

智能手机对口香糖的第二层打击，就体现在无处不在的移动支付上。在没有智能手机和移动支付的年代，我们经常需要备一些零钱，用来坐公交或者购物。有时候身上实在没有零钱，就会找附近的小卖部，胆大的会直接开口让老板换零钱，而社恐人群则会选择买小东西来换散钞，口香糖就是再合适不过的破钞神器——既常见、又方便，既便宜、又小巧，还能嚼食。

但有了智能手机以后，换零钱的需求几乎被彻底消灭，别说一块两块，就算是一毛一分，智能手机也给你弄得明明白白。