今年的临沧茶山，相当冷清。
路上的车，清一色本地牌，很少看到外地收茶的茶商。
茶商少，非古树原料价格，开局就低，后面更低。
茶农的饭，不是那么好吃的
4月8日，老杨在冰岛坝歪盯采单株时，发了个圈。
以前合作过的非名山茶农，突然打电话来，叫老杨晚上去他家吃饭。
茶农家的饭，可不是那么好吃的。如果每年都收茶农家的茶叶，吃顿饭倒也没什么。但如今这行情，吃了饭却收不了货，没脸蹭饭。
老杨赶紧推脱：晚上要做茶，真没时间。
没想到，晚上，茶农开着皮卡冲到厂里来。
茶农张口就是自己有多难，说：今年采茶工的工钱都要7万多块，要是这两天卖不出茶去，工钱都认不得杂个付。
老杨听得目瞪口呆：虽说市场很难，你的老客户，今年不收茶噶。
茶农委屈巴巴地说：你们都没收茶，其他人更不收，来收茶的老板少。
老杨的内心是崩溃的，这几年为啥不收你家的茶了，你懂的。
毕竟认识多年，以后还得来勐库做茶，虽然某一段时间被茶农伤透了心，但做事要留有余地，既然今年连古树都没人要，古树鲜叶，老杨收了。
做茶，有因必有果
茶行业，是天道酬勤的行业。
一个人做茶多年，却完全没有老客户支持。要么茶叶品质有问题，要么人品有问题。
品质拼的是山头、生态、树龄和工艺。
在茶山混了半辈子，只要家里有古茶树，好好做茶，品质不会有问题。
有的茶农，茶叶卖不掉，是人品问题。
对外地来做茶的茶商，玩套路。
比如，茶商付了古树的钱，给茶商发中小树，还觉得茶商喝不出来。
现实是：有的茶农天天吃辣干酒，一个山头的茶，喝着都差不多。但有的人为了保持味觉的敏感度，从不吃任何损坏味觉的东西，这样的人，一定能喝出好坏。
刚好又是这样的人，对茶特别着迷。茶叶好坏，一喝就知道。
更有甚者，老杨自己遇到过的：
冰岛坝歪的深山老林里，茶农叫两帮人采茶，一批采一个地块的中小树，一批采另一个地块的古树。
同一天采下来的茶，提前把中小树的鲜叶，拉到古树出山的必经路上，换掉。
茶商用古树鲜叶的价格，买到中小树……
正如喝茶的茶客，想找个靠谱的茶商，每年茶叶做出来，就买点喝，减少试茶成本。
茶商也一样，春茶季，茶叶集中上量，要盯着采茶、拉鲜叶，制茶，所有事情集中在一起。
茶农熟悉茶山，外地来做茶的茶商也想找个靠谱的茶农，帮忙拉一下鲜叶，或者看着采茶。于是，想通过每年收茶农家的茶叶，跟茶农深度绑定。春茶季，茶农也帮个忙。
然而，有的茶农，面对每年都能收大货的茶商，居然也玩套路。
为了利益最大化，把真正的古树卖给盯采的人，全程守着没机会造假。而把中小树当成古树，卖给那些轻易相信他的人。
所以，但凡做贵一点的茶，茶商会告诉自己：利益面前，不要考验人性。全程盯着，不要给任何人作假的机会，最稳妥。
茶商想不通：面对每年都能收大货的茶商，为啥要玩套路。
也许，部分茶农，小农意识太重，觉得：我们祖祖辈辈都在这里，守着茶树过了一辈子，你不要，自然有别的老板要。对外来茶商，能坑一个是一个。
然而，茶农能对接山外的客户，是茶山行时代的红利。
面对客户，能坑一个算一个，把所有客户都得罪光了。
某一天，当茶客和茶商不再来茶山的时候，没有老客户的支持，茶叶，就完全卖不出去了。
这时候，发现当年收过大货的茶商还在做茶，找他看看，能不能收点茶叶。
然而，信任只有一次，一旦破裂，永远回不到当初。
茶客对茶商，如此。茶商对茶农，也如此。
市场虽有消费降级，但该喝茶的人，还是会喝。该收茶的茶商，依然在收茶。
有的人完全没有老客户支持，这不是简单的消费降级，而是做茶的因果报应。
市场，正回归理性
这两年，茶叶市场本就难。
临沧茶，被砍价直播捅上一刀，更惨。
冰岛的古树，价格依然坚挺（甜茶，才是当下的核心审美？）其它山头，茶商收茶，哪怕与去年同样的量，原料价格都有不同程度的下跌。
春茶刚开始的时候，鲜叶价格比去年低一点。但眼下，古树茶已经集中上量，收茶的茶商还是很少。
茶农自己把古树茶做出来，中小树的鲜叶价格，一天比一天惨，更重要的是：鲜叶价格跌得亲妈不认，还是没有茶商要。
茶客喜欢古树，茶商只想要古树。混采收进来，做一堆茶叶卖给自己的事，很少有茶商愿意干了。
就算手里有现金流的茶商，也不盲目囤茶。而是把库存压力丢给茶农，等茶农卖不出去，被迫降价时，茶商再凭着自己的品鉴技能低价扫货。
相比多年以前，山上抢茶。如今的茶商，理性了。
山头茶，在某一段时间，原料价格太贵，茶商做不起，茶客喝不起。
如今，原料价格跌了，几家欢乐几家愁。
对茶农来说，春茶季花几万块钱请采茶工和做茶，茶叶价格跌了，还卖不出去，守着古茶树，做茶做成了负债，是割肉的痛。
对茶商和茶客来说，却是好事。茶商用更低的原料价格拿到好茶，茶客能用更低的价格买到好茶。
回首过去十余年，茶叶市场风水轮流转。
山头茶刚刚崛起的时候，赶上市场红利期，茶山待兴，茶农求着茶商收茶。
后来，散客进山，茶农直接对接山外来客，想架空茶商。茶商为了继续做茶，开始求着茶农把好茶留给自己。
如今，茶叶市场低迷，来茶山的人少了，茶农的茶叶卖不掉，又求着茶商，收点茶叶。
茶农和茶商都是以茶为生，虽然某一段时间，部分茶农的确不够义气。
然而，茶商需记住：外地人来本地做茶，做事不可太绝，做人留一线，日后好相见。
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