来源：市场资讯
（来源：第一法商CHANNEL）
按：日前，赣州召开2026年全市律师警示教育大会暨继续教育培训，吕良彪律师应邀就当下时代律师如何通过职业表达锻造品牌、拓展案源、做好业务从而有效应对职业焦虑的主题举办专题讲座。全市近两千名律师及市司法局主要领导、分管领导以及市律协班子成员全程参与分享。讲座最后，吕良彪律师与郭佩群局长向部分现场同行赠送了吕律师新作《法商博弈论——中国式民有企业自我保护论纲》。
【语丝】
引言：律师的职业焦虑
——大热天出门还得穿西服打领带，不是卖保险的就是做律师的？！
一、为何律师“注定焦虑”
律师注定焦虑，无论为生存、为发展还是为荣誉、为责任。尤其在如此“内卷”的当下。无论多么牛逼的同行，每年也都必须拼死拼活才能做到那样的状态——律师执业如逆水行舟，不进则退。
律师职业焦虑的直接表现有三：
一是担心没有案子做——营销是律师永远的必修课；
二是担心业务做不好——专业是律师安身立命之本；
三是希望千万莫出事——底线律师职业安全的保障。
若再不必为稻粮忧，也该担心这个社会大方向......而当下的宏观环境与社会对律师职业本身的误读，又进一步放大着这种焦虑。
二、如何应对“职业焦虑”
今天培训的内容极具针对性：
另两位同行讲的是律师如何赋能客户以及AI时代律师如何自我赋能，是律师的成长与贡献如何与时俱进；
佩群局长讲的是律师党建，是看清大局与方向的政治引领——笔者曾多次告诫自己及企业家们：不学二十大，事业做不大，也不可能做大！
而律师的职业权利说到底是一种表达权，所以我今天与大家分享的是律师如何通过职业表达锻造品牌、拓展案源、做好业务以及律师职业心态淡定的问题。
第一，品牌锻造：莫要把自己搞得一身“律师气”！
——成长不能超越过程，平淡铺就通往卓越之路。所谓成长，也正是律师不断积累社会资源、有效锻造律师品牌与提升社会影响力的过程。律师需要通过职业表达持续稳定输出打造好自身“职业人设”，努力让自己成为一个“人物”
三、律师的职业表达的三种基本路径
一曰法律模式，即通过一起起诉讼案件或非诉法律事务的处理，定纷止争，解决社会问题；
二曰政治模式，或成为人大代表、政协委员积极参政议政；或集合公众的力量形成某种公众意志，有效约束可能的权力滥用；
三曰文化模式，或对时政进行评述，传播民主法治理念，成为“公共知识分子”；或进行专业研究并通过著书立说、授课讲演进行传播，成为“专业知道分子”。
四、“律师的战场，也绝不仅仅在法庭”
一曰庙堂之高：无论是每年两会上律师代表委员的提案、议案，还是律师参与地方立法与规范政府行为的努力；
二曰江湖之远：典型者莫过于律师通过媒体、自媒体对某些案件的适度披露引发公众关注使案件成为“公共事件”，然后经由媒体汇聚公众声音形成某种“公共意志”，进而有效约束公共权力改变案件处理结果实现“个案正义”，甚至改变不合理的公共规则。无论是曾经孙志刚事件与收容审查制度的废除，还是我们在处理达能娃哈哈投资争端过程中共同促进《刑法修正案（七）》的出台或是结合《公司法》修订改变对涉嫌抽逃资金当事人的羁押制度......
三曰专业之能：无论是通过出书写文章或是讲座、论坛表达专业意见，或是通过司法实践促进制度变革，例如我们通过仲裁推进最高法院关于对赌制度的改进、厘清关于VIE协议效力的认定......
五、律师需要熟悉掌握并得体运用不同的话语体系
例如：给党政机关、企事业单位讲课，不妨以法学、经济学原理以及生动的案例解读相关的中共中央文件。在各种商学院、总裁班、EMBA班进行市场化培训，不妨多讲谈战略，如何做到可持续发展、跨越式发展、低成本发展、安全发展；不妨讲企业家的思维与格局，现代企业法律战略与实战技巧；还可以讲企业家的使命与品位。与主管机关（如中组部、司法部）可以谈发展讲责任，谈党建讲和谐——党建如何引领大成的发展，大成率先建立全国律师事务所第一个党委、联合党委。与同行讲课交流最好讲“干货”：可以讲文本与操作，可以讲赋能与风险管理，还包括讲精神谈价值。高校讲课及学术讲座不妨既讲信息、还谈经验、还有理论，掌握“10%不懂”原则。与客户交流既要保持“导师的状态、医师的心态与亲人的姿态”，讲好他们“想听的话”与“该听的话”，又要把握好“法言法语显逼格”与“通俗表达接地气”之间的分寸。而与管理者、裁判者之间的交流，尽可能学会用最直白的方式讲清最重要的逻辑（案例略）。而律师的公共表达，诚如思之先生所言：“即使只能做一只花瓶，我也要在那里面插一枝含露带刺的玫瑰”......
第二，职业营销：当具尊严，得有效果
——学会“勾引人家来勾引你”，讲好客户“想听到的话”与“该听到的话”，提升职业表达的可信度、接受度及分量感、高级感，拓展案源、谈成案子。律师本就是法律人、政治人、文化人与经济人的“四位一体”，需要自己挣钱养活自己，职业营销本就是律师职业不可或缺的组成部分，可分为直接营销与间接营销两类。
六、间接营销（宣传）：让别人知道你、市场认可你、客户找到你
间接营销，就是让大家知道你（知名度）、市场认可你、客户找到你，得学会“勾引人家来勾引你”。怎么做？可点击参阅关于评奖与案源费这两大律师营销杀手锏的几点看法“勾引人家来勾引你”——苦逼律师装逼大全
七、直接营销（获客），则是让客户信任你、聘用你，当令人信赖而有结果
律师通过直接与客户（或其家属、代表）及中间人的直接接触，通过有效沟通与交流，建立起相互信任与委托关系，开始正式合作的过程。具体内容可参阅干货｜律师“谈案子”务必要注意这几个问题。提醒几个需要注意的问题：
一是洞悉客户需求，甚至要比客户还更深切地知道他想干什么，你知道怎样干他想干的事情甚至做成过同样或类似的事情，你有足够的团队及其他资源支撑。二是千万不要急着证明自己。三是最好在律所谈事情......毕竟，医不叩门，法不轻传，道不贱卖。
八、关于律师费的三个需要HOLD住的问题
一是律师可以无价，但不可以廉价！尤其如此内卷的时代，律师尤其需要拎得清所面对的三类业务：其一，公益类；其二，人情类；其三，商业类。
二是关于律师费与接案子的三点建议，尤其要把握好三个底线：其一，金额低线：律师费低于多少，不接；其二，时间底线，超过哪个时间点，放下；其三，安全度线：附加了哪些条件不接。
三是理性面对所谓“白嫖”问题：其一，摆正心态，所谓“白嫖”往往不过类似鱼儿吃了鱼饵却没被钓上来的懊恼，不妨大度些认清那是律师营销的必要成本；其二，不断提升自己的专业水准与生命智慧，既能有效识破“白嫖”，又能通过交流与展示让企业白嫖者离不开你；三是加强制度建设，营造出咨询先付费的职业理念、公众认知与事务所规则。——毕竟，钱是拿命换来的！
第三个问题：如何通过表达做好业务
——作为国家的“在野法曹”，“全社会的法律雇佣军”，大陆律师的执业权利表现为法庭内外的表达权（请求权乃至求情权？），并没有任何强制性的权力。律师的职业表达旨在说服当事人、裁判者、管理者乃至社会公众而非自我陶醉。
九、律师职业表达的三种基本方式
一曰口头语言：律师最生动的职业表达：必须要敢说出来、能说清楚、精彩绝伦、得体适度乃至沉默是金......
二曰书面语言：律师最重要的职业表达：法律文书理当“五理通透、六度得体”。所谓五理，即事理、法理、学理、情理、文理通透，有理有据，令人信服。所谓六度，即精度（一针见血，准确直击案件核心）、广度（拓展视野与分析、解决问题的视角）、深度（剖析案件深入、到位）、力度（言简意赅、直指核心）、适度（尽量避免无谓的情绪宣泄）与温度（应有的人文关怀）。
三曰行动表达：律师最吸睛的职业表达：一是肢体语言，无论身体姿态、表情与眼神还是声音的大小、腔调还是语气；二是行为艺术，无论法庭外翻跟斗还是给法官送练功乃至与大法官隔空发声；三是提供“法商融合”、切实可行的解决方案，无论是以诉讼仲裁的方式解决投资争端或是以并非诉的方式化解商事纠纷乃至化解刑事风险.....
十、许多时候，得体到位的交流与公共表达，也是完成业务不可或缺的重要组成部分
一是诸如笔者曾亲历的达能娃哈哈纠纷、国美黄陈之争、李超人公司诉某知名财经媒体、韩方之争案、罗永浩PK方某某等案件，通过公共表达澄清事实、争取舆论支持本身即是案件一部分。
二是表达与交流是办好案件提供法律服务效果的重要因素，律师介入法律事务尤其刑事案件后前提性的工作便是做好当事人的心理建设，不仅理清相关法律事务的本质与应对之策，面临凶险时足以避免自乱阵脚或用力过猛犯下低级错误。
三是面对法庭在内的一切裁决者、党政机关及相关领导、公检法与仲裁机构等等，知道如何说服，知道如何制约，能够有话好好说。是如何通过沟通找到解决思路，乃至通过表达改变社会规则。如前面所提及的促进《刑七》出台，对赌裁判规则变化等等，具体可参见此前内容及相关附文。
最后，希望提示大家的是：
结语：内心的平安那才是永远
——社会深刻变革之际，法律人的良知、理性与责任，便是在权力暴虐与民粹暴戾之间，构建起理性的防火墙。
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