观点网 4月30日，杭州萧山区市北地块成功出让，由绿城与滨江两家房企联合竞得。
该地块出让面积32789平方米，容积率2.2，可建面积72136平方米，起始总价16.59亿元，起始楼面价23000元/平方米。
本次出让共吸引14家房企及联合体参与竞拍，包括大家房产、滨江&绿城、保利发展、金帝房产、荣安地产、兴耀、中天&海威、建发房产、招商蛇口、越秀地产等。
经过43轮竞价后，绿城与滨江组成的联合体以26.09亿元总价竞得地块，成交楼面价36170元/平方米，溢价率57.26%。
据悉，这个成交楼面价超过2025年绿城创下的35066元/平方米纪录，刷新萧山市北板块楼面价新高。
资料显示，该地块周边已有萧山万象汇、宝龙广场等成熟商业综合体，邻近娃哈哈大楼与信息港小镇，交通、商业及产业配套完善。
本次土拍吸引了14家房企参与，竞价43轮，市场热度高，主要受地块自身条件以及供给环境影响。
从地块自身条件来看，主要优势有三点。
其一是区位成熟度较高。这宗地块位于市北板块成熟区域，轨交、商业、产业配套完善。在建地铁15号线、规划龙湖商业综合体、信息港产业区共同形成组合优势，符合杭州高溢价地块的典型特征。
其二是有市场去化的先例支撑。相邻晓澜玉华轩项目，为绿城2025年4月以35066元/平方米楼面价竞得项目。该项目总房源397套，已网签340套，去化率86%，成交均价约53489元/平方米。
其三是产品具备溢价空间。这宗地块容积率2.2，低于周边多数高层项目2.5以上的容积率水平，具备规划高层、叠墅等产品的条件。
如果仅看地块自身条件，尚不足以解释57%的高溢价，另一个关键推力来自杭州土地市场的供给变化。
从市场供给环境来看，杭州核心区优质宅地供给收缩，加剧了市场竞争。
数据显示，2026年杭州全年计划出让经营性用地6000亩（约400万平方米），较2025年7000亩的计划量下调，规模降至近十年最低水平。
2026年一季度，杭州市区仅出让3宗涉宅用地，较2025年同期32宗大幅缩减。
4月28日，勾庄玉湖公园西地块共吸引12家房企参与，最终以43.33%溢价率成交；同一天，蜀山、下沙等外围地块以底价或低溢价成交。
有分析认为，市场呈现明显分化格局，资金向核心区优质地块集中。
值得注意的是，绿城与滨江作为杭州本土头部房企，两家并非首次合作，此前已完成多次重大合作。
据观点新媒体粗略查询，双方首次合作为2006年的武林壹号项目，联合拿下杭汽发地块，总地价36.3亿元，共同打造杭州顶级豪宅标杆项目。
此后，绿城与滨江亦曾联手完成江河鸣翠、春来雅庭、和萃揽悦园、奥映鸣翠府等项目，覆盖顶豪、改善、刚需等多个品类。
2024年，建杭以总价16.44亿元拿下杭州余杭区良渚白洋TOD地块，项目命名为和萃揽悦园，随后招商、滨江、绿城加入开发。
项目由绿城负责设计，滨江负责建造与物业服务，打造成为板块内具有代表性的项目。
同年，绿城与滨江还合作完成了奥映鸣翠府项目。
该项目为滨江以48186元/平方米楼面价竞得的奥体博览中心单元地块，由绿城操盘设计及营销，滨江负责工程建设和物业服务。
事实上，绿城与滨江在土拍市场呈现“时敌时友”的典型竞合状态。
例如4月28日的勾庄地块竞拍中，两家企业以独立主体分别参拍，本次萧山市北优质地块则选择联合出手。
分析认为，在供给收缩的背景下，优质地块争夺门槛正在提高。当“好地”变得稀缺时，联手拿地成为更理性的选择。
另据报道，此次绿城与滨江再度联手，是双方自2006年9月29日的武林壹号项目地块后，时隔十九年半首次以联合体形式在公开土拍市场合作拿地。
回顾过往合作，绿城与滨江两家企业具备一定的互补性。此次联手，既是两家房企在杭州高端改善市场的再度深耕，也是行业调整期内风险共担的务实选择。
据观点指数最新发布的2026年4月房地产市场分析报告，绿城2026年1-4月录得全口径销售金额为549亿元，位居全行业第六；滨江集团则为243.5亿元，位居第九。
对于2026年的拿地计划，绿城中国管理层在2025年度业绩发布会上曾表示，全年拿地规模初步定在1000亿元左右，具体实现情况将根据市场动态进行适当调整。
2025年报显示，绿城过去一年新增项目50个，承担成本约511亿元，预计新增货值1355亿元，较2024年多出近300亿元。
滨江集团方面，2025年新增土地储备项目26个，新增项目计容建筑面积合计172.3万平方米，总土地款487亿元，权益土地款192亿元。
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