中经记者 夏治斌 邵阳城步报道
1934年12月，中央红军血战湘江后进入湖南省邵阳市城步苗族自治县（以下简称“城步县”）境内，翻越老山界，到达南山一带，随后向通道方向进军。
90多年后，在城步县金紫乡三江村，一片片果园沿着山势铺展开来。“红美人”柑橘、秋月梨种满昔日的荒山荒坡，钢架大棚、仓储冷库和水果分拣中心等设施陆续建起。
三江村是湖南省级乡村振兴重点帮扶村，也是商务部定点帮扶重点村。过去，村里以种水稻、养鸡鸭为主，规模化产业薄弱，村集体经济基础不强。如今，在商务部定点帮扶下，近千亩水果基地已建成，村民通过土地流转、基地务工、参与种植等方式实现增收致富。
（三江村“红美人”柑橘基地内的科研智慧大棚与配套设施。受访者/图）
日前，《中国经营报》记者在当地采访中了解到，从种下果树到真正形成稳定收益，三江村需要跨过的不只是资金和技术门槛。果树能否抵御寒潮，鲜果怎样卖出好价格，帮扶结束后谁来经营，都关系到千亩果园能否实现长效发展。
向荒山荒坡要效益
产业起步前，如何找到一项适合山区，又能带动村民增收的产业，是摆在三江村面前的问题。村里有不少荒山荒坡，适宜种植果树，却不适合发展传统粮食种植。与此同时，三江村海拔适中、昼夜温差较大，水源和土壤条件较好，距离高速路口较近，硬化道路为鲜果外销提供了交通基础。
从县域布局看，城步县正大力发展包括“果香”在内的“六香”产业。三江村选择“红美人”柑橘、秋月梨等精品水果，既立足当地资源条件，也与县域特色农业发展方向相吻合。
“我们坚持‘向荒山荒坡要效益’，不占用基本农田，因地制宜发展精品水果产业。”时任商务部驻三江村挂职干部汪灿告诉记者。
不过，发展精品水果并不是把苗木种下去就能坐等收成。“红美人”柑橘抗寒性较弱，对管理要求较高；秋月梨也需要精细管护。
据了解，从果树栽种到进入盛产期，通常需要数年时间，其间还要持续投入。与蜂蜜这种易储存产品不同，鲜果保鲜期短，种植、分拣、运输、销售必须衔接起来。在商务部定点帮扶支持下，基地经营方依托此前积累的商超渠道资源，为产业起步提供了一定条件。
比选择品种更难的，是让群众放心参与其中。基地通过土地流转集中分散地块，推动统一规划、统一品种、统一技术和统一管理。但在起步时，一些村民担心流转后不能收回土地，也在意流转价格是否公平。
三江村现任村支书刘荣甲对此印象深刻。据其回忆，在自己刚当上村支书不久，便参与到产业建设中，至今仍记得起步时的困难。“那时候，村集体收入几乎为零，村里的账上没几个钱，想干点什么都干不了；另外，村民的观念也偏保守。”
为打消群众顾虑，三江村积极协调土地流转事宜，为村民提供基地务工岗位，并免费发放苗木。村党总支牵头成立“红美人”柑橘合作社，探索“党支部+合作社+基地+农户”模式，让村民有机会参与种植、管护等生产环节。
随着果园逐步成形，产业带来的实际收益逐渐增强了群众参与的信心。正如刘荣甲所言：“看得见、摸得着的收益，比什么说教都管用。”
补齐产业链短板
方向确定后，三江村面临的核心问题变成了怎样把水果“种得活、养得优、卖得好”。
为此，在商务部帮扶下，水果基地分三期完善设施。其中，一期建成插地大棚186个、标准棚6个，为柑橘防冻和精细化管护创造了条件；二期建设科研智慧大棚和农业观光生产大棚各1座，开展早晚熟品种试种、无病毒苗木培育和新品种研发，并为成果转化、品种改良提供场所；三期建设水果分拣中心，按照果实重量、大小、颜色、表面瑕疵和糖度等指标分级，为“优质优价”创造条件。
（航拍视角下的三江村“红美人”柑橘基地。受访者/图）
与此同时，相关配套设施建设工作也在推进。目前，基地已建成仓储冷库600余立方米，硬化产业路超3公里，并修建蓄水池和人工湖。对山地果园而言，道路关系到农资运输与水果外销，冷库则能为采收后的保鲜和错峰销售争取时间。
“大棚能防冻防雹，冷库能保鲜储存，路修通了之后，物资运得进来，水果运得出去。”刘荣甲表示，看似分散的建设项目，实际分别对应种植、储运、销售等关键环节。
设施建好了，还需要会用、会管。三江村邀请湖南省农科院专家团队开展科技服务，基地聘请技术员负责修枝、病虫害防治、采摘和包装等环节。在冬季修剪、施肥覆土等关键时期，专业人员进园指导，参与务工的村民则在实践中学习技术。
汪灿向记者表示，以往散户种植包括杨梅在内的水果时，存在品种杂乱、技术不一、品质参差不齐等问题。建立标准化基地后，村里调整种植结构，引进“红美人”柑橘、秋月梨等品种，实行统一品种、统一技术和统一管理，为提升果品质量创造了条件。目前，当地“红美人”柑橘已获得国家绿色食品认证。
目前，三江村水果基地仍处于管护与初产并行阶段。据介绍，“红美人”柑橘和秋月梨于2022年至2023年陆续种植，尚未全面进入盛产期。预计2026年“红美人”柑橘产量约15万斤，秋月梨产量约10万斤。眼下的工作既包括把果树养好，也包括为未来增产提前准备分拣、保鲜和市场渠道。
让产业收益真正留在村里
帮扶项目能否发挥长效作用，不能仅用果园面积或设施数量来衡量，还要看村集体有没有稳定收益，村民能否在产业链中找到自己的位置。
在三江村，村集体将帮扶资金以入股方式投入基地运营，并从中获得分红。2025年，三江村村集体收入达到33万元。随着村集体经济逐步壮大，修缮灌溉水渠、帮扶困难群众、改善村内公共设施等公共事务有了更多资金支撑。
就业则让产业与农户建立起更直接的联系。据介绍，基地农忙时可提供约70个临时性务工岗位，日工资标准为100元，脱贫户到基地务工每天额外补贴10元。除季节性采摘、管护外，基地也设有相对稳定的就业岗位。对需要照顾家庭、难以长期外出的村民来说，在村内就可以获得务工机会，具有实实在在的吸引力。
从更长远的角度看，产业收益不只是工资和分红，还包括能否将技术与管理经验留在村里。村党总支牵头的合作社将基地、农户和村集体连接起来，村民在参与果园管护、采摘和分拣过程中，逐步熟悉规模化、标准化的生产流程。
将外部资源导入村庄，也需要与基层实际相结合。驻村干部熟悉政策和项目，村“两委”更了解地块情况、群众诉求与乡村日常工作。如何把双方的长处结合起来，是在产业推进过程中必须解决的实际问题。
“磨合肯定有。驻村干部年轻、有想法，但刚到村里时熟悉具体情况需要有个过程；我们村干部虽然熟悉村情民意，也要跟着学新理念、新办法。”刘荣甲向记者表示。经过沟通协商，驻村工作队与村“两委”逐步明确分工，前者发挥争取项目、链接资源等优势，后者侧重组织群众、协调矛盾和推动落实。
驻村干部有任期，产业发展却不能随着人员轮换而中断。帮扶的意义不仅在于帮助村庄完成起步阶段的基础设施建设，也在于培育能够自主组织生产、管理资产和开拓市场的本地力量。
“帮扶干部要避免包办替代，让村‘两委’在产业发展中唱主角。”汪灿表示，按其思路，还需要培育按市场规律运行的经营主体，完善土地流转、基地务工、集体分红等联农带农机制，并通过培训和实践培养懂技术、会管理、善经营的本地人才，使产业在帮扶力量逐步退出后仍能持续运转。
从“种果子”向“卖风景”升级
千亩果园和配套设施逐步建成，下一步的考验更多来自市场。
据了解，三江村基地出产的果品目前仍以线下销售为主，电商渠道尚处于起步阶段。“城步花果山”的名片虽然已经打出去，但三江村的独立品牌运营、渠道建设和本地营销人才仍有提升空间。随着果树逐渐进入盛产期，能否提前找到稳定客户，把品质优势转化为价格优势，将越来越重要。
汪灿在接受采访时指出，产销链条上的短板还比较明显，主要是懂电商运营的本地人才不足。此外，三江村水果的品牌知名度不够，线上销售所需要的品牌和口碑还需积累。
刘荣甲也表示：“我们想逐步把水果采摘、观光旅游做起来，让产业从‘种果子’升级到‘卖风景’。”
事实上，这并非脱离水果主业“另起炉灶”。在果树开花、挂果时，沿山铺开的果园形成了乡村景观，周末已有不少周边居民到基地游玩。当地计划在现有果园与产业设施基础上，进一步发展观光旅游、水果采摘等业态。
从水果销售到乡村旅游，经营方式会变得更加复杂。如何优化采摘体验、怎样做好游客服务、产品能否借助游客口碑打开新销路，都需要经营人才和持续投入。
据了解，三江村计划进一步推进产品认证和溯源体系建设，并借助电商平台、新媒体渠道拓展销路。
与此同时，三江村还希望把果园上下的空间利用起来。商务部帮扶的“三江村高山田园综合体林下经济项目”拟将现有生态散养试点向规模化、标准化升级，进一步丰富林下经营内容。这类项目如果形成稳定效益，仍需把种养技术、资金安排和市场销售统筹考虑。
记者在采访中了解到，三江村正在努力打造三个“样板”：一是精品水果产业的样板，让“红美人”柑橘和秋月梨成为城步县乃至湖南省的特色名片；二是林下经济的样板，实现“树上结果、林下种养”的立体高效模式；三是联农带农的样板，让更多村民在家门口实现就业增收。
（编辑：张家振 审核：童海华 校对：颜京宁）
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