原标题：任正非:终端公司必须要有利润和现金流

第1页任正非:终端公司必须要有利润和现金流

在直击用户痛点，带来号称“18个月永不卡顿”的基于Android7.0深度定制的EMUI5.0系统后，如今华为再一次戳中了国产手机痛点——利润。

近日在华为消费者BG年度大会上，任正非指出，作为终端制造公司，必须要有利润，而且利润一定要有现金流。“‘以客户为中心’，看到客户口袋里的钱，但是我们取之有道，合理地赚钱。”

华为数据显示，2016年华为消费者业计实现销售收入人民币1780亿元人民币，同比增长42%;智能手机发货量达到1.39亿台，同比增长29%，以11.3%的市场份额位居全球第三位。

只不过，在营收和出货量大幅提升的情况下，华为消费者业务的营业利润却下降了。有消息称，华为消费者业务2016年的营业利润为20亿美元，低于2015年的22亿美元。

受汇率的波动、元器件成本的提高、以及供应链供不应求(拿货难)，手机涨价、创造利润似乎成了2017年的主旋律。而且国产手机在经过多年的摸索之后，硬件零利润和生态补贴硬件等策略逐渐被淘汰。这时，手机制造商回归利润就成了必由之路。

与此同时，企业在升级产品硬件配置的同时，更应该注重用户体验。消费升级和对新事物认知度提升的背景下，用户也愿意为情感认同(高颜值;双摄等新特性;创新)等附加值买单。

任正非提出，一款手机想要有竞争力，以下四个条件必不可少：产品有新意，至少不出错;品牌有认同，至少没有坏印象;渠道有优势，全渠道覆盖最好，至少在某一渠道有优势;售后有保障，至少不能是一锤子买卖。

可以预见，由于供应链缺货，供应商又优先供应给大客户。如此一来，大厂商的需求都不能保证，中小厂商拿货将比以往更困难;除非有强大的供应链支撑(合作、投资)，或者自给自足(有两把刷子)，否则能否继续存活就成了大问题。

这也再次验证了之前华为消费者CEO余承东在华为Mate 9发布会上的表述。“2017年国产手机品牌将继续洗牌，未来3~5年内，大多数国产手机品牌会被逐渐淘汰。而华为将在2年内超越苹果，成为全球第二大智能手机制造商。”