网易财经2月9日讯 龙湖地产（港交所股份代号：960）今日公布，2012年1月，公司实现合同销售金额11.8亿元人民币，环比2011年12月下降55.5%，同比2011年1月降幅则超70%。

“1月成交数据不太理想，主要是受传统春节销售淡季与公司供货量缩减的影响。”龙湖方面称，农历新年前后，行业销售受季节因素影响较为明显，整体销售规模处于全年最低水平。而今年，除了春节假期开始的较早外，龙湖在新年1月无集中推盘，供货量亦处于全年最低水平，故当月销售情况受到一定影响。

不仅龙湖销售陷入低迷，网易财经发现，相继公布1月销售数据的富力、万科、保利和佳兆业等开发商的销售状况均不甚理想：其中，富力地产上月实现合同销售金额12.3亿元人民币，环比和同比分别跌59.4%和56.7%；万科上月实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，同比分别下降28.1%和39.3%；而保利公布最新销售数据显示，2012年1月，公司实现签约面积12.50 万平方米，同比下降74.69%；实现签约金额15.11 亿元，同比下降69.35%。

事实上，在2012年1月份，整个中国房地产行业的成交量都已跌至“冰点”。中原地产近期发布的监测数据表示，由于政策依然从紧的预期增强，全国楼市观望氛围浓厚，加之春节假期的影响，1月各城市一、二手市场成交居近三年来同期的低位。今年1月，全国30个重点城市新建住宅成交量同比降幅近七成，且为近3年以来月度成交量的最低值，低迷态势将延续。

“除了春节购房淡季因素之外，市场清淡下，开发商休假观望的因素影响也很大。”爱建证券左红英预计，2月份的成交量环比会出现反弹，但对于反弹强度持谨慎态度。

针对未来的市场，龙湖首席市场官秦力洪表示，在目前的市场情况下，想通过纯粹的短期手段和市场手段大幅提高企业利润率，可能性几乎没有。龙湖的调整是进一步提高周转率。此外，公司今年将会在多地增加供货，新推盘涵盖商业、别墅、高层等业态，继续以积极灵活的销售策略应对市场挑战。

与大多数房企拘谨态度不同的是，龙湖从去年下半年开始坚持价格调整的灵活性。用秦力洪的话，“对于开发企业来说，在关键时刻要推行关键策略，既有挣钱的能力，也有忍住不挣钱的能力，这样才能够进退自由。”

早在今年下半年开始，龙湖在全国各地掀起了多起以价换量的让利狂潮，房价降幅超过20%以上，甚至引发了老业主“围攻售楼处”事件。不过在应对市场调整方面的游刃有余，这也为龙湖抢占了不少市场先机。 以去年10月底的“抢收华东”为例，5天内，上海和杭州的三个楼盘以限时团购策略推出近1000套房源，共获得认购金额接近20亿元，销售去化率约为90%。

龙湖方面今日还称，在当前调控市场环境下，龙湖会格外注重财务稳健，并首要确保“财务安全”。据此前的数据，龙湖手中现金超过100亿元，在2012年的负债率，有望控制在75%。

作者：刘娟