靠"眼球经济"生存的网络直播何时能不再"另类"|生存|眼球经济|网络直播

原标题：网络直播靠“眼球经济”生存，何时能不成为“另类”？

本文系网易财经独家约稿，作者郭静为自媒体人，科技专栏作者。

互联网由“粉丝经济”发展到“眼球经济”，才两年不到的时间，不知道是互联网的变化太快，还是世界变化太快，总有人害怕自己跟不上互联网变化的“风”，BAT等互联网巨头亦没能幸免，面对变化，一片焦虑。

所以，当网络直播红遍全国之际，斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、六间房、9158、映客、酷狗繁星、一直播、花椒等层出不穷，另外，连快手、in、她社区等原先和直播毫不相关的平台也加入了直播功能，电商方面，天猫等电商平台亦开启了电商直播。说全民皆直播、全产业皆直播毫不为过，据不完全统计，市场上涉及到直播的应用超过300个。

相比较最初的网络直播乱象，现如今的网络直播已经好了很多，但是网络直播依然没有和“擦边球”、“野蛮生长”、“底线”等关键词彻底告别，让大众对直播少了“另类”的偏见。

“眼球经济”的悖论

“搔首弄姿”的网红们依然可以看到，只不过隐晦了不少，然而，“犹抱琵琶半遮面”的朦胧感仍旧会让很多人对网红们产生YY的想法，来自用户层面的YY思想，再加上用户们舍得“烧钱”，主播们面对这种“赤裸裸”的诱惑，想要抵挡也很困难，有需求，必然会存在供应，这就给监管增加了非常大的困难。

网络直播的诞生正是靠着“眼球经济”才得以快速成长，不过，“眼球经济”伴随着的是用户对网红们的“觊觎”心态，其中自然就存在色情等“擦边球”问题，这就是悖论。

据悉，有不少直播平台里面都会有男用户向网红们问一些“灰色”问题，如“问主播的罩杯多少”；有的主播在穿着方面不甚讲究，会故意露出内衣的一角，用户们又开始了“想象”，“问主播的内衣颜色”；还有的主播比较“豪放”，直接在直播的时候整理内衣，引得一群观众开始“狂欢”，类似的事件着实不少，可这些内容违规吗？谁也说不清楚，至少，目前还没有如此明细的管理规定出台。

“眼球经济”涉及到两个端点，一是用户层面，一是网红层面，网红们想要赚钱，用户则是“心态各异”，大部分为了满足用户内心深处的某些想法，否则其也不愿意去关注直播。用户一打赏，网红们如何能不满足用户们的一些“小”要求呢？“眼球经济”不就是搏“眼球”吗？

直播乱象依旧存在，只是“腼腆”、“委婉”了些。

打赏“生意经”

网红主要的营收是依靠用户打赏，尽管平台也会有相关补贴，可补贴的费用很低，估计连给主播们买化妆品都不够，如此低廉的收入，没有用户们打赏，网红们连生存都成问题，所以，网红们为了生存，当然得使出浑身解数。

直播平台的商业模式主要是打赏“生意经”，用户在平台购买虚拟货币，再用虚拟货币购买虚拟物品，网红们直播的时候，用户可以直接向网红们赠送虚拟物品，最终网红和平台按照一定的比例进行分成。

为何用户们会愿意给网红们打赏呢？一是“猎奇”心理，希望通过打赏获得网红们的关注；一是从众心理，跟风行为；一是纯粹喜欢，这种是少数。

我们经常会在网上看到某主播会被某土豪直接打赏十万、一百万等巨额资产，这种毕竟是少数，大多数还是要靠“手段”。据悉，某些直播平台为了吸引更多用户进行打赏，平台会往里面充钱，让“吃瓜”群众们以为有很多人打赏的假象，用户自己也忍不住对网红们打赏，类似的手段层出不穷。

还有一种商业模式是to VC，有些直播平台会将数据等各方面做的非常漂亮，最终等着被收购，或者被某些资本方接盘。

直播的to B玩法

很多人都提到了网络直播平台要想真正盈利，必须走to B模式，即让网红们参与到企业的传播活动中来，比如华为、小米等国产智能手机的新品发布会，都会邀请大量网红在各个直播平台上进行直播。据我了解，也有网红们通过对某些中小商家进行直播，然后按照次数/天数收费的模式，类似的B端玩法着实不少。

相对于依靠打赏模式而言，走B端模式的好处是，更“干净”，当网红们不单纯依赖打赏的时候，会更加严肃认真的对待直播内容，对于用户们的“聊骚”和“引诱”行为，也会克制，只要网红们不回应，单靠用户层面，就掀不起风浪了。

不过，B端模式也存在两个问题，一是如何吸引大量商家来玩，相对于更为广泛的市场来说，国内网红们数量如此庞大，要想吸引到大量商家们愿意为其付费，太难，可能有部分商家愿意走这种模式，可数量还远远不够。