这几年的广州土拍市场，主角依然是国央企。
不过在去年下半年，也出现了一些新面孔，就比如福牛地产、云山壹号。
前者是造纸厂跨界，后者是产业地产商试水住宅，在这个民营房企普遍低调的市场环境下，这两张新面孔的出现，多少让人眼前一亮。
如今大半年过去，这两个项目都已经有了自己的名字：福牛名苑和岭南1号，今天就来看一看，这两个“非典型”开发商，到底在下一盘什么棋。
01
先聊聊福牛名苑。
去年12月12日，福牛地产以3.11亿元拿下增城荔湖街新城大道东侧地块，楼面价8549元/㎡。
这家公司去年8月才注册成立，背后站着的是增城本地实力民企——永辉纸业。
放在几年前，企业跨界搞房地产不算稀奇，但这年头还敢这么干的，要么是“头铁”，要么是真有底气。
永辉纸业显然是后者，据了解，这块地其实是跟政府置换来的，这种操作，不是一般企业能玩的。
更让人意外的是这家纸厂的开发速度，去年8月成立新公司，12月拿地，今年3月规划获批，对于新手来说，这个节奏已经可以说是神速。
项目位于荔湖新城板块核心，生活配套成熟，东临增江，西邻荔湖，生态优势是最大亮点。
也正因此，项目也是主动改善性质，容积率只有1.1，从规划的方案来看，整个项目30栋住宅，只有2栋是小高层，其余全是3-4层的叠墅。
每栋叠墅总高14.3米，层高超3.5米，这个尺度，确实比市面上大多数“伪叠墅”要舒服得多。
从天眼查信息查到，目前福牛地产依然是由永辉纸业100%控股，暂时没有看到有跟其他房企合作开发的消息。
不过，据说操刀设计的是华阳设计院，在高端住宅领域有不少代表作，就比如广州中海观雲府、深圳满京华·云著三期等项目。
有这样的合作伙伴，相信福牛地产也能少走一些弯路。
02
至于岭南1号，更是大手笔。
去年7月，广州云山壹号房地产有限公司以11.37亿元拿下白云区龙归六片山西侧地块，楼面价14628元/㎡，容积率1.7。
这家公司也是拿地前一个月才成立的，背后是深耕白云多年的益云集团。
益云主打产业地产，之前在白云已经搞了益云科创中心、1688美妆全球选品中心、砂之船超级奥莱、温德姆国际五星级酒店，这次是第一次涉足住宅。
而之所以会选择出手拿下宅地，某种程度上来说也是因为这里是益云的“主场”。
益云在白云北部打造了约1650亩的千亿总部综合体“广州新门户”，目前已入驻超1000家企业，四期砂之船超级奥莱、五期五星级温德姆酒店、保税仓等配套也将陆续进驻。
这也意味着，岭南1号的业主未来能直接享受这些产业配套。
就在拿地不到一个月的时间，项目就高调办了场发布会，不仅确定了案名，还宣布要引进凯悦酒店。
而且，岭南1号还汇聚了一批国际顶级设计团队，如山水比德、AECOM、CCD等，采用“以湖为心、山林塑形”的设计理念，从建筑设计、园林规划到空间营造、社区服务，都按国际水准来打磨。
随后10月，益云又宣布携手龙湖龙智造合作开发，龙湖龙智造是龙湖旗下的代建平台，做豪宅有经验。
这两家联手，再加上凯悦酒店加持，岭南1号这个项目，确实值得期待。
03
说起来，把这两个项目放在一起看，也会发现一些有意思的共同点。
就比如低密，福牛名苑容积率1.1，岭南1号容积率1.7。
在当下，在政策引导下，低密、改善正在成为市场主流，而这对民企尤其是新手民企来说，其实是个机会，毕竟可自由发挥的空间更大，能做出更有差异化的东西。
另外，两个项目都挨着生态资源，福牛名苑旁边就是荔湖，岭南1号背靠六片山。
这种先天条件也是项目的“护城河”，毕竟产品可以复制，山水可搬不走。
说到这，我突然也在想，鼓励本地实力企业跨界做地产，或许也是广州楼市的一个新思路。
像永辉纸业、益云集团这样的企业，根扎在本地，对区域的认知、对人居需求的理解，可能还要比一些全国性房企更接地气。
而且它们资金实力雄厚，不会有太大的销售压力，反而能把心思花在产品上。
另外还有一个天然优势，它们庞大的员工基数，本身就是潜在客群，企业不需要从零开始拓客。
说起来，今年广州全年计划推出119宗住宅用地，总用地面积超过180公顷，其中白云、花都、番禺等产业强区，都是“供地大户”，
而且，这些新宅地普遍体量不大，并配齐了教育、交通与商业资源，既契合中心城区改善型住宅的市场需求，也为企业降低了前期开发成本与资金压力。
因此，像永辉纸业、益云集团这样的“跨界民企”，未来完全有可能继续涌现。
你觉得这种思路如何呢？又是否看好这些项目？欢迎评论区留言讨论~
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