最近，北京链家悄悄弄出个新功能，叫做诚意卖。上线还不到两周，就成交了4单，议价时间从几周缩短到几小时，二手房买卖一下子就变得跟网购一样干脆。
简单说，就是卖家在APP里设定一个只有自己能看到的底价，买家出两次价，系统自动进行比较你出的价够高，就自动成交，要是不够的话，就进入商量环节，全程都特别透明，不用中介来回传话，也不用双方见面干着急。
效率确实非常厉害。
一单价值800万的房子，业主着急地想要变现养老，买家看了房两小时就搞定了，另一套挂了三个月都没人管没人问，用了诚意卖后十天就卖出去。
可是，问题也就跟着来了，交易都能自动撮合，中介还能做什么？
有的经纪人听完后热情高涨，“效率变高。”也有的人格外惊慌，“我的工作是不是要被算法给替代？”还有人平静地分析，“这是贝壳在开展降维打击，迟早要把门店都淘汰掉。”
到底谁讲得对？
先说结果：诚意卖是个好东西，但它不是全能的，不是那种什么都能的灭霸手套。
它能处理的，是议价拉锯这个让人犯难的问题。以前买卖双方一个想多卖一个想少买，经纪人在中间两边传话，好几天好几周都吵不下来，现在系统直接进行价格比较，省去了费口舌的时间。
但二手房买卖从来就不只是“谈个价付个钱”这么简单的事。产权存不存在纠纷？房子有没被抵押？贷款资质够不够？过户、网签、交接谁来留意？这些事系统管不了，出了问题系统也不担负责任。
所以事实是，诚意卖没有把中介给消灭掉，它是在逼着中介开展升级。
那些只会带看、传话、砍价的中介，确实危险。你的核心技能被系统给取代了。但真正懂交易规则、能帮客户躲开风险、能处理复杂流程的经纪人，反倒更有价值了。
贝壳负责人也表明，未来经纪人要从“信息中介”转向“信任型专家服务者”。
一位参加试点的经理总结得很实在，做了几单后才发现，系统只用了不到两个小时，剩下的看房、签约、过户、答疑全是经纪人在忙活。有业主卖完房专门请经纪人吃饭，还说“没有经纪人，房不会卖得这么顺利”。
话又说回来，诚意卖目前也只是小范围试点，它只合适产权简单、双方都讲诚信的交易，大量复杂房源根本不能使用。贝壳也明确表明，这东西不会大规模推广，就针对少数房源限量使用。
所以，中介们，先不要着急。狼不是没有过来，但来了也不一定就会咬你。前提就是，不要成为那只只会传话的羊。
热门跟贴