上周江苏医用耗材挂网新政刷爆朋友圈，很多公众号已经解读，今天我们从不一样的角度聊聊：
1、从多个途径证实文件为真，同时根据文件性质为公开发布，月底前如果官网公布基本上不会有变化将按时落地执行，若官网不能公布出来，恐会有变；
2、厂家提供的出厂家价如何保证是全国最低价？其他厂家看到竞品提供的出厂价唯一途径就是医院后台（医保部门除外），厂家提供的出厂价包括自己的不同价格体系的经销商也是看不到，大部分企业初始肯定会观望，也不急于提交最低价发票或者在想如何江苏高开发票！
3、哪些人会是举报者？公司内部离职销售、招投标员工、有矛盾经销商、竞品厂家等；会不会举报满天飞？
4、现有省平台挂网产品提供厂家供货价后因为倍率太大，会不会引起现有在院产品大规模医院议价？
江苏挂网新政看似一颗炸弹，其实经销商进货价，出货价，医院开票价，对于税务部门的金税四期系统早已全部穿透，近年来大量经销商补税也已经验证。只是厂家和经销商对于在省平台提供供货价发票心理不好受，就像2019年安徽启动脊柱耗材带量拉开带量大幕，当初就有经销商说价格太低不干了，确实有个别经销商退出，但绝大部分经销商还在坚持，耗材经营企业数量全国也在增长。
江苏作为第一省份发布这样的新政比较敏感，其实在省平台提不提供供货价发票已经不重要，目前多部门数据共享，知道出厂价其实很容易，厂家和经销商不能只盯着价格，要调整心态。现在的集采带量中标价格相当于原来的厂家供货价格，这几年不同耗材进行多轮带量，大家不也适应了嘛！
读懂政策，最核心是医院如何把握多少倍率属于议价范畴，采购中心经办人员估计心里也会发毛。 对于5-10倍、10倍以上的耗材又如何处理和议价？有些科室产品牵涉跟台及其他服务，如果单纯从耗材价格来看5-10倍确实高了，但服务和双向物流算不算成本？有些医院回款慢甚至超过12个月，资金成本要不要算？这些都是医院议价需要考虑的问题。
等文件官网正式公布，我们再解读厂家和经销商有哪些应对策略，响应新政、服务患者。
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