今年游戏行业有一个绕不开的超级流量入口——《GTA6》。
距离正式发售还有两个多月，这款游戏已经足以牵动整个行业的神经。8月27日，《GTA6》首次以长达约27分钟的预告展示了更多实机画面，再一次将“都市犯罪开放世界”推回全球玩家讨论的中心。
而就在一周前，一款同样围绕都市犯罪、枪战与飙车展开的手游已经悄悄上线海外市场。
8月20日，由腾讯Level Infinite发行、Gameloft授权的《Gangstar Mirage City: Online》开始在部分市场上线。官方数据显示，游戏上线时预注册用户已经达到3000万。
更巧的是，随着《GTA6》实机展示带来的讨论热度，《Gangstar Mirage City: Online》也迅速迎来自己的首轮爆发。
根据DataEy研究院观察，游戏在8月末上线后迅速加大买量力度，并在《GTA6》实机展示当天登顶全球60个地区谷歌商店游戏免费榜。
一边是全球玩家等待了十多年的《GTA6》，一边是率先登陆移动端新兴市场的“都市犯罪开放世界”新游。而在《GTA6》正式到来之前，腾讯似乎已经提前抢到了这波“GTA热度”的第一班车。
但问题也来了。
《Gangstar Mirage City: Online》究竟是怎么玩的？它和玩家认知中的《GTA》到底有多像？更重要的是，腾讯这次究竟是如何利用《GTA6》带来的超级关注度，为一款新手游完成发行和用户获取的？
DataEye研究院今天就从首发策略、产品玩法，以及广告投流创意三个方面，看看《Gangstar Mirage City: Online》是如何完成这次“GTA-like”营销的。
上线初期市场表现
而从首发市场的选择来看，《Gangstar Mirage City: Online》显然也没有一上来就试图进入所有市场，而是先选择了另一种方式：在《GTA6》真正上线之前，提前占住用户注意力。
根据点点数据，游戏目前在全球87个地区上架，主要以东南亚、南美、东欧、北非地区为主，尚未登陆美日韩等成熟市场。也从侧面看出游戏仍处于调优阶段。
而刚好随着《GTA6》在8月27日全球首发实机玩法预告，《Gangstar Mirage City: Online》也迎来一波热度高潮，当天登顶了全球60个地区的谷歌商店游戏免费榜。
点点数据数据显示，《Gangstar Mirage City: Online》在整个8月份收入42.5万美元（约286万人民币），其日收入水平从两位数在5天内增长至4万美元级别，并在目前保持着稳定水平增长。
在商店收入分布方面，目前谷歌商店占比77.43%，苹果商店占比22.57%，结合其上线市场，也可以看出游戏远未接近其完全的收入潜力。
在《Gangstar Mirage City: Online》的收入市场分布方面，目前泰国以11.7万美元的收入贡献排在第一，占比26.48%；马来西亚与印尼各自以15.6%和14.13%的占比位列其后；之后则是巴西和沙特阿拉伯市场。在目前游戏上线地区里，东南亚市场用户反响更为热烈。
整体来看，《Gangstar Mirage City: Online》的首发策略是先上线东南亚、南美等用户购买价格较低的新兴市场进行调优，同时借着《GTA6》发布玩法预告的节点，使游戏获得更多自然流量关注，从而在这个可预见会竞争会变得相对激烈起来的细分赛道抢占先机。
游戏基本玩法
如果只看最初的几分钟体验，《Gangstar Mirage City: Online》确实很容易让人联想到《GTA》。
抢劫、枪战、开车逃亡、躲避追捕、街头犯罪……这些元素几乎构成了游戏最直接的第一印象。
玩家进入游戏后，会先通过剧情任务学习射击、驾驶等基础操作，并逐步进入一座名为Rooklyn的近未来都市。与传统单机开放世界不同，《Gangstar Mirage City: Online》的整体结构明显更偏向F2P多人在线产品。
游戏一方面保留了开放城市探索。玩家可以在城市中自由驾驶车辆、进行枪战、接取任务，甚至直接夺取街头车辆；另一方面，又通过NPC任务、街头声望等系统，将枪械、车辆、赛车、抢劫等玩法逐步拆分出来。
也就是说，虽然游戏给玩家提供了一个“你可以在城市里做任何事情”的开放世界外壳，但实际体验并不是完全自由地放任玩家探索。
相反，《Gangstar Mirage City: Online》更像是将“GTA式都市犯罪体验”进行了一次移动端拆解。
首先是最核心的枪战和驾驶。
枪械、车辆都是游戏中独立且拥有成长体系的模块。玩家可以购买、收集不同武器和车辆，并通过战斗、驾驶等行为获得熟练度和成长。
与此同时，赛车、追逐、枪战等内容也被进一步包装成独立玩法。
例如赛车中加入了漂移、氮气加速等更强调即时反馈的设计；战斗则拥有武器等级、配件以及不同的PvE、PvP玩法。
相比《GTA》更强调“城市模拟”以及由玩家自行创造体验，《Gangstar Mirage City: Online》显然更加直接地把这些内容变成了一个个可以重复参与、可以获得奖励的玩法模块。
而另一个明显的区别，则是多人在线。
《Gangstar Mirage City: Online》并不是一个单纯的单人开放世界游戏。
在开放城市中，玩家可能遭遇其他玩家正在进行的活动；而游戏也提供了合作抢劫、街头冲突、赛车以及不同形式的PvP玩法。
官方对于产品的描述同样将“多人开放世界”放在了非常核心的位置——玩家既可以与队友合作完成抢劫任务，也可以参与不同的街头对抗和竞速活动。
此外，游戏还加入了角色自定义、车辆外观、房产以及所谓“地下商业帝国”等系统，希望让玩家在“犯罪”之外，也拥有一套长期的角色和资产成长目标。
因此，如果一定要给《Gangstar Mirage City: Online》找一个准确的定位，它可能并不是简单意义上的“手游版GTA”。
更准确地说，它像是把GTA-like最容易被用户理解的“犯罪都市”体验——抢劫、偷车、枪战、飙车——抽取出来，再加入F2P成长、多人社交和PvP玩法，重新组装成一款适合长期运营的移动端产品。
而这种产品结构，也决定了它后续的营销方式。
因为相比直接向用户解释“这是一个拥有复杂开放世界生态和多人社交系统的游戏”，显然还有更简单的方法——那就是告诉用户：你可以抢车、开枪、逃跑，然后成为这座城市的老大。
买量投流与素材创意
根据DataEye海外版，在8月份最后一周，《Gangstar Mirage City: Online》投放了超4000组创意广告素材，仅次于《Block Blast!》，排在中国出海手游投放周榜第二位，超过了《Kingshot》《绯闻港口：合并&故事》等热门游戏
而虽 然 《Gangstar Mirage City: Online》在今年更早时候亦有开启过 小规模的广告素材投放，但其真正“确立身份”、并正式开启稳定的投流是在今年7月份，当时游戏正在部分地区开启预约。
随着8月末游戏上线，其日投放素材量级从200+组/天飙升至2000+组/天，其最高单日投放素材量更是突破3000组，投流规模相当大。
在这些素材当中，超过八成是视频广告素材，图片广告素材占比达到17.4，游戏仅投放了非常少量的可玩广告素材。
在《Gangstar Mirage City: Online》投放的广告素材里，热门文案除了游戏的标题、亦是最大卖点的“匪帮”“幻想”“城市”等字眼外，“犯罪”“地下世界”“打斗”“赛车”“庞大”等文案热词同样有着相当高的占比，这也契合游戏主打的“开放世界犯罪体验”。
而在素材创意方面，《Gangstar Mirage City: Online》绝大多数素材都围绕着展示开车竞速、火爆的战斗射击、各种类型的犯罪活动展开，相比之下反倒是没有太多展示关于“高自由度生活方式”玩法的内容。
以下是DataEye-ADX海外版展示的三种主要素材创意：
（1）以玩法里面的赛车、战斗设计场景为主要展示内容，这也是游戏的主要玩法。而其操作UI、画面风格等也与市面许多竞技射击游戏相类似，对于大部分玩家来说理解门槛并不高。
（2）有部分素材则以展示游戏人物自定义玩法为主要卖点，各种“捏脸”与服装搭配。从中也可以看出游戏的整体审美风格更偏鲜艳颜色的“潮酷”风格，也混搭了许多略微搞怪表达方式。
（3）比较有意思的是，有一类素材采用了外型酷似《GTA5》里面的黑客和犯罪大脑Lester的角色，同样以给玩家派发任务的形式出现，对于GTA的玩家来说只能说“懂的都懂”。
《GTA5》里的Lester
整体看来《Gangstar Mirage City: Online》广告素材投放的绝对量级并不小，特别在上线初期进行了大规模的用户获取。其主打的宣传卖点则主要围绕着犯罪、战斗、赛车等玩法展开，并没有着重宣传“开放世界”或者“自由生活方式”的内容，但我们依然能在其部分素材创意里看到对于“类GTA”感觉的传递。
结语
《GTA6》还没正式发售，一场关于“谁能先接住GTA流量”的竞争，已经提前开始了。
《Gangstar Mirage City: Online》这次真正“借”的，并不是《GTA》某一个具体的玩法，而是《GTA》已经建立起来的全球用户认知。
当《GTA6》重新成为全球玩家讨论的中心时，“都市犯罪开放世界”本身也获得了一次免费的品类教育。
而腾讯的做法，则是在这个节点之前提前把产品推向市场。
玩法上，先让玩家看到熟悉的犯罪、枪战和飙车；发行上，提前完成部分市场上线；买量上，再用这些最具GTA-like辨识度的内容持续放大。
最终，《Gangstar Mirage City: Online》并没有直接打出“手游版GTA”的旗号。但它似乎也并不需要——因为只要用户看到那座城市、那些枪械和飞驰的车辆，很多人可能已经会自己完成这道联想题。
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