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网易汽车11月21日报道 继2012年销量倍增后，东风风神今年1月再创新高，月销超过12000辆，终端交付过万。A60、S30、H30 CROSS三驾马车齐头并进，单车销量均突破4000辆。2013年前8月,东风乘用车公司实现了4.91万辆的销量，同比增长33.84%。2014年东风风神计划每年上市2-3款全新车型，到2020年将有16款全新车型上市。而与其产品相对应的是，东风风神的网点也向五六线城市及500强县市场全面下沉，力争2017年建成530家一级网点。
在2013广州车展上，东风乘用车公司营销总部市场部副部长杨新强接受网易汽车专访时表示：东风风神目前在全力冲刺年底9万辆目标，未来每年将推2到3款产品；另外在渠道上，明年会采取更稳健的措施，确保让更多经销商盈利。
访谈实录
网易汽车：各位网易汽车的网友大家上午好这里是2013广州车展的现场，本时段我们非常邀请到的嘉宾是东风乘用车公司营销总部市场部副部长杨新强先生，杨先生欢迎您。首先请您跟我们的网友打声招呼。
杨新强：各位网易的网友以及汽车迷们大家上午好！非常高兴在这里借用这个网易的平台，把我们东风的一些企业的信息和汽车方面的产品情况分享给各位。
网易汽车：请您首先简单介绍一下东风风神今年广州车展的参展阵容如何。
杨新强：大家都知道，华南汽车市场容量非常大，所以历来也是所有厂家的必争之地，东风风神对这个市场是非常重视的，我们这次携旗下所有的产品来到了广州车展，特别要提一下这次在广州车展我们可能还有3个特色产品，要在这里跟消费者见面。这三款特色产品是刚刚荣获了新车质量冠军，被行业内称为冠军质量的A60；第二款是极具有性价比的S30感恩版，这款产品的售价只有5.98万，这款产品目前也在山东、河北、内蒙等一些区在做试点，非常受消费者的喜爱。
第三款产品是H30 CROSS的乐驾版，这款产品的特点是跨界、时尚和有个性，我们希望通过这款产品的推出使消费者欢乐驾驶我们的汽车走向幸福生活。
做好品质工作是自主品牌的最基本底线
网易汽车：根据J.D.POWER的2013中国新车质量报告，东风风神的A60获得了2013年自主品牌质量冠军，您觉得获得这样的成绩是为什么？得益于什么优势？
杨新强：其实对自主品牌来说，我觉得做好品质工作这是最基本的底线。东风风神从成立以来在这方面做了非常多的工作。
比如说我们在企业战略中提出了A计划，A计划的三个支撑点中最重要的就是质量卓越。这个可以叫战略引领对这个产品的保证。从我们的企业发展观上来说，我们提出了大质量观，就是从研发、采购、生产、制造、工艺包括管理营销等全体系地推行品质管理。这项工作目前也取得了非常好的效果。第三点就是我们对于东风风神在各个领域里建立起了非常完善的质量保证的体系，应该说这种体系是支撑我们做好品质工作的一个基本保证。还有一点是在保证质量的前提下做了非常多的流程化工作，因为做企业也好做品质也好，基本上都是要按照流程化的东西，形成标准化。在标准化的前提下我们有大量的管理团队来支撑，而且我们的管理团队都是来自于合资企业的，他们把他们在合资企业先进的一些经验和一些做法导入到我们风神体系中。在我们的风神体系中目前做法包括获得的成绩已经超越了很多的合资品牌。
正因为有这样的保证，所以东风风神今年的新车质量品牌成绩非常不错，举一个简单的例子，10年到13年期间，新车质量的指数，这个指数是越小越好，我跟大家报告一下10年的时候是281，11年是250，12年是202，13年是138，大家可以看到这个数据下降非常快，这说明我们新车的缺陷是非常少的。A60是中国质量品牌冠军，这是什么情况呢？A60这次的指数是95，整个汽车行业里面自主品牌的平均标准是155，我们低于它60。整个汽车行业包括豪华车也好，包括合资公司自主品牌是119，我们大大地领先于这些行业自主品牌的标准，所以被大家称为中国品牌的质量冠军。
网易汽车：东风风神在整个东风大家庭里也是有收获也是有付出的，您觉得东风风神在整个东风里面到底是肩负着什么样的责任还有地位？
杨新强：其实东风汽车公司今年44年了，明年有45周年了。在这45年的发展过程中，东风一直是在做自主的，我们从1969年建厂的时候就是做自主，做卡车。从本世纪开始，我们已经把重点转移到发展我们的自主品牌轿车、乘用车上了。所以在这样一个东风的发展战略过程中，东风风神是处于一个核心的战略地位的。应该说东风集团对于我们东风是非常重视的，东风这几年也不断地通过努力在整个行业里面是从小到大、从无到有在经营质量包括在产品研发各个方面都取得了很好的成绩。
全力以赴冲刺9万辆目标 未来每年推2-3款新品
网易汽车：其实今年东风风神的销量也是不错的，前8个月有将近5万辆的销量，其实我们今年给自己提出了9万辆的目标，您觉得完成这个目标有信心吗？
杨新强：我说一下1到10月份的数据，我们1到10月份总共销售了62138台，同比增幅24.5%，行业增幅是12.7%，这样一个增幅是远远领先于行业的增幅的。这样的增幅应该说对我们这几年的发展是一个积淀和爆发性的增长，其实大家知道我们去年全年的销量就6万台，所以我们大概提前2个月完成了去年的销量。目前来说也在全力以赴地在冲刺年底的目标，希望能有一个更高的挑战。
网易汽车：其实今年我们也没有推出新型的产品就是三款车在打拼天下。我知道从明年起我们将要有一个密集的新车的投放计划，每年要投入两三款新品，您能不能透露一下这两三款新品到底是什么呢？
杨新强：其实东风从自主开始就是注重研发的，最直接的体现就是我们的产品。可以在这里跟大家分享一下，未来几年我们每年大概有2到3款产品，这个产品包含就全系列的产品，比如说轿车，轿车里面也是全系列的还有SUV、MPV，我们未来的SUV也是做好了各方面的准备的。第二明年可能我们有非常多的新产品陆陆续续出来，有符合国家环保要求的纯电动车会推向市场。同样还有一些轿车，大家期盼已久的SUV我们会择机推向市场，我们希望通过这些产品给消费者带来更多的选择。
网易汽车：明年我们陆续有新的产品发售了，我们明年会不会向更高的销售目标发起挑战？
杨新强：现在汽车市场是处于微增长的形态，但这对我们的企业来说真的不是微增长而是有爆发性的增长。所以我们现在也正在做计划，肯定要考虑几个点。第一，明年整个行业的宏观形式。第二是汽车行业的形势，包括我们本身的内部的资源PK的问题，包括了产品资源和营销成本的资源，还要考虑终端经销商的方方面面的因素。所以我们希望在这样的一些因素的判断基础上作出一个务实的挑战指标。
明年采取较稳健措施确保更多经销商盈利
网易汽车：说到销量就不得不说我们的经销商的问题了，东风风神曾经提出过要让80%的经销商能够盈利，明年会不会进一步进行经销商的扩网，现在的渠道是怎样的？
杨新强：这是一个代表了广大的经销商发问的好问题了，对东风来说，我们有一个战略是说希望与伙伴们共同成长，所以说我们也提出来要让80%的经销商盈利。目前来说我们大概销售的网点有270家以上。现在我们销售网点的特点是下沉，下沉到四级以下的城市，我们主要是在这些地方布局，根据我们的产品和目标客户的特点来定的。明年我们会采取一些比较稳健的措施，也是确保让更多的经销商盈利，因为新产品推出以后对经销商的收益有很大的改观。可能这方面步伐会减慢一点，这也是为了考虑经销商的利益。
网易汽车：最后一个问题，东风风神今年在广州车展的展台是在哪里？
杨新强：我们东风风神的展台其实就在你们的旁边，就在3.1馆，欢迎网易的各位媒体老师、欢迎网易的网友们，包括汽车迷们到我们展台去看看我们的车，也同时给我们自主品牌的发展提出更多的一些好的建议，我们都会采纳的。
网易汽车：谢谢本时段杨总的精彩分享，谢谢大家的收看！
杨新强：谢谢各位网友！
嘉宾简介
杨新强，东风乘用车公司营销总部市场部副部长.
作者：刘愔 高文菁
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