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课程背景：

有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！

为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？

眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？

是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！

打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！

课程目标：

1、帮助学员提高个人管理能力。

2、指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。

3、获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。

4、专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）方法。

5、学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

课程对象：资深销售人员和销售管理人员

授课模式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动

课程时间：1天 ，6小时/天

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