23年只做插座的中国企业，挤进“品牌500强”比肩华为、海尔|163

文/向老师

导读：

日前，第十四届《中国500最具价值品牌排行榜》新鲜出炉，以华为、海尔为代表的中国制造企业入围，而公牛集团则是首次入围该榜单。越来越多的制造企业入围品牌500强，这是国人的骄傲。上升到产业角度来说，华为、公牛、海尔入选品牌500强，是中国制造实力提升的一把标尺，也给正在崛起的中国制造指明了方向。

网友评论：一直以为公牛是美国企业，今天才知道原来是中国的，为优秀的中国企业点赞吧！

公牛插座的耐用性没得说，我觉得公牛插座的安全性、阻燃材料、散热设计完全不用担心电路问题

当下中国制造被冠以廉价低质的头衔，需要有良心的企业扛起质量的大旗，相信中国制造给世界的印象很快会改变

国产走向世界必须勇于吸收各种先进的思维，在创新的同时更得保证质量，在我看来，公牛是最有潜质的企业

我当过电工，家里和办公室的插座都是公牛，没别的原因，就是因为安全

公牛入选品牌500强，一定程度会改变消费者对公牛的传统认知。不过，从行业角度来说，公牛能够入选品牌500强的意义更值得关注。对于消费者而言，公牛是一个家喻户晓的插座品牌;在电工领域，公牛已经成长为集产品研发、制造、销售于一体的民用电工行业龙头企业。自1995年成立以来，20多年的时间，公牛已经把一枚小小的插座，做成了一桩大生意，并且成为电工领域名副其实的领军者。

据悉，此次公牛集团以80.05亿元的品牌价值首次入围品牌500强榜单，这是行业对公牛集团实力认可的最好证明。当然了，公牛成功入围品牌500强，将彻底改变消费者对公牛品牌的陈旧认知，即公牛不仅仅是一家插座企业，而是一个可以与华为、海尔齐肩的中国制造品牌。提到华为和海尔，人们对这两家企业的发展已经耳熟能详。通过多年的努力，华为打破了国外巨头的技术垄断，攻克了多项技术难题，成为全球通信领域具有极高话语权的中国品牌。再看海尔，也是靠不断的努力，打造出让全球消费者认可的家电产品。所以，公牛首次入选品牌500强背后，是市场对公牛综合实力的认可。

1995年，“公牛”插座品牌成立，开创性地增设按钮开关，至今，国内市场上90%的插座仍采用此种设计；

2000年，公牛开始关注国外市场；

2001年，全国插座品牌监测中，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠；

2008年，金融风暴波及全球，然而美国西部的几家沃尔玛，公牛插座的个别产品甚至卖断货；

2015年，公牛销售总额达56亿元，在一个技术不高的制造领域，以及一个行业体量不大的市场，它缔造了市场占有率全球第一的“公牛神话”

2016年销售额67.5亿，每个人家里都有……

一

为了把品牌做到“插座=公牛”，他23年如一日地做一件事，就是插座，一步步深耕，每一个细节都要做到极致，用工匠精神去做产品！

这个人叫阮立平，公牛集团的创始人。

“ 23年来，低调的阮立平是如何跟一块插线板较真的？”

阮立平是一个喜欢简单的人。在他的办公室里，除了一组沙发，几乎没有其他显眼的摆设。一面靠墙的地方倒是有一组大书柜，但其中大部分的格子都是空的，你看不到琳琅满目的书籍和奖杯之类的东西。

但是，一个能把一块简单的插线板做到极致的人，肯定不是一个简单的人，虽然他喜欢极简的生活方式。

阮立平，浙江公牛集团董事长，中国最有工匠精神的企业家之一。他在22年前创立的公牛品牌，已经成为中国插线板或者插座这个行业里的绝对标杆和龙头企业。在很多年里，阮立平和他的公牛集团都心无旁骛地只专注于这块插线板，从一开始的小家电到后来的房地产、金融等历次风口，他无一例外都错过了。

尽管错过了很多暴富的机会，但命运已经给了阮立平丰厚的回报，他的公牛电器已经真正成为了一个家喻户晓的品牌。在很多人眼里，插座就两种，一种是公牛品牌的，一种不是公牛品牌的。如今，普通人家里随便拿出一两个插座，就能看到公牛家的产品。

现在，公牛电器已经从插座进入了墙壁开关、LED基础照明和数码配件等领域，但阮立平并不认为这是一种多元化，因为这几类产品之间具有强关联性，是基于自身优势的一种产品延伸。他给自己画了一个圈，将自己框在了民用电工这个圈圈里。未来，他也绝不会跨出这个圈，去进入其他领域，因为他觉得现有领域还远远没有做透。

即使是在现有领域，竞争也越来越强，不仅有本土的正泰、德力西这样的老对手，还有西门子、施耐德这样的国际巨头，而最给公牛带来压力的，还是小米、华为这样的科技企业的跨界“打劫”。不过，阮立平本人并不着急。“我们并不在意一时的得失，因为我们是要走远路的人。”他说。

阮立平有一个习惯，他每到一个地方，都会到这个地方的商店和超市去看看，看看自己的产品和竞争对手的产品。他一直以自己对市场和用户需求的准确把握而自豪。不过，现在他发现光凭自己去把握年轻人的需求越来越难了，他不得不依靠团队来做这个事情。

在自己所从事的行业里，阮立平现在发现了两个趋势。一个是产品端的多样化，这对公牛电器的挑战很大，因为公司已经习惯了大批量、少品种的工业化生产，这也是公司一直以来的优势之一。但往后，公司必须要打造一种柔性的生产体系，能对市场的需求形成快速的反应。

另外一个趋势带来的挑战可能更大，那就是技术端的智能化，这可能会导致很多外部的企业跨界进来，比如小米、华为、360等都开始尝试做智能插座。

2015年4月，小米突然推出了一款带USB接口的插座，它革命性地将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块板上，满足了很多年轻人的需求。这款产品一经推出，就在市场上引起了轰动，有媒体在报道中甚至称小米USB插座将会“血洗”整个插座行业。

这个事件给了公牛电器巨大的触动，公司马上召开了管理层全员大会，检讨、反思并商量对策。很快，公牛电器就推出了自己的同款产品，以低于对方一元的价格出售。眼下，在各大电商平台上，这两款分别被用户称为小米小白和公牛小白(因为其颜色都是白色)的产品的表现开始分化，前者价格越来越低，后者价格不断上扬，这反映出公牛电器的产品优势开始显现，逐渐稳住了阵脚。

公牛电器从这次事件中学到的另一点就是决不能忽视互联网渠道的威力。自那之后，公牛电器也开始构建了自己的电商战略，现在公司线上销售的占比越来越多了。

公牛插座的成功不仅仅只是定位专注，战略规划的合理，更是有着一套能让企业血液高效流动的管理办法

公牛薪酬办法，管理层加薪大法：KSF全绩效模式

这是一种最能体现管理者和企业共赢的模式，适用于管理者岗位和一线销售。

KSF一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配。

这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。