福田汽车全系品牌成功入围2018中国石油公路运输设备集中采购项目|163

福田汽车全系品牌成功入围2018年中国石油公路运输设备集中采购项目

就像高考一样，绝大多数结局早已注定，

运气只是加持，付出才是道理。

6月8日，2018年高考第2天，战略客户营销公司拿到了《中国石油天然气集团公司2018年公路运输设备（载货车辆）集中采购》中标通知书，福田汽车发挥正常，应标24包中标21包（流标2包），在2017年已入围产品线基础上，今年再拓重型厢车、重型载货、中型自卸3个新产品线入围，共计入围87款产品，产品覆盖范围更广。

中国石油天然气集团公司（以下简称中石油）的车辆集中采购分载客类和载货类两个项目分开招标，其中载客类两年一招，载货类一年一招。福田汽车欧辉、伽途、风景、图雅诺、蒙派克成功中标入围中石油2017年交通运输设备载客车辆集中采购项目，结合此次载货类车辆集中采购中标结果，福田汽车再次延续全系品牌全面进入中石油集中采购系统的业绩。

中石油越来越严格的入围管理制度，更强调集中市场，集中资源，发挥规模化、专业化优势。一方面集中采购管理过程中集团层面的单一对接，推进管理的规范化、集约化、透明化；另一方面在油田等车辆使用实际部门分散操作采购时，用车单位和车辆销售人员的直接对接，更专业化、便利化、机动化。在中石油集中采购、共同参与、分散操作的管理模式下，福田汽车充分发挥了产品系列全面覆盖的优势，近几年来入围产品线越来越丰富，配合并推动了客户统一管理模式的规范运作。

福田欧曼、拓陆者作为福田汽车先期进入中石油集中采购体系的“先锋队”，凭借过硬的产品品质、周到的服务，已得到越来越多的油田车辆使用部门的赞誉，形成良好的口碑效应，为后续入围产品的进入打下基础。2016年战略客户营销公司转型落地，作为业务协同的重要工作之一，招投标管理平台建设成功落地执行，当年就成功完成欧马可、奥铃等轻卡产品入围，2017年实现图雅诺、风景、伽途、时代的首次入围和欧辉的重新入围，两年内完成福田汽车全系品牌进入，有力推动了福田汽车在中石油的占有率逐年提升。