【苍狼商学院】中国品牌营销实战顾问 中国建材家居行业实训专家 营销技能提升教练 培训界墙布品牌操盘第一人
作为导购，想要顾客购买你家的产品，就要从顾客需求入手，给出消费者购买你家产品的理由。
一、 你能够为客户解决问题
透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。
思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来……让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……
记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。
二、你能够让客户感觉占了个大便宜
所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜，这叫本能，这叫人性。
所有人都喜欢占小便宜，无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。
逛京东，第一反映是冲动；逛美团，第一反映也是冲动；逛天猫，第一反映还是冲动……你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。
思考一下：你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜？
三、让客户对你有强烈的神秘感
神秘感总能诱发人们的好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道。如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。
换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。
四、你能够帮助客户实现梦想
在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样……
我们开始的第一条理由是：你能够为客户解决问题。实际上这个要解决的问题就是满足的是客户的实际需求，再深一步就是客户的心理需求。
在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。你要做的是清晰地描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，给出解决方案。
总结：真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务，而不是一味地制造产品。
五、你很真诚
如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人或东西进行购买。你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。
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