体育用品针对的是多半是年轻爱运动的人群，单纯地促销活动很难源源不断地带来粉丝，但是如果设置好诱饵，就能够轻松地把产品销售出去，并且源源不断地吸引来新的客户。韩乙枫老师给美女老板出了一招，美女老板听后，大喜，马上遵照执行，店内新客真的源源不断，到底是什么方法呢？这种方法可以推广到其他产品，也可以适用于网络。

打开网易新闻 查看精彩图片

1、分析需求，设置诱饵

一般购买运动用品的人，是喜欢去游乐场所去玩，而游乐场所除了周末，其他时间来玩的人并不多，假如跟游乐场所联盟，让游乐场所提供免费游乐优惠券，这是双赢的局面。比如：游乐场所的过山车，不管坐多少人，到时间就要动起来，每天总有上百人次的座位是空的，对游乐场所来说，过山车坐满人，与坐1个人，成本是一样的，把空余出来的座位转化成优惠券，还能引来客户，何乐而不为？

打开网易新闻 查看精彩图片

2、游乐场所凭什么答应？

谈判技巧是：除了上面的因素外，最重要的原因就是：一个人进了游乐场所，不可能只玩一个项目，一般会玩3个项目。游乐老板很清楚这一点，基本上来一个客户，就一定能赚到钱。

3、如何投放诱饵？

双向：一方面，体育用品店来的客户只要产生消费，就送一张游乐场所的优惠券；另一方面，游乐场所的新客户在购买票时，附赠一张体育用品的优惠券，票值100元，可以100元使用。

所有来店里消费的客户，都扫码加个人号。游乐场所与体育用品店的个人号定期互相在朋友圈发双方的促销活动，互相引流吸粉。

打开网易新闻 查看精彩图片

4、社群裂变

游乐场所与体育用品店联合推出VIP卡，比如季卡：1000元，可以在游乐场玩50个项目，在体育用品店购买666元的产品。如果单次消费，总价值要2000元。还可以推出其他类型的卡，比如给季卡用户发放3张过山车免费游玩一次体验卡，放大裂变效果。