如果说，战略是方向，那么赢利模式将是为了实现战略的交通工具，是慢，稳步扩张，还是快，跑马圈地？这一切建立在于市场以及国情，为什么这么说呢？

我们先来瞧瞧，同样的为了实现让消费者喝豆浆，我们第一种想到的是，开专卖店/早餐店，然后卖给消费者。

那么我们能不能换一种方式去实现消费者需求，例如，开一家体验店，让客户去体验一下如何做出有营养的豆浆，同时销售豆浆机。这就是永和大王和九阳豆浆机的区别。

那么团长今天讨论的主角不是永和大王和九阳豆浆机，而是讨论：

国美/苏宁与百思买

为什么在全球的百思买电器会在国内拼不过国美与苏宁呢？我觉得原因有二：

一是，中国与美国的国情不一样

在美国，家电标准化达到一定程度，信息透明。

在中国，家电信息还是不透明，当然目前来说，信息在互联网的助推下，变得越来越透明化。

二是，赢利模式的不同

1.国美苏宁的模式：固定＋分成

固定就是：国美、苏宁只需要预付门店的总租金和卖场的员工的当月工资，卖场的统一装修费由制造商分摊，开店的样机和促销员由家电制造商提供，5000平方米的门店，初期投入只需要500万元。

分成就是：然后跟家电制造商谈销售分成

也就是自己不用养销售团队，轻资产运作，可以快速走马圈地。

2.百思买的模式：剩余模式

也就是说百思买需要建立自己的销售团队，装修费也是自己掏腰包，开店的样机和促销员都是自己承担，5000平方米的门店，投入至少3000万元现金。

也就是说，制造商处于供应商的位置，而百买思需要养团队，需要装修等一系列的工作。

这两者也就造就了百思买输给了国美和苏宁。

要知道，在国内，制造商的利润日趋微利，在百买思的剩余模式下，家电制造商失去渠道的控制力，无法分享销售环节的剩余收益。而国美苏宁的分成模式让制造商更有诱惑力和竞争力，这一点直接导致最终的结局不一样。

明显百买思属于重资产运作，在跑马圈地的时候，输给了国美、苏宁。

【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。

《新连锁变革》之万利连锁

1.门店“连”而不“锁”，企业缺乏核心竞争力？

2.运营没有系统，没有标准化，没有盈利模式，更不懂招商加盟，缺人，缺钱，缺3.铺面，不拓展等死，一扩张就死？

4.互联网企业携资本跨界整合，消费者更看重体验，实体店越来越难？

5.连锁模式如何创新，实体连锁如何结合“互联网”由单一盈利转化连锁盈利？

新连锁，新零售，全球化，心沟通，心共享，心服务，更多连锁专业分享请关注，运营人Wechat：caoruiling123