放眼近十年来，在家居建材行业高速发展的过程中，许多行业同行已经相对适应了市场和消费红利带来的效益。一旦面对挑战，他们似乎有些不知所措。这与家居建材行业自身能力不足密不可分。这也是我们经常看到大产业、大行业、小企业的原因。建材行业百亿级企业屈指可数，千万级企业多如牛毛。
症结：试图用策略上的勤奋，弥补战略上的不足
圈出要点并界定问题：
对于绝大多数家居建材企业来说，几乎都存在以下症状：
1、无战略：很少有企业系统地考虑过企业的发展战略，战略思维基本上停留在市场的应对策略上。
2、把模仿竞争对手作为战略：许多企业认为竞争对手做的应该就是对的。把模仿对手作为自己的策略，熟不知，对手的策略也是从其他对手那里效仿的。
3、认为策略为战略：战略是从全局的角度审视企业的发展模式，包括外部环境的检索和内部资源的整合。这就需要实现“无我”的境界，而策略似乎就来得简单一些，只要开展了某一项营销m.c、品牌策略。就被错误地定义为企业的战略，这个策略就显得简单了一点。
给出想法和答案：
对于家居建材企业来说，认真的自我分析和全面的战略制定已经成为企业长期发展的必要条件。市场不会因为你的错误而停止向前的脚步。
应对策略：
1、制定竞争战略
在极度开放和转型的竞争市场中，竞争是关键词，它也符合竞争战略的基本条件，是企业战略的重要理论。在竞争中，学会竞争，总结竞争，提高竞争效率。
竞争战略主要有三个维度：低成本战略、差异化战略和聚焦战略。
附：这种战略模式是著名管理学者迈克尔·波特在《竞争战略》一书中提出的三种基本战略，也被称为竞争战略的核心。
这与许多家居建材行业的同行都很熟悉。低成本战略是价格战，差异化战略是定位，重点战略是横向整合或纵向整合（是否如此，大家可以问度娘）。
熟读战略的核心和基本原理，然后探索和制定战略似乎更为现实。
2、制定适合市场的战略
面对消费的分层，我们充分研究了在此背景下，消费者行为发生了哪些变化，采取了哪些应对策略。我相信没有必要解释朝着正确的方向做事的原则。研究消费者只是制定市场战略的第一步。在充分了解市场变化的基础上，制定有针对性的销售行为策略才是解决问题的真确途径。
未完待续......
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